ENDÜSTRIYEL ÜRÜNLER: ÖZELLIKLERI, ÇEŞITLERI VE ÖRNEKLERI - EKONOMI - 2025

Sanayi ürünleri ticari kullanım kendisi için bir şirket tarafından kullanılan aittir. Bireylerin kişisel ve ailevi kullanımları için satın aldıkları ürünler olan tüketim ürünlerinden farklıdırlar.

Ticari tüketim için başka bir şirkete ürün satan bir şirket, işletmeler arası veya B2B pazarlamanın mükemmel bir örneğidir. Endüstriyel ürünler, üretilmesine yardımcı oldukları tüketici ürünlerine olan talebe dayanmaktadır. Üretim malları veya destek malları olarak sınıflandırılırlar.

Kaynak: Pixabay.com

Üretici mallar, nihai bir tüketici ürününün yaratılmasında kullanılırken, destek malları, makine ve teçhizat gibi tüketim mallarının üretim sürecine yardımcı olur.

Belki tüketici ürünlerinden daha az ilgi çekicidirler, ancak endüstriyel ürün pazarları genellikle pazar büyüklüğü açısından önemlidir. Örneğin, tüm tüketici ürünleri üreticilerinin faaliyet gösterebilmek için endüstriyel malzemeler satın alması gerekir.

karakteristikleri

Özel Alıcılar ve Satıcılar

Endüstriyel ürünlerin alıcıları firmaların kendileridir. Bu nedenle, daha fazla deneyime ve uzman gereksinimlerine sahiptirler. Bunlar genellikle kesinlikle profesyonel alıcılardır.

Akılcı satın alma gücü

Endüstriyel ürünleri satın alma kararı ve dürtüsü, öncelikle duygusal ihtiyaçlardan satın alınan tüketici ürünlerine kıyasla rasyoneldir.

Alıcı ve satıcı arasındaki ilişki

Müşteri ile ilişkiyi mümkün olduğunca güçlendirebilmek için gerekli yönetime en büyük önemi vermek, böylece işin tekrarlanması gerekir.

Yüksek işlem değeri

Bir satın alma işleminin değeri genellikle tek bir işlemde önemlidir. Örneğin, toplu satın alma sözleşmesi yoluyla.

Endüstriyel ürünler, karmaşık yapıları ve sınırlı hedef pazarları nedeniyle genellikle daha yüksek fiyatlandırılır.

Karmaşık ürün grupları

Endüstriyel ürünler doğası gereği genellikle karmaşıktır çünkü çok teknik olabilirler. Bunları kullananlar yüksek nitelikli olmalıdır.

Kalite ve fiyat

Kabul edilebilir alternatif ürünlerin mevcut olduğu yerlerde ürün kalitesine ve fiyatına mümkün olduğunca fazla vurgu yapılmalıdır. Fiyat genellikle alıcı tarafından müzakere edilir.

Satış sonrası destek

Endüstriyel ürünler için en büyük gereklilik satış sonrası desteğin olmasıdır.

Türleri

-Doğal materyaller

Tarım ürünleri

Kolayca çoğaltılabilen veya geri dönüştürülebilen ürünlerdir. Yeterli miktarlarda bulunurlar. Bununla birlikte, doğaları gereği çabuk bozulurlar ve bu şekilde ele alınmaları gerekir. Yaygın olarak kullanıldıkları için pazarlamayı bunlara uygulamak zordur.

Doğal ürünler

Yeryüzünde doğal olarak görünen ürünlerdir ve bu nedenle geri dönüştürülemez veya çoğaltılamaz.

Fiyat tamamen tedarikinin güvenilirliğine bağlıdır ve sürekli olarak değişir. Bu ürünler için devlet müdahalesi de yüksektir.

Ham malzemeler ve üretilen bileşenler

Üretilen Malzemeler

Nihai bir ürün yapmak için ham maddenin işlenmesini gerektiren herhangi bir işlem, üretilen malzemelerin türünün bir parçasıdır. Bu durumda ürünün fiyatı ve ticarileştirilmesi kullanılan hammaddeye bağlıdır.

Üretilen parçalar

Daha büyük ürünlerde rol oynayan küçük parçalar yapıyorsanız, bunu endüstriyel bir ürün yapıyorsunuz demektir.

Üretilen parçaların fiyatı ve bulunabilirliği reklam, marka veya pazarlamadan daha önemlidir.

-Sermayenin unsurları

Herhangi bir büyük ölçekli imalat işini mümkün kılmak için sermaye unsurları kullanılır. Bunlar, "Bilanço varlıkları" sütununa dahil edilir.

Kuruluşun işleyişi için gerekli unsurlardır ve uzun vadede yatırım yapmak için çok faydalıdır.

Tesisler

Oldukça uzun süredir kullanılmaktadırlar. Bir şirket, üretim tesisi gibi bir tesisi satın aldığında çok az aracı vardır. Tasarım kritiktir ve tam bir pazarlama eksikliği vardır.

Takımlar

Hem ağır makineler hem de küçük ekipmanlardır. Genellikle aracılar aracılığıyla satılırlar, ancak ekipler ne kadar büyükse markanın doğrudan katılımı da o kadar artar.

-Gereçler

Bir şirketin günlük operasyonları için gerekli olan tüm ürün veya sarf malzemeleridir.

Doğrudan şirketler aracılığıyla değil, aracılar aracılığıyla alınıp satılırlar. Düzenli ürün tedariki pazarlamadan daha önemlidir.

-Şirket Hizmetleri

Genellikle şirketlere sağlanan üçüncü taraf hizmetlerdir. Örneğin, işletme bakımı veya danışmanlık hizmetleri.

Danışmanlık servisleri

Var olan herhangi bir işletme, lisanslı bir muhasebeci gerektirir. Bu muhasebeci işe alınabilir veya işi yürüten bir şirket de olabilir.

Benzer şekilde, hukuki danışmanlık, reklam ve pazarlama gibi alanlar, sektörlere hizmet veren iş ajansları tarafından yürütülmektedir.

Bakım hizmetleri

Bir bakım hizmeti, örneğin pencereleri temizlemek veya yazıcıları ve fotokopi makinelerini onarmaktır; bu, profesyoneller için en iyisidir.

Örnekler

Tarım ürünleri

Bu türden bazı yaygın ürünler peynir, yumurta, meyve ve sebzeler, pamuk, buğday vb. Bu alanda daha sonra bitmiş ürünlere dönüştürmek için kullanılırlar.

Doğal ürünler

Benzin, motorin veya yağ, endüstriyel ürünler olarak sınıflandırılabilecek ürünlerdir. Bunlar toplu olarak bulunur ve ne kadar nadir olursa değerleri o kadar yüksek olur.

Üretilen Malzemeler

Verilen demir nihai ürün yapmak için kullanılıyorsa, bu endüstriyel bir üründür. Aynı şekilde, iplik nihai ürünler yapmak için dokunur: genel olarak elbiseler ve giysiler.

Kumaş yapımında kullanılan iplik çok kaliteli ise, nihai ürünün fiyatı yüksek olacak ve ticarileştirme de üst düzey bir pazarlama ile yapılacaktır.

Üretilen parçalar

Bilyalı rulmanlar, üretilen parçaların mükemmel bir örneğidir. Dışarıda o kadar çok bilyalı rulman üreticisi var ki, aralarında hiçbir fark olmadığı için pazarlamaları sıkıcı hale geldi.

Tesisler

Fabrikalar, depolar ve diğer binalar gibi tesisler doğrudan şirketlere satılabilen önemli öğelerdir.

Takımlar

Fabrikalar söz konusu olduğunda ekipman makine, kamyon, vinç ve diğerleri olacaktır. Endüstriyel hizmetler söz konusu olduğunda ekipman bilgisayarlar, tasarım ekipmanları, yazıcılar, fotokopi makineleri vb. Olacaktır.

Restoranlar ayrıca büyük ölçekli bir mutfakta yemek hazırlamak için endüstriyel mutfak ekipmanı ve makineleri satın alır.

Gereçler

Bir iş ofisinin çalışması için gerekli olan beyaz kağıtlar, sarf malzemelerine iyi bir örnektir. Büyük bir şirketteki tek bir ofis, yazdırmak için günde binlerce sayfa kağıt gerektirebilir.

Boyalar bir çeşit bakım kaynağıdır. Temizlik hizmetleri başka bir tedarik şeklidir.

Kalemler, bloknotlar ve otomotiv yağlayıcıları, günlük olarak ihtiyaç duyulan operasyonel tedarikin bir parçasıdır. Zımbalar ve yazıcı mürekkepleri de bu gruba aittir.

Referanslar

1. Neil Kokemuller (2017). Endüstriyel Ürünler Nelerdir? Bizfluent. Alındığı: bizfluent.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Endüstriyel ürünlerin sınıflandırılması - Endüstriyel ürünlerin sınıflandırılması. Alındığı: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Tüketici ve Endüstriyel Ürünler. Alınan: tutor2u.net.
4. Evan Tarver (2019). Endüstriyel vs. Tüketim Malları: Fark Nedir? Alındığı kaynak: investtopedia.com.
5. Endüstriyel Ürün Kılavuzu (2016). Endüstriyel Ürün Türleri. Alındığı: industrialproductguide.wordpress.com.