KATMA DEĞER: TÜRLERI, ÖNEMI VE ÖRNEKLERI - DUDAS - 2026

Katma değer bir ürün veya hizmetin bir organizasyon pazarında müşterilere sunan önce, hizmet veya ürüne verdiği geliştirmeler açıklanmıştır budur. Bir şirketin benzer kabul edilebilecek bir ürünü rakiplerinden birkaç farklılıkla aldığı, potansiyel müşterilere daha fazla değer takdiri sağlayan bir tamamlayıcı veya özellik sunduğu durumlarda kullanılır.

Katma değer, imalat şirketleri gibi entegre şirketlerin gelirlerinin en yüksek kısmıdır. Öte yandan, perakende şirketleri gibi daha az entegre olan şirketlerin gelirinin en düşük kısmıdır.

Kaynak: Pixabay.com

Bir ürün veya hizmetin katma değeri nedir?

Ekonomi ve pazarlamada

Ekonomide katma değer, bir sektörün toplam satış geliri ile diğer şirketlerden satın alınan malzemelerin, bileşenlerin ve hizmetlerin toplam maliyeti arasındaki farktır.

Aynı zamanda sektörün gayri safi yurtiçi hasılaya (GSYİH) katkısı ve katma değer vergisinin (KDV) hesaplandığı temeldir.

Pazarlama / pazarlamada rekabet avantajı yaratmaktır. Bu, daha fazla müşteri kabulü oluşturan özellikleri ve avantajları bir araya getirerek, birleştirerek veya bir araya getirerek gerçekleştirilir.

Bu nedenle, alıcı için maliyeti daha yüksek olsa da, standart beklentilerin ötesine geçen ve "daha fazla" bir şey sunan ilgi konusu bir ürünün "ekstra" özelliklerine atıfta bulunur.

Yönetimden

Katma değer, hizmet veya ürünün fiyatı ile üretim maliyeti arasındaki farktır. Fiyat, müşterilerin algıladıkları değere göre ödemeye razı oldukları miktar tarafından belirlenir. Bu değer farklı şekillerde yaratılır veya eklenir.

Şirketler, değer katmanın bir yolunu bulmak için sürekli olarak zorlanırlar. Böylece, gittikçe sertleşen bir pazarda fiyatlarını tartışabilirler.

Şirketler, tüketicilerin ürünün kendisine daha az odaklandığını ve ürünün onlar için ne yapacağına daha çok odaklandığını öğreniyor.

Müşterinin gerçekte neye değer verdiğini keşfetmek önemlidir. Bu şekilde firmanın ürünlerini üretme, paketleme, pazarlama ve teslim etme şekli tanımlanabilir. Katma değer, bir ürün veya hizmetin fiyatını veya değerini artırabilir.

Dijital çağda, tüketicilerin istedikleri herhangi bir ürüne ulaşabildikleri ve onlara rekor sürede teslim edildiği, şirketler rekabet avantajı bulmakta zorlanıyor.

GSYİH'ye katma değer

Devlet sektörünün veya özel sektörün toplam gayri safi yurtiçi hasılaya (GSYİH) katkısı, endüstriyel GSYİH olarak da adlandırılan bir endüstrinin katma değeridir. Üretimin tüm aşamaları bir ülkenin sınırları içinde gerçekleştiyse, GSYİH için sayılan, tüm aşamalardaki toplam katma değerdir.

Bir şirketin katma değeri, toplam geliri ile bir süre içinde diğer sektörlerden satın aldığı malzemelerin toplam maliyeti arasındaki farktır.

Bir şirketin toplam üretimi veya geliri, satışlar ve diğer işletme gelirleri, envanter değişiklikleri ve emtia vergilerinden oluşur.

Son ürün üretmek için diğer şirketlerden satın alınan girdiler arasında enerji, hizmetler, hammaddeler ve yarı mamul ürünler yer almaktadır.

Toplam katma değer, hizmet veya ürünün nihai piyasa fiyatıdır. Katma değer vergisi (KDV) bu temelde hesaplanır.

Türleri

Brüt katma değer

Brüt katma değer (GVA), bir sektörün, bölgenin, endüstrinin veya üreticinin ekonomisine olan katkıyı ölçmeye yardımcı olur. GVA, belirli bir ürün, hizmet veya endüstrinin brüt katma değerini ölçer.

GSKD önemlidir çünkü Gayri Safi Yurtiçi Hasılanın hesaplanmasına yardımcı olur. Bu, bir ulusun toplam ekonomisinin durumunun önemli bir göstergesidir.

Ekonomik katma değer

Bir şirketin getiri oranı ile sermaye maliyeti arasındaki artan fark olarak tanımlanır. Bir şirketin kendisine yatırılan fonlardan elde ettiği değeri ölçmek için kullanılır.

Ekonomik katma değer (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), burada:

-BONDI: Vergi Sonrası Net Faaliyet Karı. Bir şirketin, vergileri ayarladıktan sonra, ancak finansman maliyetleri ve gayri nakdi maliyetler için ayarlama yapmadan önce faaliyetlerinden elde ettiği kardır.

-CI: Yatırım Yapılan Sermaye. Hissedarların işletmeye yatırdıkları para miktarıdır.

-CPPC: Ağırlıklı Ortalama Sermaye Maliyeti. İşletmenin yatırımcısı olan sermaye sağlayıcılarının beklediği minimum getiri oranıdır.

EVA, bir projeye sermaye yatırımı maliyetini ölçmeye yardımcı olur. Ayrıca, projenin iyi bir yatırım olarak kabul edilmek için yeterli nakit üretip üretmediğini değerlendirmeye yardımcı olur.

Pazar katma değeri

Bir şirketin piyasa değeri ile hem hissedarlar hem de borç sahipleri tarafından yatırılan sermaye arasındaki fark olarak tanımlanır.

Piyasa Katma Değeri (VAM) = Piyasa Değeri - Yatırım Yapılan Sermaye.

VAM, bir şirketin hissedar değerini zaman içinde artırma yeteneğini gösterir.

Yüksek VAM, etkili yönetimi ve güçlü işletim kapasitesini gösterir. Öte yandan, düşük bir VAM, yönetimsel hisse senetlerinin ve yatırımların değerinin, şirketin yatırımcılarının kattığı sermayenin değerinden daha düşük olduğunu gösterebilir.

Nakit olarak katma değer

Bir işletmenin faaliyetleri aracılığıyla ürettiği nakit miktarını ölçmeye yardımcı olur.

Katma Nakit Değeri (VAE) = Faaliyet Nakit Akışı - Faaliyet Nakit Akışı Talebi.

VAE, yatırımcılara şirketin bir mali dönemden diğerine nakit yaratma yeteneği hakkında fikir verir.

Önem

Katma değer kavramı, müşterilerin bir ürün satın almaları veya bir hizmete abone olmaları için bir teşvik görevi gördüğünden, pazarlama ve işletme yönetiminde çok önemlidir.

Müşteri edinmenin bir yoludur. Bir işletme, bir ürün veya hizmete değer katarak, makul bir maliyetle daha iyi ürün ve hizmetler arayan yeni müşteriler kazanabilir.

Ayrıca, şirketin mevcut müşterilerle kalıcı bağlılığı korumasına ve oluşturmasına yardımcı olur.

Bir şirket, rakiplerine kıyasla müşterilerine daha fazla değer sunan gelişmiş bir ürün sunarak yeni bir pazara hızlı bir şekilde girebilir.

Katma değer, benzer ürün veya hizmetler sunan rakiplerle kalabalık bir pazarda faaliyet gösteren şirketler için rekabet avantajı sağlar. Bunun nedeni, müşterilerin her zaman bir üründe özel veya ekstra bir şey aramasıdır.

Markaya katma değer

Serbest piyasa sisteminde, müşteriler paraları için işlevsel, duygusal, ifade edici veya başka bir şekilde daha fazla değer elde ettiklerini algılarlarsa daha fazla ödemeyi düşünmeye hazır olacaklardır. Markalar, ister gerçek ister algılanan bu ek değeri katma yeteneğine sahiptir.

Coca-Cola içenler sadece yapışkan kahverengi bir içecek değil, pek çok çağrışımı olan bir markadır.

Lezzetleri ve susuzluk giderme yetenekleri, hedef pazarları için, arzu edilen yaşam tarzı imgelerini çağırma veya birbirleriyle olumlu ilişkiler geliştirme yeteneklerinden nispeten daha az önemlidir.

İşlevsel ve duygusal değerlerin göreceli önemi, hem kola hem de bira endüstrilerindeki kör tat testlerinden anlaşılmaktadır.

Bir markaya sadık olduklarını iddia eden bazı katılımcılar, ne içtikleri söylenene kadar diğerinin tadını tercih ettiler. Bundan sonra, tercih her zamanki işaretine döndü.

Örnekler

Dizüstü bilgisayar gibi bir üründeki katma değerli bir özelliğe örnek olarak, ücretsiz destek içeren iki yıllık bir garanti verilebilir.

Bir BMW montaj hattından çıktığında, yüksek performansı ve sağlam mekanik aksamı nedeniyle üretim maliyetinin üzerinde yüksek bir prim karşılığında satış yapar. Marka ve yıllarca süren incelikle katma değer yaratıldı.

İlgili başka bir ürünü normal veya indirimli bir fiyata satın aldığınızda örnek bir ürün ücretsiz verildiğinde, örneğin jumbo boyutlu bir diş macunu satın almak için ücretsiz küçük bir şişe gargara gibi.

Bir ürüne değer katmanın bir başka örneği de, ürünün üstün kalitesini sağlamak için ISO sertifikasyonundan geçmek gibi bir kalite sürecinin gerçekleştirilmesidir.

Bu durumlarda, sertifikasyonu geçen ürünler, müşterilere ürünün üstün kalitede olduğunu göstermek için ISO logosunu ambalajlarına yerleştirebilir. Açıkçası, kalite arayan müşteriler normal bir ürün yerine ISO sertifikalı bir ürün seçeceklerdir.

Pazarlamada katma değer

Telefon sağlayıcıları tarafından sunulan ek hizmetler buna bir örnek olabilir. Bu katma değerli hizmetler, tümü telefonda olmak üzere konferans görüşmeleri, sesli mesajlar, oyunlar ve İnternet bağlantısı yapma becerisini içerir.

Güçlü markalar oluşturan şirketler, herhangi bir ürüne kendi logolarını ekleyerek değer katarlar. Nike Inc., diğer rakiplerinden çok daha yüksek fiyata ayakkabı satabilir. Ancak üretim maliyetleri benzerdir.

En iyi kolej ve profesyonel spor takımlarının atletik kıyafetlerinde yer alan Nike markası, elit sporcuların keyif aldığı bir kaliteyi temsil ediyor.

Amazon, kötü hizmet için otomatik geri ödeme, ücretsiz gönderim ve sipariş edilen ürünlerde fiyat garantisi politikası ile elektronik müşteri hizmetlerinde ön saflarda yer aldı.

Tüketiciler hizmetlerine o kadar alıştılar ki, Amazon Prime üyeliği için yıllık bir ücret ödemekten çekinmiyorlar. Bunun nedeni, siparişlerde iki günlük teslimat süresine değer vermeleridir.

Referanslar

1. Will Kenton (2017). Değer eklendi. İnvestopedia. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
2. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2019). Değer eklendi. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.
3. İş Sözlüğü (2019). Değer eklendi. Alındığı: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). Değer eklendi. Alınan: corporfinanceinstitute.com.
5. İş Pundit (2019). Değer eklendi. Alındığı: businesspundit.com.
6. Alan Kaplan (2019). Markanıza değer katmanın önemi. Benim işim. Mybusiness.com.au adresinden alınmıştır.