BIR MALIN FIYATINDAKI DEĞIŞKENLER: TANIMLAMA VE ÖRNEKLER - DUDAS - 2026

Bir malın fiyatının değişkenleri bir ürün veya hizmet için bir satış fiyatı belirlerken bir şirket göz önünde çeşitli faktörlerdir. Fiyat, iş dünyasında genellikle belirlenmesi en zor şeylerden biridir.

Ürünleri düşük veya yüksek fiyattan sunmayı düşünseniz de, öncelikle pazarı anlamalı ve talebe ve gelir düzeyine göre strateji oluşturmalısınız.

Kaynak: Pixabay.com

İnsanlardan bir hizmet veya ürün için fazla ödeme yapmaları istenirse, satın almayı bırakacaklar. Aksine, fiyat çok düşükse, kar marjı azalır veya tüketiciler ürünün kalitesinin düşük olduğunu varsayar.

Genel olarak en uygun fiyat, tüketiciler için cazip kalırken tüm maliyetleri hesaba katar ve kâr marjlarını en üst düzeye çıkarır.

Rekabetçi bir ürün fiyatlandırma stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek, özellikle pazarlama planının amacı pazar payını artırmak ve son derece rekabetçi bir ortamda ayakta kalmaksa çok önemlidir.

Bir malın fiyatındaki değişkenler nelerdir?

Rakipler

Fiyatlandırma kararları üzerinde büyük etkileri vardır. Rakiplerin göreli pazar payları veya pazar gücü, bir şirketin fiyatları bağımsız olarak belirleyip belirleyemeyeceğini veya rakipler tarafından gösterilen liderliği takip etmek zorunda olup olmadığını etkiler.

Maliyetler

Bir şirket, satış fiyatını belirleme konusunda üretim maliyetini veya bir ürünün satın alınmasını göz ardı edemez.

Uzun vadede, bir işletme maliyetten daha düşük bir fiyata satarsa ​​veya brüt kar marjı şirketin sabit maliyetlerini karşılayamayacak kadar düşükse başarısız olacaktır.

Ürün için pazarın durumu

Ürün için yüksek talep varsa, ancak arz sıkıntısı varsa, şirket fiyatları artırabilir.

Ekonominin durumu

Bazı ürünler, işsizlik ve işçi ücretlerindeki değişikliklere diğerlerinden daha duyarlıdır. Lüks ürün üreticileri, özellikle ekonomi durgunluk içindeyken fiyatlarını düşürmek zorunda kalacak.

Müşterinin pazarlık gücü

Ürünün alıcıları kimler? Belirlenen fiyat üzerinde herhangi bir müzakere gücü var mı? Bireysel bir tüketici, başka bir yerde alışverişe gidebilmesine rağmen, süpermarket üzerinde çok az pazarlık gücüne sahiptir.

Bununla birlikte, bir şirketten önemli miktarlarda ürün satın alan endüstriyel bir müşteri, daha düşük veya özel fiyatlar için pazarlık yapabilir.

Diğer unsurlar

Pazarlamayı oluşturan diğer unsurlara atıfta bulunulmadan fiyatların belirlenemeyeceğini anlamak önemlidir.

Kullanılan dağıtım kanalları fiyatı etkileyecektir. İster doğrudan tüketiciye ister aracılar aracılığıyla olsun, satılan aynı ürün için farklı fiyatlar uygulanabilir.

Ürün yaşam döngüsünün bozulma aşamasındaki bir ürünün fiyatı, piyasaya sürüldüğünden daha düşük olmalıdır.

Nasıl belirlenirler?

Pazarı tanıyın

Rakiplerinizin ne kadar ücret aldığını ve müşterilerinizin ne kadar ödeyeceğini öğrenin. Onları eşleştirmek veya aşmak isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz. Bu nokta "başabaş noktası" olarak adlandırılır.

Ancak, bir fiyatı basitçe eşleştirmek tehlikelidir. Hem dolaylı hem de doğrudan tüm masrafların karşılandığından emin olmalısınız.

Rekabeti inceleyin

Rekabeti bilmek her zaman iyi bir fikirdir, böylece onlara en zayıf noktalarında meydan okuyabilir ve böylece kendinizi iyi bir konuma getirebilirsiniz. Bu, bir SWOT analizi gerektirir (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler).

Zayıf yönlerinizi belirledikten sonra rakiplerinizin sunduğu ürün ve hizmetlerden memnun olmayan müşterilerin peşine düşebilir ve yolunuza devam edebilirsiniz.

Yeterince hızlı bir şekilde pazar payı kazanmak için rekabetin nispeten zayıf olduğu yerleri de hedefleyebilirsiniz.

Maliyetleri hesaplayın

Bir hizmet veya ürün geliştirmek için harcanan para da dahil olmak üzere tüm doğrudan maliyetler dahil edilmelidir. Daha sonra değişken maliyetler (paketleme, malzemeler, vb.) Hesaplanır. Ne kadar çok yapılır veya satılırsa, bu maliyetler o kadar yüksek olur.

Maaşlar ve kira gibi genel giderler olan sabit maliyetlerin yüzde kaçını ürünün karşılaması gerektiğini hesaplayın. Tüm bu maliyetler toplanır ve hacme bölünerek ortalama bir birim maliyet elde edilir.

Maliyete ek fiyat

Maliyete ek fiyatlandırma, maliyetlere bir kar yüzdesi eklemeyi içerir. Bu, şirketin toplam maliyetlerinin ve önceden belirlenmiş kar marjının tamamen geri kazanılmasını sağlar.

Bu limonata tezgahları için klasik fiyattır ve işletmeler arası imalat endüstrisinde yaygındır.

Değere göre fiyat

Müşterilerin bir ürüne atadığı değer miktarı ile belirlenir. Değere dayalı bir fiyat belirlemek için piyasadan haberdar olmanız gerekir.

Örneğin, pazara bir blender getirmenin maliyeti 11 ABD doları olabilir. Ancak, bu mevcut piyasa değeriyse, müşterilerden muhtemelen 26 ABD doları ücret alınabilir.

Örnekler

İşaretli fiyat

Çoğu perakendeci, biçimlendirme fiyatlarını kullanır. Bir toptancıdan satın aldıkları ürünleri yeniden satarlar ve ardından son tüketiciye orijinal toptan satış fiyatı artı perakendecinin işaretli fiyatından oluşan bir perakende fiyatı belirlerler.

Örneğin, bir kitapçı, mağazanın envanterini satın alırken yaptığı maliyetlerin% 10 üzerinde kitap satabilir.

Bu ek ücret, işletme için envanter dışı yönetim maliyetlerini (işçilik, sigorta, kira vb.) Kapsamalı ve ek bir kar marjı sağlamalıdır.

Fiyat psikolojisi

Bir saatin fiyatını 199 $ olarak belirlemenin, onu 200 $ 'a ayarlamaktan daha fazla tüketici cezbettiği gösterilmiştir, ancak buradaki gerçek fark oldukça küçüktür.

Bu eğilimin bir açıklaması, tüketicilerin bir fiyat etiketindeki ilk numaraya öncekinden daha fazla dikkat etme eğiliminde olmasıdır.

Fiyat psikolojisinin amacı, tüketici için daha yüksek değer yanılsaması yaratarak talebi artırmaktır.

Paket fiyatları

Paket fiyatları en çok tamamlayıcı ürünler satan şirketler için etkilidir. Örneğin, bir restoran haftanın belirli bir gününde satılan her yemeğe tatlı ekleyerek paket fiyatından yararlanabilir.

Küçük işletmeler, daha yüksek değerli ürünlerden elde ettikleri kazançların, daha düşük değerli üründen aldıkları kayıplardan daha ağır basması gerektiğini akılda tutmalıdır.

Referanslar

1. Pazarlama Çörek (2019). Ürününüzü fiyatlandırmanın yedi yolu. Şuradan alındı: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Pazarlama Stratejisi Olarak Ürün Fiyatlandırması. Küçük İşletme - Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Fiyatlandırma - Fiyat belirlenirken dikkate alınması gereken faktörler. Alınan: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Fiyatlandırma Ürününü Etkileyen Faktörler: İç Faktörler ve Dış Faktörler. Makale Kitaplığınız. Alıntı: yourarticlelibrary.com.
5. Nisan Maguire (2019). 6 Farklı Fiyatlandırma Stratejisi: İşletmeniz İçin Hangisi Doğru? Intuit Hızlı Kitapları. Alınan: quickbooks.intuit.com.