15 PROMOSYON STRATEJILERI VE ÖZELLIKLERI (ÖRNEKLERLE) - DUDAS - 2025

Promosyon stratejileri temelde söylemek planları sizi nasıl üzere bir promosyon ve nasıl olması onlar çalışmaları ve sonuçları nasıl ölçülecektir. Rekabet avantajı veya "niş" aramalı ve şirketlerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak bir kurs önermelidirler.

Hiç kimse duymadığı bir ürün veya hizmeti satın almayacak, bir şirketin neler sunduğunu bilmiyorsa satın almayacak. Bu nedenle, iş büyümek için mükemmel bir tanıtım stratejisi hayati önem taşır.

Kaynak: Pixabay.com

Günümüzde tüketiciler, birçok farklı kanaldan promosyon stratejileri ile sürekli olarak bombardımana tutulmaktadır. Pazarlamacılar, ürün veya hizmetinizi satın almaları için onları bilgilendirmek, eğitmek ve ikna etmek için halkla iletişim kurar.

Bu amaç göz önünde bulundurulduğunda, pazarlamacıların mesajlarının tüketiciye bir şekilde ulaşmasını sağlamak için yararlanabilecekleri birkaç promosyon kanalı vardır. Çoğu durumda, tüketicilerin zihninde güncel kalmak için çok kanallı bir tanıtım stratejisi gereklidir.

Ürünleri tüketicilere tanıtma planı, tanıtım stratejisidir.

Amaç ve avantajlar

Bir promosyon stratejisinin temel amacı, satışların değerini artırmaktır. Genel olarak, öncelikli olarak birincil talebe odaklanan stratejiler varken diğerleri seçici taleplere odaklanır.

Bazı şirketler satış hacmini artırmak için belirli kitleleri hedefler. Şirketler, satışların değerini artırmanın yanı sıra, satışları dengelemelerine yardımcı olmak için promosyon stratejileri de uygulamaktadır.

Etkili bir terfi stratejisinin birçok avantajı vardır. Bir işletmenin doğru iş bilgilerini sağlamasına, ürünlerini farklılaştırmasına, satışlarını artırmasına, ürününün değerini vurgulamasına ve satışları dengelemesine yardımcı olabilir.

Tüketiciler, bir ürüne özel bilgiler sağlayarak, ürünün pazardaki mevcudiyetinden haberdar olurlar. Ürün farklılaştırması yoluyla bir şirket, mal ve hizmetlerini rakiplerininkilerden farklılaştırabilir.

Şirketin ürün veya hizmetinden bağımsız olarak, güçlü bir dizi tanıtım stratejisi, şirketin kendisini olumlu bir şekilde konumlandırmasına yardımcı olabilir ve aynı zamanda gelecekteki iletişim için kapıları açabilir.

Promosyon stratejilerinin listesi

Geleneksel reklamcılık

Televizyon, radyo, reklam panoları, gazeteler, dergiler ve diğer reklam kanallarında kitle iletişim araçlarıyla ürün ve hizmetleri tanıtmak, tüketicilerin dikkatini çekmenin mükemmel bir yoludur.

Reklam uzmanları, hedef kitle üzerinde ayrıntılı araştırmalar yapar ve özellikle sorunlu noktaları hedefleyen reklamlar oluşturur ve çözüm olarak ürün veya hizmeti sunar.

Reklamlar genellikle şirkette başarılı olan ve onları programlarına daha da dahil eden gerçek müşterilerin referanslarını içerir.

Çevrimiçi reklamcılık ve sosyal medya

Sosyal medya, işi güçlendirmenin harika bir yoludur ve ayrıca ücretsiz veya nispeten ucuz olabilir.

Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya web siteleri, işletmelere ürün ve hizmetleri daha rahat bir ortamda tanıtmanın bir yolunu sunar.

Bu, bir reklam gibi zor bir satıştan ziyade, işi tanıtmanın dolaylı bir yoludur.

En iyi haliyle doğrudan pazarlamadır. Sosyal ağlar, şirketi farklı bir perspektiften görebilen potansiyel müşteriler dünyasıyla bağlantı kurar.

Şirketi bir şey satmaya çalışıyor olarak görmek yerine, sosyal ağ, şirketin insanlarla daha kişisel bir düzeyde temas halinde olduğunu görebilir. Bu, şirket ile alıcı arasındaki ayrımı azaltmaya yardımcı olurken, şirketin daha çekici ve tanıdık bir imajını sunar.

Pek çok şirket, içerik pazarlamasını, şirketin çözdüğü sorunla ilgili çekici ve benzersiz içerik geliştirmeyi içeren, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmanın bir yolu olarak da kullanır.

Doğrudan posta

E-posta ile pazarlama, işletmeyi tanıtmanın etkili bir yoludur. Bazı kuruluşlar bu amaçla isim listeleri satın alırken, diğerleri listelerini sıfırdan oluşturur.

Hedef kitlenizi bölümlere ayırmanın ve onları adlarına göre ayrı ayrı ele almanın harika bir yoludur ve belirli sorunlarına bir çözüm sunar.

Yarışmalar

Yarışmalar sık ​​kullanılan bir tanıtım stratejisidir. Çoğu yarışma satın almayı bile gerektirmez.

Buradaki fikir, zorlu bir satış kampanyası ile para kazanmak yerine markayı tanıtmak ve logo ve ismi halkın önüne çıkarmaktır.

İnsanlar ödül kazanmayı sever. Tanıtım yarışmaları, firmayı teşhir etmeden ürüne dikkat çekebilir.

Halkla ilişkiler ve sponsorluk

Markaya uygun tanıtım yaratmak için sektördeki medya ile iyi bir ilişki geliştirmek esastır.

Olumlu tanıtım, şirketin olumsuz durumları veya skandalları en aza indirmesine yardımcı olur ve stresli durumlarda tüketici desteğini artırabilir.

Şirket hedeflere ulaştığında veya önemli müşterilerle pazarlık yaptığında basın bültenleri yayınlamak, medyayı takip etmek için ortak bir stratejidir.

Bazı kuruluşlar sponsorluğu iyi bir tanıtım elde etmenin bir yolu olarak kullanır. Şirket, hedef pazarınızın çabalarınızı en çok takdir edebileceği alanlara odaklanarak, okul fuarlarından spor etkinliklerine kadar her şeye sponsor olabilir.

Kişisel satışlar

Kişisel satış, bir müşteriyle doğrudan etkileşime giren kuruluştan bir satış temsilcisini içerir. Bu, telefonla veya şahsen yapılabilir.

Kişisel satış yapmak için büyük bir satış gücü gerekmez. Buradaki fikir, müşteriyle bireysel düzeyde bağlantı kurmak, problemlerini tanımlamak ve işletmeyi uygulanabilir bir çözüm olarak sunmaktır.

Müşterilerle anlamlı ve sürekli ilişkiler geliştirmek için harika bir fırsat.

Ürün hediyeleri

Ürün eşantiyonları ve potansiyel müşterilerin bir ürünü denemesini sağlamak, şirketler tarafından yeni ürünleri tanıtmak için sıklıkla kullanılan yöntemlerdir.

Bu şirketlerin çoğu, mağazadaki promosyonlara sponsor olur ve satın alan halkı başka ürünleri denemek için kazanmak için ürün numuneleri verir.

Bu strateji sadece satın almaya ek değer katmakla kalmaz, aynı zamanda şirketin diğer ürünlerini tüketicilere de maruz bırakır.

Satış noktası promosyonu

Satış noktası, yeni ürünler satmanın ve mağazanın taşıması gereken ürünleri tanıtmanın bir yoludur. Bu tanıtım stratejisinin arkasındaki fikir momentumdur.

Bu öğeler, ödeme kutusunun yanına yerleştirilir ve satın alınan ürünler için ödeme yapmadan önce beklerken genellikle tüketiciler tarafından dürtüyle satın alınır.

Müşteri yönlendirme teşvik programı

Mevcut müşterileri mağazaya yeni müşteriler getirmeye teşvik etmenin bir yolu. Kullanılabilecek teşviklerden bazıları ücretsiz ürünler, büyük indirimler ve nakit ödüllerdir.

Bu, müşteri tabanını bir satış gücü olarak kullanan bir promosyon stratejisidir.

Asil nedenler ve sadaka

Bir amacı desteklerken ürünleri tanıtmak, etkili bir tanıtım stratejisi olabilir. Müşterilere, yalnızca yine de kullanabilecekleri ürünleri kullanarak, bir kazan / kazan durumu yaratarak, önemli bir şeyin parçası oldukları duygusu verilir.

Şirket, müşterilere ve sosyal vicdan imajına sahip olur. Müşteriler kullanabilecekleri bir ürün ve bir amaca yardım etme hissine sahip olurlar.

Bunu yapmanın bir yolu, şirketin yardım etmeye kararlı olduğu amaca ürün kârının bir yüzdesini vermektir.

Marka ile promosyon hediyeler

Tanıtılacak marka ile işlevsel hediyeler vermek, sadece kartvizit dağıtmaktan daha etkili bir tanıtım stratejisi olabilir.

Kartvizit bir mıknatısa, kaleme veya anahtarlığa takılabilir. Müşterilere verilebilecek ve müşterinin göremeyeceği diğer kartvizitlerle birlikte çöp kutusunda veya çekmecede saklamak yerine işletmeyi göz önünde tutarak kullanabilecekleri hediyelerdir.

Ücretsiz örnekler

Bu strateji, bir ürün daha küçük bileşenlere ayrılabilirken tam bir deneyim sunmaya devam ettiğinde işe yarar. İnsanlar satın almadan önce deneyebilecekleri bir şeyi severler.

En iyi yemekle servis edilir, ancak aynı zamanda losyon ve parfüm örnekleriyle kaplıcalarda ve salonlarda da çalışabilir.

Sınırlı süreli teklifler

Sınırlı süreli teklifler, reklam danışmanlarının iyi bilgilendirildiği psikolojik bir stratejidir.

Sınırlı süreli teklifler her zaman özel ürünlerle ilgili değildir. Yakın zamanda piyasaya sürülen veya durdurulan ürünler için teklifler olabilirler.

Son kullanma tarihi verilmesi tüketicilerin kafasında bir aciliyet yaratır. Genellikle beklemek ve ıskalamak yerine harekete geçmeyi seçerler.

Müşteri takdir etkinlikleri

Ücretsiz atıştırmalıklar ve çekilişlerle mağaza içi müşteri takdir etkinliği çok sayıda müşteriyi çekecektir.

Herhangi bir şey satın almaya gerek kalmadan etkinliğin bir takdir olduğunu vurgulamak, sadece mevcut müşterileri değil, potansiyel müşterileri de kapmak için etkili bir yoldur.

Pizzalar, sosisli sandviçler ve gazlı içecekler, etkinliği daha çekici hale getirmek için kullanılabilecek ucuz yiyeceklerdir.

Etkinlik lansmanından önce uygun bir ürün numunesi kurulumu, tanıtmak istediğiniz ürünlerin müşteriler geldiğinde oldukça görünür olmasını sağlayacaktır.

Satış sonrası anketler

Satış sonrasında müşterilere telefonla veya posta yoluyla ulaşmak, müşteri memnuniyetini ön planda tutan bir tanıtım stratejisidir. Öte yandan, tanıtım fırsatı için kapıları açık bırakın.

Kalifiye satıcılar, müşterilerin satın alınan ürünler ve hizmetler hakkında ne düşündükleri hakkında sorular sorarak daha sonra pazarlama için kullanılabilecek bilgileri toplamak için müşterilerle anket yapar.

Bunun, şirketi tanıtmak gibi ikili bir amacı vardır. İlk olarak, müşterinin ne düşündüğü konusunda endişelenerek. İkincisi, her zaman en iyi hizmeti ve ürünü sunmaya çalışarak.

Gerçek örnekler

Satın aldığınızda ücretsiz hediyeler

Bu özel satış promosyon tekniğini kullanmanın birçok yolu vardır. Örneğin bir restoran, belirli bir öğün satın alındığında ücretsiz bir tatlı sunabilir.

Bir elektronik mağazası, müşterilere ücretsiz piller sunabilir. Bir mont satıcısı, bir mont satın alarak ücretsiz bir çift eldiven sunabilir. Ayakkabı perakendecileri, satın aldığınız bir çift çorap hediye edebilir.

Chik-Fil-A kısa süre önce popüler bir promosyon başlattı ve ilk 100 müşteriye yeni açılan mağazalarına bir yıl boyunca ücretsiz alkolsüz içecek gelmesini sağladı.

Massage Envy Company, 150 $ 'lık bir hediye kartı satın alarak sık sık bir saatlik ücretsiz masaj sunar. Bedava masajı kim sevmez?

Ücretsiz örnekler

Restoranlar, tüketicilere yeni menü öğelerini tanıtmak için ücretsiz örnekler kullanır.

Costco, bu yöntemi büyük bir başarıyla kullanarak mağazadaki tüm müşterilere bir şey satın alsınlar ya da almasınlar numuneler sağlar. Costco müşterileri, gıda ürünlerini tatmak için numune istasyonlarına akın ediyor.

Dijital kitap satıcıları, tüketicilerin bir kitabın ilk sayfalarını veya ilk bölümünü okumasına olanak tanır. Yazılım şirketleri bir deneme süresi sunar.

İndirimli fiyatlar

Kara Cuma ve Siber Pazartesi her yıl kanıtladığı gibi, herkes indirimi sever. Bu tarihler, tüketicilerin istediklerini indirimli fiyatlarla aradıkları kültürel olgulardır.

Donanım mağazaları, çok düşük fiyatlarla küçük bir araç seti sunabilir. Bu, tüketicileri mağazada dolaşmaya ve yüksek kar marjına sahip diğer ürünleri almaya teşvik eder.

Yarışmalar ve çekilişler

Özellikle patates cipsi ve soda gibi gıda ürünlerinde popülerdirler. Bu ürünler, ambalaj içinde işle ilgili ödüller sunar veya şişe kapakları üzerinde kodlar sağlar.

Bir sebeple ilgili ürünler

GAP ve Apple, satış fiyatlarının bir yüzdesi Afrika'daki HIV / AIDS programlarını desteklemek için harcanan (RED) markalı ürünleri tarafından sıcak bir şekilde karşılandı.

Müşteri sadakat programları

Delikli kartlar, müşteri ilişkileri teşvikine bir örnektir. Örneğin, bir müşteri satın aldığı her kahve içeceği için bir damga alır. Altıncı damgadan sonra, ücretsiz bir içki almaya hak kazanırsınız.

Sınırlı süreli teklifler

McDonald's, McRib sandviçini normal menüsünün kalıcı bir parçası haline getirmiyor, çünkü şirket bu yeni ürünü menüye ekleyerek gerekli yatırım getirisini görmeyecek. Ancak, yıllık olarak özel bir menü öğesi garanti etmek yeterlidir.

Referanslar

1. Carl Hortum (2018). En İyi On Promosyon Stratejisi. Küçük İşletme - Chron.com. Alınan: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Pazarlamada Promosyon Stratejileri. Bizfluent. Alındığı: bizfluent.com.
3. Çalışma (2018). Pazarlamada Tutundurma Stratejileri: Örnekler ve Konsept. Alındığı kaynak: study.com.
4. Ürün 2 Pazarı (2018). 3 Ürün Promosyon Stratejileri Başarıyı Garantiler. Alınan: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Satış Promosyonu Örnekleri. Hive'ı geliştirin. Alınan: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Bir Üründeki Promosyon Stratejilerine Örnekler. Küçük İşletme - Chron.com. Alınan: smallbusiness.chron.com.