SATIŞ HACMI: NEDIR, NASIL HESAPLANIR, ÖRNEKLER - DUDAS - 2025

Satış hacmi miktarı veya belirli bir dönem içinde bir şirketin normal işlemler satılan ürün veya hizmetlerin sayısıdır. Bu rakam, bir işletmenin genişlemekte mi yoksa küçülmekte mi olduğunu görmek için yatırımcılar tarafından izlenir.

Bir şirket içinde satış hacmi, ürün seviyesinde ve ayrıca ürün grupları, müşteriler, yan kuruluşlar veya satış bölgeleri bazında izlenebilir. Bu bilgiler, bu alanlardan herhangi birine yönelik yatırımları değiştirmek için kullanılabilir.

Kaynak: Pixabay.com

Bir şirket, sıfır kar elde etmek için satması gereken minimum birim sayısı olan satış hacmini başabaş noktaya kadar kontrol edebilir.

Konsept, satışlar daralırken, yönetimin maliyet azaltımlarının ne zaman uygulanması gerektiğini belirleyebilmesi için yararlıdır. Bu, birçok farklı ürün varken ve özellikle her ürünün farklı bir katkı payına sahip olduğu durumlarda kullanılması zor bir kavram olabilir.

Satış hacmi nedir?

Satış hacmi, mali yıl veya üç aylık dönem gibi belirli bir dönemde bir işletmenin sattığı ürün sayısına eşittir.

Satış veya satış geliri, bir işletmenin incelenen dönemde kazandığı para miktarına eşittir.

Satış ve satış hacmi kavramları birbiriyle bağlantılıdır çünkü toplam satışlar, satış hacminin birim fiyatla çarpılmasına eşittir.

Örneğin, bir şirket her biri 2 dolara 1 milyon adet ürün sattı. Sonuç olarak, kurumsal satış hacmi 1 milyondur ve 2 milyon $ 'lık tekrarlayan satışlar veya 2 $ ile 1 milyon $ çarpılır.

Satış hacmi kavramı hizmetlere de uygulanabilir. Örneğin, bir danışmanlık firmasının satış hacmi, bir ayda faturalanan toplam saat sayısı olarak düşünülebilir.

Brüt ve net satış hacmi

Brüt ve net satış hacmi arasındaki farkı bilmek önemlidir. Brüt satış hacmi, başka hiçbir şeyi hesaba katmadan, yalnızca satılan birim sayısıdır.

Net satış hacmi, ürün iadelerini, hediyeleri ve tüketiciler tarafından gerçekte kaç birimin satın alındığını etkileyebilecek diğer faktörleri dikkate alır.

Yıkmak

Satış hacmi, belirli perakendeciler, bölgeler veya mağazalar genelindeki performansı analiz etmek için daha da ayrıştırılabilir. Bu, satıcılar için bölge yönetimini ve yönlendirmeyi optimize etmeye yardımcı olarak herkesin hayatını kolaylaştırabilir.

Satıcı başına satış hacmi de hesaplanabilir. Satıcıların farklı ürünler için farklı satış hacimlerini ayırt etmek için kullanılabilir, bu da performanslarını değerlendirirken dikkate alınması yararlıdır.

Nasıl hesaplanır?

Satış hacmi, belirli bir dönemde satılan ürünlerin sayısıdır. Bu sayının hesaplanması basittir: Sadece her gün satılan ürünleri kaydetmeniz ve bu miktarları eklemeniz gerekir.

Örneğin, günde 100 ürün satılıyorsa, ayda 3.000 ürün (100 ürün x 30 gün) ve yılda 36.000 ürün (3.000 ürün x 12 ay) satılacaktır.

Satış hacmini ürünün fiyatı ile çarparak, bu ürünlerin satışından elde edilen gelir miktarını belirtirsiniz.

Satış hacmindeki değişim

Satış hacmi, bütçelenmiş tahminlerdeki değişiklikleri belirlemek için genellikle maliyet muhasebesinde kullanılır.

Bir dönem için satış hacmindeki değişikliği ölçmek için, bütçelenen satılan birim sayısı, satılan gerçek birim sayısından çıkarılır. Bu sonuç, bir birimin standart satış fiyatı ile çarpılır.

Satış hacmi yüzdesi

Satış hacminin yüzdesi, mağazalar veya satış temsilcileri gibi kanala göre satışların yüzdesini belirlemek için kullanılabilir.

Bunu hesaplamak için, belirli bir kanal için birim satış sayısı, satılan toplam birim sayısına bölünür.

Satış hacmi başabaş noktası

Bu gösterge, sıfır kar elde etmek için kaç birim satılması gerektiğini ortaya koymaktadır.

İşletmenin satışlarının düştüğünü görmesi önemlidir, böylece ne zaman kesinti yapacağını bilir.

Belirli bir süre boyunca şirketin öngörülen giderine bakılarak ve ardından birim başına elde edilen toplam kara bölünerek hesaplanabilir.

Örneğin, bir şirketin belirli bir dönemde öngörülen gideri 50.000 $ ise ve birim başına 10 $ yapıyorsa, 50.000 $ / 10 $ = 5.000, bu da bu gideri dengelemek için en az 5.000 birimin satılması gerektiği anlamına gelir.

Maliyet hacmi kar analizi

Bu analiz, satış hacmi arttığında veya azaldığında kar seviyelerini tahmin etmeyi mümkün kılar. Maliyet ve kar analizinde aşağıdaki formül kullanılır:

Kar = (px - vx) - CF, burada p birim başına fiyata eşittir, x satılan birim sayısıdır, v değişken maliyettir ve CF sabit maliyettir.

Örnekler

ABC şirketi yıl boyunca ayda 100 lamba sattı. Bu nedenle, yıl için lamba satış hacmi 1.200'dür.

Satış hacmindeki değişim

ABC şirketi yıl içinde yalnızca 1.100 lamba satmayı bekliyordu, bunun yerine 1.200 adet sattı. Lambaların her biri 15 dolara satılıyor.

Satış hacmindeki değişim 100'dür (1.200 eksi 1.100). Bu, 1.500 $ 'lık bir fark elde etmek için 15 $ ile çarpılır. Şirket beklenenden daha fazla birim sattığından, bu olumlu bir farktır. Şirket beklenenden daha az satmış olsaydı, bu ters bir fark olurdu.

Satış hacmi yüzdesi

1200 lambadan 480'inin mağazalarda satıldığını ve diğer 720'nin çevrimiçi olarak satıldığını varsayalım. Demek ki lamba satışlarının% 40'ı mağazalarda satılırken, satış hacminin% 60'ı online olarak gerçekleşti.

Maliyet hacmi kar analizi

ABC şirketi, her biri 15 $ 'dan 1.200 lamba sattı. Değişken maliyetler birim başına 5 dolar ve şirket için sabit maliyetler 2.000 dolardır.

Dolayısıyla, işletme karı, 1.200 birimin 15 $ ile çarpımı, yani 18.000 $, eksi 1.200 çarpı 5 $, 6.000 $, sabit maliyetler eksi 2.000 $, toplam 10.000 $ işletme karıdır.

Referanslar

1. Steven Bragg (2018). Satış hacmi. Muhasebe Araçları. Alındığı: muhasebetools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Satış ve Satış Hacmi Arasındaki Fark. Küçük İşletme-Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Satış Hacmi Nasıl Hesaplanır. Alındığı: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Satış Hacmi Nasıl Hesaplanır ve Sahada Kazanmak İçin Nasıl Kullanılır. Cevapla. Alındığı: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Satış Hacmi Varyansı. Alınan: xplaind.com.