PAZAR TÜRLERI VE ÖZELLIKLERI (ÖRNEKLERLE) - EKONOMI - 2025

Piyasa oranları satın alma ve tüketim, coğrafi kapsama, satış miktarı, vb doğası gereği ya, satıcılar ve alıcılar arasındaki etkileşim olabilir farklı sınıflandırmalar vardır

Bir işletmenin içinde bulunduğu pazarın türü, sahip olması gereken iş stratejisinin türünü belirleyecektir. Bir pazar, ürün ve hizmet alıp satmak için birbirleriyle etkileşime giren alıcı ve satıcı gruplarından oluşur.

Kaynak: Pixabay.com

Her pazar, satıcının bilmesi gereken farklı bir özellikler dizisi sergiler. Bu bilgi, uygun pazarlama stratejilerinin tasarlanmasına yardımcı olacaktır. Piyasa oranları, farklı kriterlere göre farklı sınıflandırmalara ayrılabilir.

Makroekonomik düzeyde piyasa türleri

- Tüketici pazarı

Çok büyük bir pazar. Karşılanmamış bir talebi olan tüm insanlardan oluşur. Alıcı sayısı çok fazla. Ancak, yaptıkları alımlar kişisel tüketim amaçlı olduğundan ve satmak veya üretmeye devam etmek için kullanılmadığından, insanlar küçük miktarlarda alım yapıyorlar.

Çok sayıda tüketici olması nedeniyle üretici ile aralarında yakın bir ilişki yoktur. Alıcılar çok sayıda olmasının yanı sıra, geniş çapta dağıtılmaktadır.

Tüm dünya tüketici pazarıdır. Çok sayıda alıcı olduğundan ve bu alıcılar coğrafi olarak dağınık olduğundan, dağıtım kanalında çok sayıda aracı vardır.

Satın alma küçüktür ve tüketicilerin seçim yapabilecekleri birçok alternatif vardır. Bu nedenle fiyat değişikliklerine karşı çok hassastırlar. Tüketici pazarındaki talep fiyat esnektir.

- İş Pazarı

Daha sonra satılacak veya başkalarına tedarik edilecek diğer malların üretiminde kullanmak üzere ürünleri satın alan tüm kuruluşlardan oluşur. Bu nedenle, iş piyasası kişisel tüketim için satın almıyor. Bu iki tür olabilir:

İş piyasasını oluşturan ana endüstriler imalat, tarım, balıkçılık, ormancılık, kamu hizmetleri, inşaat, madencilik, iletişim, ulaşım, bankacılık, hizmetler ve sigorta dağıtımıdır.

Bu pazar genellikle çok daha az alıcıyla ilgilenir. Örneğin, Goodyear Tire Company'nin üretken işgali, üç büyük ABD otomobil üreticisinden birinden sipariş almaya bağlıdır.

İş piyasasında iki alt tip vardır: endüstriyel pazar ve yeniden satış pazarı.

Endüstriyel pazar

Ana kriter, üretimi tatmin etmek, malzemeleri ve bileşenleri üretim sürecine dahil etmek için hazır hale getirmektir.

Nihai hedef, ister üretim zincirinin alt tarafındaki ara üreticiler, isterse son müşteriler olsun, şirketin müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamaktır.

Bu pazardaki alıcılar, özellikle ürünler teknik olarak karmaşık veya çok pahalı olduğunda, üçüncü taraflar yerine doğrudan üreticilerden satın alır.

Yeniden satış pazarı

Ana kriter, üreticilerden ve toptancılardan satın alınan ürünlere eklenebilecek ve ardından bireysel müşterilere yeniden satılabilecek kâr oranının yüzdesidir.

- Devlet pazarı

Amerika Birleşik Devletleri Meclis Binası

Çoğu ülkede, devlet kuruluşları mal ve hizmetlerin başlıca alıcılarıdır. Özellikle ana altyapı ve üretim projelerinin devlet şirketleri olduğu gelişmekte olan ülkelerde bu pazar çok önemli bir parça haline geliyor.

Devlet kurumları genellikle tedarikçilerin teklif vermesini ister ve tipik olarak ihaleyi en yüksek teklifi verene verir.

Bazı durumlarda hükümet birimi, sözleşmeleri sonuçlandırırken tedarikçilerin kalitesini veya itibarını dikkate alacaktır. Yerli tedarikçileri yabancı tedarikçilere tercih etme eğilimindedirler.

Devlet kurumları, tedarikçilerin önemli evrak işlerine ihtiyaç duyar. Bu nedenle, izlenecek çok fazla düzenleme olması nedeniyle aşırı prosedürler ve bürokrasi nedeniyle karar vermede bir gecikme yaşanmaktadır.

Tedarik personelinde sık sık değişiklikler oluyor ve çok sayıda satın alıyorlar. Maliyet veya fiyat çok önemli bir rol oynar. Ürün farklılaştırması, reklamcılık ve kişisel satışların teklifleri kazanma üzerinde fazla etkisi yoktur.

- Kurumsal pazar

Hastaneler, okullar, hapishaneler, üniversiteler, huzurevleri ve gözaltındaki kişilere ürün ve hizmet sağlamaları gereken diğer kurumlardan oluşur. Bu varlıkların çoğu, tutsak müşterilere ve düşük bütçelere sahip olmaları ile karakterize edilir.

Ana kriter, harcamaları önceden kararlaştırılan işletme gideri limitinin bir parçası olarak belirlenmiş olan önceden belirlenmiş bütçe limitleri içinde tutmaktır.

Örneğin, hastaneler hastalar için satın alacakları gıdanın kalitesine karar vermelidir.

Alımın amacı kar değildir, çünkü yemek hastalara toplam hizmet paketinin bir parçası olarak verilmektedir ve satışın amacı maliyetleri en aza indirmek değildir, çünkü yetersiz yiyecek hastaların şikayet etmesine ve hastalara zarar vermesine neden olacaktır. hastanenin itibarı.

Hastane alıcısı, fiyatları düşük ve belirli bir standardı karşılayan kalitede kurumsal gıda satıcıları aramalıdır. Birçok gıda satıcısı, kurumsal alıcılara satmak için bir bölüm oluşturur.

Benzer şekilde, bir banka söz konusu olduğunda, formlar ve dosyalar için kırtasiye malzemeleri kar amacıyla değil, sunulan hizmet paketinin bir parçası olarak satın alınır.

Etkileşim şekline göre pazar türleri

Fiziksel pazar

Alıcıların ve satıcıların bedensel olarak buluşabildiği, her iki tarafın da para karşılığında işlem yaptığı bir yerdir. Örnekler büyük mağazalar, alışveriş merkezleri ve perakende mağazalardır.

Sanal pazar

Günümüz iş ortamında, bu tür bir pazar hızla artmaktadır. Satıcının İnternet üzerinden dijital bir platform üzerinden mal ve hizmet sunduğu bir yerdir. Alıcılar ve satıcıların bedensel etkileşimde bulunmasına gerek yoktur. Örnekler: Freelancer.com, Amazon.com.

Müzayede pazarı

Alıcıların, satıcılarla birlikte ticaret yapmak istedikleri en düşük ve en yüksek fiyatları sırasıyla gösterdikleri yerdir. Bu değişim, hem satıcılar hem de alıcılar aynı fiyatı kabul ettiğinde gerçekleşir. New York Borsası buna iyi bir örnektir.

Finansal market

Büyük bir pazar. Bu, likit varlıklarla uğraşmak için bir yerdir. Örneğin hisse senetleri, tahviller vb.

Ana karakteristiğine göre piyasa türleri

Satış boyutuna göre

Toptan ve perakende pazarları satılan ürünlerin miktarına göre değişiklik gösterir. Toptan satış pazarları daha az sayıdadır ve büyük miktarlarda satılır. Ürünler, perakendecilere veya dağıtım zincirindeki diğer aracılara satılır.

Perakende pazarları çoktur ve genellikle bir ürünün tek tek birimleri olmak üzere daha küçük miktarlarda satın alan son tüketicilere satış yapar.

Coğrafi kapsama göre

- Yerel: bir şehir veya kasabadaki pazar.

- Bölgesel: bir eyalette veya bazı eyaletlerde pazar.

- Ulusal: bir ülkedeki pazar.

- Uluslararası: birden fazla ülkede pazar.

Zaman periyoduna göre

- Kısa vadeli: para piyasaları gibi.

- Haftalık: köy fuarları gibi.

- Uzun vadeli mevsimlik: tarım pazarları gibi.

Yapıya göre piyasa türleri

Mükemmel rekabet

Fast food endüstrisi işinde mükemmel rekabet gözlemlendi, McDonalds rakiplerle mükemmel rekabetle karşılaşan en uygun şirket.

Bu tür bir pazar için, gelir marjı ve maliyet marjı genellikle aynı kalır. Fiyat seçimi sırasında, McDonalds, şirketin hala üretmesi gereken başabaş noktasını göz önünde bulundurmalıdır.

McDonald's'ın üretim kararı kavramsal olarak, kar elde etmek için üretim türüne ve üretim miktarına dayanmaktadır. Ayrıca, bir kayıp olursa kendini nasıl dengeleyebileceğine odaklanır.

Karar aynı zamanda kısa vadeli operasyonlar ile uzun vadeli operasyonlar arasında bir ayrım olduğu gerçeğine dayanıyor ve toplam üretim maliyetine fırsat maliyetini ekliyor.

Tekel

GlaxoSmithKline, ilaç pazarında önemli bir şirket olarak tanınabilir. Bu tekel piyasasında, şirketin ya rakibi olmadığı ya da pazarda ürünlerinin satışını kısıtlayabilecek çok az rakibi olduğu için fiyatlandırma üzerinde kontrolü vardır.

Öte yandan, bu talep hala çok büyük olduğu için, üretim kapasitesi konusundaki karar da şirket tarafından piyasa talebine göre belirleniyor.

Fiyat ve üretim konfigürasyonu, tamamen tekelci bir organizasyonun genellikle elde ettiği beklenen ve öngörülebilir karlara bağlıdır.

Oligopol

Oligopolde, aynı veya benzer ürünleri üretmek için kullanılan az sayıdaki büyük şekiller nedeniyle pazar hakimdir. Bu tür bir pazara girmek ve çıkmak zordur.

Unilever, oligopol pazarındaki harika örneklerden biridir. Piyasada Procter ve Gamble ve Colgate-Palmolive gibi çok az sayıda şirket olduğu için fiyatlandırma kararı büyük ölçüde diğer rakiplerin analizine dayanmaktadır.

Aynı şekilde, üretim kalitesine ilişkin karar, pazarın ihtiyaç ve tepkilerine dayanmaktadır. Organizasyon tarafından sabit bir fiyat belirlenir. Bu durumda marka, genellikle fiyatlandırma stratejisinde yer alan bir başka rekabet avantajıdır.

Duopoly

Pazara hakim olmak için bu pazarda yalnızca iki büyük rakip faaliyet göstermektedir. Küresel uçak pazarı bu açıdan önemlidir. Airbus ve Boeing, pazardaki en önemli rakiplerdir. Burada dinamik fiyat dikkate alınır.

Standart fiyat seviyesi ve üretim kararları, trend ve piyasa talebine göre verilir, böylece fiyat esnekliği korunabilir.

Referanslar

1. OZ Görevleri (2020). Ekonomide Piyasa Yapısı Türleri. Ozassignments.com'dan alınmıştır.
2. Smriti Chand (2020). Pazar Türleri: 4 Önemli Pazar Türü (Bir Araştırma). Makale Kitaplığınız. Alıntı: yourarticlelibrary.com.
3. Sonia Kukreja (2020). Farklı Pazar Türleri. Yönetim Çalışması HQ. Alındığı: managementstudyhq.com.
4. Peter Antonioni (2020). Mikroekonomide Piyasa Türlerinin Sınıflandırılması. Aptallar. Alınan: dummies.com.
5. Umar Farooq (2018). Pazar Nedir, Pazarın Tanımı ve Türleri. Pazarlama Öğretmeni. Alındığı kaynak: marketingtutor.net.
6. Hitesh Bhasin (2017). Pazar Türleri. Marketing91. Alındığı: marketing91.com.