7 FIYAT TÜRLERI VE ÖZELLIKLERI - KÜLTÜR KELIME - 2025

Fiyat tipleri pazarında bir ürün veya hizmetin değerini tanımlamak için kullanılan farklı stratejiler bakın. Fiyatlandırma sürecinde çok çeşitli faktörler dikkate alınır.

Üretim ve dağıtım maliyetleri, rekabetin tedariki, ekonominin durumu, konumlandırma stratejileri ve ulaşmak istediğiniz müşteriler dikkate alınmalıdır.

Her zaman en düşük fiyat en uygun olanı değildir. Farklı müşteri türleri olduğu ve bunları tanımanın fiyat oluşturmak için gerekli olduğu düşünülmektedir.

Pahalı mallar için ödeme yapmak istemeyenlerin durumunda, üretim maliyetlerini düşürmek ve düşük fiyatlar sunmak için gerekli mekanizmalar dikkate alınmalıdır.

Bununla birlikte, farklılaştırıcıya sahip bir ürün için ödeme yapmanın önemli olduğu müşteriler de vardır. Bu durumlarda yüksek fiyatlar kalite göstergesi olarak alınabilir.

İyi bir fiyatlandırma stratejisi önemlidir, çünkü fiyatın şirket için en uygun olduğu noktayı tam olarak belirlemenizi sağlar.

Yani, ürün veya hizmet satışlarında faydaları en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanıyan fiyat türü.

Fiyat türleri

Bunlar, şirketlerin karlarını en üst düzeye çıkarmak için sıklıkla kullandıkları farklı fiyat türlerinden bazıları:

1- Premium Fiyat

Bu fiyatlandırma stratejisi, birinci sınıf bir konumlandırma elde etmek için ürünü rakipten daha yüksek bir fiyatla piyasaya sürmeyi içerir.

Bu durumlarda, tanıtılan mal veya hizmetin, ekstra maliyeti haklı çıkaran farklılaştırıcı özelliklere sahip olması gerekir.

Bu farklılaştırıcı özellikler, farklı faktörlerle verilebilir. Bunlardan biri ürünün üstün kalitesi olabilir, ancak aynı zamanda pazarlama stratejisi, ambalajlama ve hatta işletmelerin dekorasyonuyla da ilgilidir.

Bu, piyasaya yeni bir mal veya hizmetle giren şirketler için iyi bir strateji olabilir.

Birinci sınıf bir fiyatlandırma stratejisine doğrudan başlamak, ilk ürün yaşam döngüsü sırasında geliri en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilir.

2- Penetrasyon fiyatları

Bu tür bir fiyatlandırma, genellikle bir ürünün yaşamının ilk aşamasında bir müşteri tabanını yakalamak için uygulanır.

Strateji, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için pazara rakiplerden daha düşük bir fiyatla girmektir.

Bu, uzun vadede iyi sonuçlar veren bir strateji olabilir, ancak ürünün ilk yaşam döngüsündeki kayıpları temsil edebilir.

Bu nedenle, kar marjını daha da düşüren beklenmedik bir durumda dikkatlice uygulanması gerekir. Bu da tüm işinizi riske atabilir.

Bu strateji genellikle marka tanınırlığını artırmak amacıyla kullanılır.

Bununla birlikte, istenen pazar payı elde edildiğinde, fiyatlar genellikle pazar ortalamasına göre yükseltilir.

3- Ekonominin fiyatı

Bu, dikkatini fiyatlara odaklayan tüketicileri çekmeyi amaçlayan bir fiyat türüdür.

Bu strateji, daha düşük fiyatlı bir ürün sunmak için üretim ve pazarlama ile ilgili maliyetleri düşürmeyi amaçlamaktadır.

Sonuç olarak, bu ürünler genellikle lüks bir ürün olarak değil, düzenli olarak tüketilen mallar kategorisi içinde konumlandırılır. Bu, belirli şirketler için çok uygun olabilir çünkü sürekli bir nakit akışı sağlar.

Öte yandan, bu fiyatlandırma stratejisi tüm şirketler için eşit derecede etkili değildir.

Büyük şirketler söz konusu olduğunda son derece kullanışlıdır, ancak yeni kurulan şirketler söz konusu olduğunda genellikle tehlikelidir çünkü düşük bir fiyat tutmak karları sürdürülemez seviyelere düşürebilir.

4- "Yağsız" fiyatı

"Yağsız" veya "katkılı" fiyat, şirketin yeni ürün ve hizmetlerin lansmanı sırasında elde ettiği faydaları en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış bir stratejidir.

Bu yöntem, giriş aşamasında fiyatları yüksek tutmayı içerir. Ancak daha sonra rakipler pazarda göründükçe şirket fiyatları kademeli olarak düşürür.

Bu fiyatlandırma stratejisi, şirketlerin ürünün ilk yaşam döngüsünde karlarını maksimize etmesine olanak sağlamayı amaçlamaktadır.

Daha sonra, azaltma sayesinde, harcamalarla daha fazla ilgilenmeye odaklanan yeni izleyicileri çekmeye izin verir.

Öte yandan, bu stratejinin temel avantajlarından biri, şirketin ilk masraflarını karşılamasına izin vermesidir. Ayrıca, ürün piyasaya ilk çıktığında kalite ve ayrıcalık yanılsaması yaratır.

5- Psikolojik fiyat

Psikolojik fiyatlandırma, satış görevlilerinin, müşterileri mantıklı veya pratik bir şekilde değil, duygusal olarak yanıt vermeye teşvik etmek için kullandıkları teknikleri ifade eder.

Amacı, tüketiciye daha fazla fayda sağlayacak bir yanılsama yaratarak talebi artırmaktır.

Bu stratejinin bir örneği, bir ürünün 10 yerine 9,99 fiyatlandırılmasıdır.

Aradaki fark önemli olmasa da bu trendin işleyişi, tüketicilerin sonuncusu yerine ilk sayıya daha fazla önem vermesinden kaynaklanıyor.

6- Paket fiyatları

Bu tür bir fiyat, bir paketteki birkaç öğenin, kullanıcılara tek tek satın aldıklarından daha düşük bir fiyata sunmak için satışına dayanır.

Bu strateji, satılması en uzun süren ürünleri harekete geçirmek için etkilidir. Bununla birlikte, müşterilerin ücretsiz bir şey aldıklarını hissettiklerinden daha büyük bir fayda algılamalarına da yardımcı olur.

Paket fiyatları en çok tamamlayıcı ürünler satan şirketler için etkilidir.

Örneğin, bir restoran her tabağa tatlı ekleyerek bu stratejiden yararlanabilir.

Bu tekniğin küçük işletmelerde işlevsel olabilmesi için, daha yüksek değerli kalemlerden gelen kazançların, daha düşük değerli ürünün yarattığı kayıpları telafi etmesi gerektiğini hesaba katmak gerekir.

7- Coğrafi fiyatlar

Ürünlerin sunulduğu coğrafi bölgeye göre fiyatlardaki değişimi ifade eder.

Genellikle her ülkenin para birimindeki değişikliklerden ve enflasyon süreçlerinden etkilenir.

Bu, genellikle çok uluslu şirketlerde uygulanan bir fiyat türüdür. Buna bir örnek, fiyatlarını belirlerken ürünlerini sundukları farklı yerlerdeki nakliye maliyetini göz önünde bulunduran ağır makine şirketleri.

Referanslar

1. Bashin, H. (2017). 11 farklı fiyatlandırma türü ve bunların ne zaman kullanılacağı. Marketing91.com'dan kurtarıldı.
2. Chand, S. (SF). Firmalar Tarafından Normalde Uygulanan 8 Fiyatlandırma Stratejisi Türleri. Kurtarıldı: yourarticlelibrary.com.
3. Ekonomik Tartışma. (SF). 4 Fiyatlandırma Yöntemleri Türleri - Açıklandı. Elde edilen kaynak: Economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 Farklı Fiyatlandırma Stratejisi: İşletmeniz İçin Hangisi Doğru? Kurtarıldı: quickbooks.intuit.com.