TEKLIFIN ANALIZI: NELERDEN OLUŞUR VE NASIL YAPILIR - DUDAS - 2026

Teklif analizi amaçları piyasada satılan amaçlanan bir mal ya da hizmetin şartlarını ve miktarları kurmak. Teklif, belirli miktarlarda, fiyatlarda, zamanlarda ve yerlerde tüketiciye (pazar) sunulan ürünlerin miktarıdır.

Teklifin analizi, güçlü ve zayıf yönlerin değerlendirilmesine ve rekabet avantajını artırmak için stratejilerin uygulanmasına olanak tanır. Rakiplerin kaç mal teslim ettiklerini, kaç tane teslim ettiklerini ve piyasaya kaç tane sunabileceklerini belirlemek için tedarikin tarihsel, güncel ve gelecekteki bir incelemesi yapılmalıdır.

Mevcut rekabete bağlı olarak, projenin mal veya hizmetinin sahip olacağı olasılıkları oluşturmak için gerekli asgari unsurlara sahip olmak için, söz konusu teklifin ele alınma koşulları da analiz edilmelidir.

Ne içeriyor?

Teklifin analizi, rekabette oluşturulan üreticilerin pazara sunabilecekleri malın miktarını ve bu teklifi yapmak isteyecekleri koşulları belirlemeyi amaçlamaktadır.

Bir ürünün teklifini incelemek, karşılaşılması gereken rekabeti analiz etmektir. Rakiplerden ne kadar fazla bilgi alınırsa, bu ürünlerin pazardaki başarısını artıran pazarlama stratejilerinin tasarlanması için daha iyi değerlendirme unsurları mevcut olacaktır.

Teklifi belirleyen faktörler

Teklifin analizi, teklifi belirleyen ve sunulan miktarları koşullandıran faktörleri hesaba katmalıdır. Bu faktörler:

Ürünün fiyatı

Bir ürünün sunduğu miktar, fiyat artışına göre artar. Daha yüksek fiyatlar daha yüksek kar sağlar ve bu da onları teklif verenler için daha çekici hale getirir. Bununla birlikte, tüketiciler talep edilen miktarı azaltabilir ve fazla arz yaratabilir.

Bu, güçlü bir rekabet yaratarak fiyatın belirli bir fiyatla denge noktasına ulaşana kadar düşmesine neden olur.

Ürünün fiyatı düşürülürse tedarik edilen miktarlar azalır ve talep artar. Bu, fiyat artışlarının yeni bir dengeye ulaşmasına neden olabilir.

teknoloji

Teknolojinin dahil edilmesi, daha fazla verimlilik elde edildiği için maliyet azalmasına ve üretilen miktarın artmasına neden olur.

Girdilerin mevcudiyeti ve fiyatları

Girdiler kıt olduğunda, üretilen malların miktarı sınırlıdır. Aynı şekilde fiyatları artarsa, parçası oldukları ürünün maliyetinde de artış olacaktır.

Pazara burnunu sokmak

Devlet, sübvansiyonlar ve vergiler uygulayarak ürünlerin arzını kesintiye uğratır. Herhangi bir vergi, maliyetleri ve dolayısıyla tedarik sözleşmelerini artırır. Sübvansiyon, ters etki yaratır: üretim maliyetini düşürür ve arzı artırır.

yarışma

Bir sektördeki şirketlerin sayısı arttıkça, bunların her biri arzını azaltma eğiliminde olacaktır.

Rekabet ortamı

Doğrudan rakip, bizimkine benzer bir ürünü aynı coğrafi bölgede pazarlayan herhangi bir şirkettir. Dolaylı bir rakip, bizimkine göre farklı veya ikame bir ürün sunan şirkettir.

Örneğin, bir tereyağı üreticisi ile aynı müşterilere satış yapan bir margarin üreticisi arasında dolaylı rekabet vardır. Kontakt lens üreticileri ile dolaylı olarak rekabet eden gözlük üreticisi arasında dolaylı rekabet de vardır.

Tedarik analizi için rekabet ortamı aşağıdakilerden biri olabilir:

Rekabetçi teklif

Teklif sahipleri serbest rekabet içindedir. Öyle aynı kalemin tedarikçi sayısıdır ki, pazar payları kalite, fiyat ve tüketiciye sunulan hizmet ile belirlenir.

Oligopolistik teklif

Birkaç teklif sahibi pazara hakim olur ve arz ve fiyatları belirler. Yeni otomobil pazarı buna bir örnek.

Tekel teklifi

Hizmetin veya ürünün yalnızca bir sağlayıcısı vardır. Fiyat, kalite ve miktarı aşılayarak pazara tamamen hakim olun. Klasik durum devlet tekelleri.

Teklif analizi nasıl yapılır?

Aşağıdaki adımlarla yapılır:

- Birincil kaynaklardan bilgi toplayın.

- İkincil kaynaklardan bilgi toplayın.

- Teklifin bilgilerini analiz edin.

- Rekabetçi konumu belirleyin.

Birincil kaynaklardan bilgi toplayın

Teklifi etkileyen hem nicel hem de nitel unsurları bilmeniz gerekir. Pazar araştırması, tüketicilerle tartışma grupları ve anketler aracılığıyla yürütülür ve teklif hakkında değerli bilgiler sağlar.

Aşağıdaki gibi sorulara yanıt almalısınız:

- Ana rakipler kimler?

- Sunulan ürün ve hizmet yelpazesi nedir?

- Rakipler karlı mı, büyüyor mu, küçülüyor mu?

- Ne zamandır iş yapıyorlar?

- Müşterilere göre olumlu ve olumsuz özellikler nelerdir?

- Mevcut müşterilerimiz rekabete kıyasla bizi nasıl görüyor?

- Şirketi rakiplerinden nasıl ayırabilirsiniz?

- Pazarlama ve tanıtım stratejiniz nedir?

- Fiyatlandırma yapılarınız nelerdir?

- Aynı coğrafi bölgede mi faaliyet gösteriyorlar?

- Pazar payı yüzdeniz nedir?

- Satış hacminiz nedir?

İkincil kaynaklardan bilgi toplayın

İkincil kaynaklar, bir amaç için rakiplerle ilgili bilgileri içerir ve halkın erişimine açıktır. Buna örnek olarak kitaplar, dergi makaleleri ve satış broşürleri verilebilir.

İnternette bulunabilen tüm içerik gibi pazarlama raporları da ikincil kaynaklar olarak kabul edilir.

Diğer ikincil kaynaklar:

- Ürünlerin fiyat ve bilgilerini gösteren ve ayrıca rekabetin tanıtım planının bir göstergesi olan reklam.

- Satış hacmi, gelir artışı ve toplam pazar payı gibi finansal bilgileri sunan yıllık raporlar.

- Kendi satış gücü.

- Mağazalardaki ürünlerin doğrudan gözlemlenmesi.

Teklif bilgilerini analiz edin

Teklifle ilgili tüm bilgiler toplandıktan sonra, ürün bilgileri ve pazarlama stratejileri oluşturmak ve rekabetin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için analiz edilir.

Bir ürün veya hizmetin rekabetçi konumu, fiyatı ve rekabetten ne kadar farklı olduğu ile belirlenir.

Ürünün nitelikleri önem sırasına göre listelenir ve rakiplerin her birinde bunlara sahip olup olmadığını gösteren karşılaştırmalı bir tablo hazırlanır.

Rekabetçi konumu belirleyin

Son olarak, ürün rakip ürünlere göre değerlendirilir. Ürün, en yakın rakibinkiyle nasıl karşılaştırılır? Her ürün için hangi özellikler benzersizdir?

Ürünün sahip olduğu benzersiz nitelikler ne kadar fazlaysa, pazardaki rekabet konumu o kadar güçlüdür.

Misal

XYZ şirketinin lojistik yönetimi, tedarikçilerinden ambalaj üretimi için gerekli olan ABC tedarikinin satın alınması için bir fiyat teklifi istemektedir. Bu alıntı en azından aşağıdaki bilgileri içermelidir:

- Tedarik fiyatı.

- Gün olarak teslim süresi.

- Ödenecek kredi günleri.

Üç tedarikçiden teklif alınmaktadır. Bu bilgilerle, ABC tedariki için aşağıdaki fiyat teklifi değerlendirme tablosu yapılır:

Lojistik yöneticisi, bu tedarikin satın alınacağı teklif sahibini aşağıdaki hususlara göre seçmelidir:

- Ambalaj satışında şirketin en yüksek karlılığı elde etmesi esas olduğundan fiyat en önemli özelliktir.

- Envanterdeki ABC arzının mevcudiyet süresi 15 gün olacaktır.

- Şirketin mali kapasitesi çok çözücüdür.

Tablodaki teklifi analiz ederken yönetici, en iyi fiyatı sunan, tedarikin 15 günden az bir teslimat süresine sahip olduğu ve rekabetçi bir ödeme süresi sunan AA tedarikçisini seçer.

Referanslar

1. Bacca Urbina (1990). Pazar araştırması Kısım II Bölüm 2.6. Proje değerlendirmesi. McGraw-Hill 2. Baskı.
2. Susan MaGee (2018). Rekabetçi Bir Analiz Nasıl Yapılır ve Hazırlanır. Edward Lowe Vakfı. Edwardlowe.org sitesinden alınmıştır.
3. Michael Kerr (2018). Piyasa Analizi Nasıl Yazılır. Bplans Bir iş kurmak kolaylaştı. Makalelerden alınmıştır: makaleler.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Proje değerlendirmesi için pazar araştırması kılavuzu. Şili Üniversitesi. İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi. Alınan: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi ve uygulanması. Editör Norma. İkinci baskı 1991.