TEDARIKÇILERIN PAZARLIK GÜCÜ: YÖNLER, ÖRNEKLER - DUDAS - 2026

Tedarikçilerin pazarlık gücü tedarikçileri, fiyatları artan kalitesinin düşmesine veya ürünlerinin kullanılabilirliğini azaltarak şirketlere yarattığı konusunda basınç olarak tanımlanır. Tüm bunlar alıcı için maliyetleri temsil eder.

Porter'ın yarattığı beş kuvvetin endüstri analizi çerçevesindeki güçlerden biridir. Alıcıların pazarlık gücüne zıt olan imajdır.

Kaynak: Pixabay.com

Tedarikçilerin pazarlık gücü, bir sektördeki alıcıların rekabet ortamını etkileyebilir ve alıcının karlılık elde etme kabiliyetine müdahale edebilir. Firmalar alıcıdır ve bu firmalara tedarik edenler tedarikçilerdir.

Bir endüstrinin rekabet ortamını şekillendiren ve endüstrinin çekiciliğini belirlemeye yardımcı olan güçlerden biridir. Diğer güçler arasında rekabetçi rekabet, alıcıların pazarlık gücü, ikame tehdidi ve yeni girenlerin tehdidi yer alıyor.

Yüksek pazarlık gücünü belirleyen hususlar

Tüm endüstriler, prosesleri için girdi olarak hammaddeye ihtiyaç duyar. Bu, alıcılar ve satıcılar arasında güçlü bir ilişki gerektiren temel bir işlevdir.

Daha az tedarikçi varsa veya belirli güçlü yönleri ve bilgileri varsa, o zaman endüstri üzerinde önemli bir güç uygulayabilecekler.

Porter'ın incelediği satıcı gücü, satıcı pazarlık gücünün birkaç belirleyicisini içerir:

Alıcı sayısına göre tedarikçi sayısı

Tedarikçiler, alıcılara göre yoğunlaşırsa, bu da çok az tedarikçi ve çok sayıda alıcı olduğu anlamına gelirse, tedarikçilerin pazarlık gücü yüksek olacaktır.

Alıcıya göre değişim maliyeti

Bir tedarikçinin ürününü başka bir tedarikçinin ürünüyle değiştirmenin maliyeti olan alıcı tarafındaki geçiş maliyetleri yüksekse, tedarikçilerin pazarlık gücü yüksek olacaktır.

Tedarikçiler tarafından entegrasyon imkanı

Tedarikçiler kolayca entegre edilebilirlerse veya alıcının ürettiği ürünü üretmeye başlayabilirlerse, tedarikçinin gücü yüksektir.

İkame ürünler mevcut

Piyasada ikame ürün bulunmuyorsa, tedarikçinin gücü yüksektir.

Tedarikçinin bir alıcıya satışına bağımlılık

Alıcı, tedarikçinin satışlarının önemli bir bölümünü temsil etmiyorsa, tedarikçilerin pazarlık gücü yüksektir.

Alıcının tedarikçinin ürününe bağımlılığı

Tedarikçinin ürünü oldukça farklıysa, tedarikçinin pazarlık gücü yüksektir.

Alıcı fiyata duyarlı değilse ve ürün hakkında iyi bir bilgiye sahip değilse, tedarikçinin gücü de yüksektir.

Aynı şekilde, tedarikçinin anında satın alma işlemini tatmin edebilmesi için kullanılabilirliği.

Tedarikçilerin pazarlık gücünün analizi

Bir sektördeki tedarikçi gücünün analizi yapılırken, düşük tedarikçi gücü kar potansiyelini artırır ve alıcılar tedarikçiler tarafından kısıtlanmadığı için daha çekici bir endüstri yaratır.

Yüksek tedarikçi gücü, kar potansiyelini azaltır ve alıcıların tedarikçilere daha fazla güvenmesi gerektiğinden daha az çekici bir endüstri yaratır.

Pazarda tedarikçinin gücü çok güçlenirse, şirketler bu gücü azaltmanın yollarını bulmaya çalışacaktır. Ürüne olan talep yeterince yüksekse, tedarikçinin gücünü azaltan bir ürün üretmek veya satmak için alternatifler geliştirmenin yolları olabilir.

Örnekler

-Fast gıda endüstrisi

McDonald's'ın fast food sektöründe karşılaştığı tedarikçilerin pazarlık gücünü belirlemek için aşağıdaki analiz dikkate alınır:

Alıcılarla ilgili tedarikçi sayısı

Alıcılar (şirketler) ile ilgili olarak önemli sayıda tedarikçi vardır. Bu nedenle, sağlayıcının gücü düşüktür.

Farklılaştırılmış ürünler

Güçlü markalara sahip tedarikçiler daha fazla kontrol uygulayabilecektir. Örneğin, çeşni tedarikçileri, aynı türden bir jenerik ürün yerine kendi markaları için tüketici tercihinden yararlanabilir.

Ek olarak, Coca-Cola'nın Pepsi'ye tercihi gibi içecek seçenekleri insanları bir zincirden diğerine götürebilir.

Bir tedarikçinin bir alıcıya satışına bağımlılık

Tedarikçilerin az sayıda müşterisi olduğunu varsayarsak, alıcıların talebine boyun eğmeleri muhtemeldir.

Bu tedarikçilerin az veya çok sayıda alıcısı olup olmadığı bilinmediğinden, orta yol makul bir cevap olacaktır. Bu nedenle, sağlayıcının gücü orta düzeydedir.

Değişim maliyetleri

Fast food sektöründe önemli sayıda tedarikçi olduğundan, alıcılar için geçiş maliyetleri düşüktür. Sağlayıcı gücü düşük.

Entegrasyon

Fast food endüstrisinde tedarikçilerin entegrasyonu düşüktür ve bunun gerçekleşme olasılığı da düşüktür.

Sonuç

Genel olarak McDonald's, tedarikçilerin düşük pazarlık gücüyle karşı karşıyadır. Bu nedenle, fast food sektöründe tedarikçi gücü McDonald's için bir sorun değildir.

Elmas endüstrisi

Küresel elmas endüstrisi, tarihsel olarak dünyaca ünlü bir şirket olan De Beers tarafından kontrol edilmektedir.

Elmas tedarik zinciri çok geniştir ve keşif, madencilik, sınıflandırma, kesme ve cilalama, mücevher üretimi ve perakende gibi süreçleri içerir.

Pazarlık gücü sorunları

Pazarda artan sayıda rakip var ve bu da pazarda daha fazla elmas arzı anlamına geliyor.

Geçmişte De Beers, uygun olduğunda satmak için elmasları toplayıp saklayarak aşırı arz sorununu çözüyordu.

Bu, tedarikçiden endüstri üzerindeki muazzam güç anlamına geliyordu. Pazarın yapısının değişmesi ve kanunların kartellere baskısı ile bu güç bir miktar azaldı.

De Beers artık tek sağlayıcı olmaktan ziyade seçim sağlayıcı olarak kendisini yeniden konumlandırmaya odaklanıyor. Aynı zamanda daha güçlü dikey entegrasyona, katma değerli perakendeye geçmeye ve Louis Vuitton gibi birinci sınıf moda markalarıyla ittifaklara daha fazla odaklanıyor.

Öte yandan, tedarikçilerin daha iyi uygulamaları kullanmasını zorunlu kılan sözde kanlı elmaslara karşı artan farkındalık ve protestolar var.

Buna ek olarak, sentetik elmas pazarı büyüyor, çünkü teknoloji bunların neredeyse doğal olanların değeriyle aynı seviyede üretilmesine izin verdi. Bu, karlılığı ve müşterilerin değer algısını değiştirdi.

Referanslar

1. CFI (2019). Tedarikçilerin Pazarlık Gücü. Alınan: corporfinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Tedarikçi Gücü (Porter'ın Beş Kuvvetinden biri). Stratejik CFO. Alındığı: Strategcfo.com.
3. Martin (2014). Tedarikçilerin Pazarlık Gücü - Porter'ın Beş Kuvvet Modeli. Cleverism.com'dan alınmıştır.
4. Mars (2019). Tedarikçilerin pazarlık gücü: Porter'ın Beş Kuvveti. Alınan: learn.marsdd.com.
5. Değerleme Akademisi (2019). Porter'ın Beş Gücü - Tedarikçilerin Pazarlık Gücü. Alındığı: valuationacademy.com.