İKAME ÜRÜNLER: ÖZELLIKLER VE ÖRNEKLER - EKONOMI - 2024

Yerine tüketicilerin aynı bazı ihtiyaçlarını karşılayabilmek için kullanılabilecek en az iki ürün vardır. Tüketicinin gözünde bir başka ürünle aynı, benzer veya karşılaştırılabilir unsurlardır.

İkame ürünler, aynı müşteri ihtiyaçlarını tamamen veya kısmen karşılayabilir. Bu nedenle, tüketicinin düşündüğü gibi birbirlerinin yerine geçebilirler.

Kaynak: Pixabay.com

Tüketici teorisinde, ikame ürünler, tüketicinin benzer veya karşılaştırılabilir olarak algıladığı, bunlardan birden fazlasına sahip olmak diğerinden daha azını yapacak şekilde mallardır. Resmi olarak, X'in fiyatı arttıkça, Y'ye olan talep artarsa, X ve Y ikamedir.

İkame ürünler hakkında konuşurken, bunlardan iki farklı türe atıfta bulunulduğuna dikkat etmek önemlidir. Bu nedenle, bir malın diğeriyle ikame edilebilirliği her zaman belirli bir dereceye sahiptir.

Örneğin, bir araba ve bir bisiklet bir dereceye kadar birbirinin yerine geçebilir: motor yakıtının fiyatı önemli ölçüde artarsa, bazılarının bisiklete geçmesi beklenebilir.

karakteristikleri

Tamamlayıcı bir üründen farklı olarak ikame bir ürün, talebin pozitif çapraz esnekliğine sahip bir maldır.

Bu, her ikisi de aynı yönde başka bir ürünün fiyatı arttığında bir mala olan talebin artması anlamına gelir. Tersine, başka bir ürünün fiyatı düştükçe bir mala olan talep düşer.

-Mükemmel ikame ürün

Bir ürün diğerinin fiyatındaki bir değişikliğe anında cevap verirse, talebin diğerlerinin fiyat artışıyla aynı oranda artması durumunda, "mükemmel" veya "neredeyse mükemmel" bir ikame ürün olacaktır.

"Mükemmel" bir ikame ürünün tanımı, tüketicinin tercihine bağlıdır. Bir Pepsi'den aldığınızla aynı memnuniyeti bir Koladan alırsanız, o zaman mükemmel ikamelerdir.

Birinin diğerinden daha lezzetli olduğu düşünülürse, Pepsi, Coca-Cola için "neredeyse mükemmel" bir ikame olacaktır ya da tam tersi.

Öte yandan, çapraz esneklik az ise, örneğin bir ürünün fiyatındaki% 20'lik bir artış, diğerine olan talepte% 1'lik bir artışa yol açıyorsa, bu "zayıf" ikame ürün olarak bilinecektir.

-Doğrudan ve dolaylı rekabet

Yakın ikame ürünler dolaylı rekabet içindedir, yani aynı müşteri grubunu hedefleyen ve aynı ihtiyaçları karşılayan benzer ürünlerdir.

Örneğin, donmuş bir yoğurt dükkanı ve bir dondurma salonu farklı ürünler satar. Ancak her ikisi de aç olan ve tatlı ve soğuk bir şeyler isteyen insanlara yöneliktir. Bu nedenle dolaylı rekabet içindedirler. Dolaylı rakiplerdir.

Dondurulmuş bir yoğurt mağazası, yakındaki aynı türden yiyeceklerin bulunduğu başka bir mağazayla aynı ürünleri satar. Doğrudan rekabet içindedirler. Doğrudan rakiplerdir.

-Monopoly rekabeti

Yaygın olarak satın alınan birkaç ürün pazarında, bazı ürünler mükemmel ikamelerdir, ancak bunlar farklı şekilde markalanır ve pazarlanır. Bu koşul, tekel rekabeti olarak bilinen şeyi ifade eder.

Örneğin, bir marka adı ile bir ilacın jenerik versiyonu arasındaki karşılaştırmayı düşünebilirsiniz. Aynı etken maddeye sahip oldukları için iki ürün aynı olabilir; bu nedenle ikame ürünlerdir. Ancak ambalajı oldukça farklı.

İki ürün temelde aynı olduğundan, iki ilaç arasındaki tek gerçek fark fiyattır. Yani, iki satıcı satış elde etmek için öncelikle marka ve fiyata güveniyor.

-Etki

Birkaç ikamesi olan bir ürünü değerlendirmek zordur

İkame bir ürünün herhangi bir üreticisi her zaman daha fazla satmaya çalışacaktır. Ancak güvenebileceğiniz tek şey marka ve fiyattır. Bu nedenle, birkaç ikameli ürünlerin fiyatı oldukça değişkendir.

Daha az ikame ürünün olduğu bir pazarda, daha yüksek kar elde etme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli ürünler

Daha fazla ürünün bulunabilirliği uzun bir yol kat edebilir. Hiçbir ürün, belirli bir türden tüm tüketicileri tatmin edemez.

Bu nedenle, ikame sayısı arttıkça, her tüketicinin kendisi için en iyisini elde etme olasılığı da artar.

Yüksek rekabet

Piyasadaki ikame ürünlerin sayısı ne kadar fazlaysa, sektördeki rekabet de o kadar büyük olur.

Rekabet yoğunlaştığında, yakın riskle ilişkili kontroller vardır.

Düşük kaliteli ürünler

Piyasadaki en düşük fiyatlı satıcı olma çabasıyla şirketler, maliyetleri düşürmek için üretim süreçlerinde en az kaynağı kullanmaya çalışırlar.

Ancak bu, tüketici refahına aykırıdır ve düşük kaliteli ürünlerin yaratılmasına yol açar.

İkame ürün örnekleri

Farklı süpermarketlerden gelen patatesler buna bir örnektir: Bir süpermarkettekilerin fiyatı artarsa, o zaman daha az kişinin o işletmeden patates alıp başka birinden alacağı varsayılabilir.

Birinin arabaya erişimi yoksa, otobüs veya bisikletle seyahat edebilir. Bu nedenle, otobüsler veya bisikletler, bir tüketicinin aynı amaca ulaşmak için birbirinin yerine kullanabileceği unsurlar olduğundan, otomobillerin ikamesidir.

McDonald's ve Burger King hamburgerleri, hızlı ve nispeten ucuza servis edilebilmesi için tüketici gereksinimlerini karşılar.

Burger King hamburgerinin fiyatı, McDonald's'ın talebini doğrudan etkiler ve bunun tersi de geçerlidir. İkame ürünler için talebin pozitif çapraz esneklik bileşenini karşılarlar.

Tereyağı ve margarin, ikame bir ürünün ne olduğunun klasik bir örneğini temsil eder. İşte bazı yaygın ikame ürünlerin listesi:

- Colgate ve Crest diş macunu.

- Çay ve kahve.

- Kindle ve kağıda basılmış kitaplar.

- Fanta ve Crush.

Grafik örneği

Pepsi-Cola, Coca-Cola için iyi bir alternatiftir ve bunun tersi de geçerlidir. Coca-Cola'nın fiyatı artarsa, Pepsi'nin de fiyatını artırmaması durumunda Pepsi-Cola'ya olan talep daha sonra artacaktır.

Bir kutu Coca-Cola'nın fiyatının P1'den P2'ye yükseldiğini varsayalım. İnsanlar daha az Coca-Cola tüketir: miktar C1'den C2'ye düşer.

İkame ürün olan bir kutu Pepsi için talep eğrisi, tüm fiyat seviyeleri için D'den D1'e yükselir ve ikame ürünün daha yüksek tüketimine yol açar.

Referanslar

1. Piyasa İş Haberleri (2019). İkame Mallar Nelerdir? Tanım ve Anlam. Marketbusinessnews.com adresinden alınmıştır.
2. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2019). İyinin yerini al. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.
3. CFI (2019). İkame Ürünler nedir? Alınan: corporfinanceinstitute.com.
4. Will Kenton (2019). Vekil. İnvestopedia. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
5. Tejvan Pettinger (2016). İkame Mallar. Ekonomi Yardımı. Alındığı kaynak: ekonomikshelp.org.