DURUM ANALIZI: NEDIR, NASIL YAPILIR VE BIR ÖRNEK - DUDAS - 2025

Durum analizi yöneticileri yetenekleri, müşteriler ve şirketin iş ortamını anlamak için bir örgütün iç ve dış çevresini analiz için kullandıkları yöntemlerden bir koleksiyon anlamına gelir.

Pazara yeni bir ürün sunmayı planlamanız veya şirketin güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu öğrenmeniz önemli değil, mikro ve makro çevresel faktörlerin analizi izlenecek stratejileri gösterebilir. Durum analizinin amacı budur.

Kaynak: Pixabay.com

Durum analizi, müşterilerle uzun vadeli bir ilişki kurmada kritik bir adımdır. Kurumsal hayatta, durum analizi, mevcut durumun ne olduğunu ve ilerlemeye devam etmek için eylemlerin ne olması gerektiğini tanımlamaya yardımcı olur.

Hızla değişen ortam ve insanların yaşam tarzları, şirketin iş ortamındaki konumunun anlık bir görüntüsünü sağlamak ve ayrıca geliştirme fırsatları sunmak ve büyümesini artırmak için düzenli analizler gerektirmektedir.

Ne içeriyor?

Durum analizi, hem birçok şirketi etkileyen makro çevre faktörlerini hem de özellikle bir şirketi etkileyen mikro çevre faktörlerini analiz eder.

Amaç, bir şirkete organizasyonel ve ürün konumunun yanı sıra, şirketin çevredeki genel hayatta kalmasını anlatmaktır. Ayrıca, her iki yönde de bir karar verilirse sonuçları tahmin etmek anlamına gelir.

Herhangi bir pazarlama stratejisi geliştirmeden önce durum analizi yapmak önemlidir.

Önem

Herhangi bir iş planının temel bir bileşenidir ve güncel tutulduğundan emin olmak için periyodik olarak doğrulanması gerekir.

Durum analizi, bir şirketin hem dış hem de iç faktörlerini tanımlar, iş ortamını, yeteneklerini, mevcut ve potansiyel müşterilerini ve bunların organizasyon üzerinde neden olabileceği etkiyi tanımlar.

Organizasyon için güçlü yönleri, fırsatları, zayıf yönleri ve tehditleri belirlemeye yardımcı olur. Çok karmaşık bir analiz türüdür ve genel olarak her iş planı durum analizi kavramını içerecektir.

Verilerin yorumlanması

Kavram, pazardaki mevcut konumu ve geliştirme fırsatlarını belirlemek için açık avantajlara sahip olsa da, durum analizinin dezavantajları da olabilir, bu da esas olarak toplanan verilerin yanlış yorumlanmasından oluşur.

Kavramın bazı bileşenleri ölçülebilir verileri içerirken, diğer bölümleri yalnızca nitel verilerle temsil edilir.

Bu nedenle yorum farklı şekillerde olabilir. Bundan kaçınmak ve mümkün olan en net fotoğrafı elde etmek için şirketin tüm departmanlarının gözlemleri ve aralarındaki işbirliği dikkate alınmalıdır.

Nasıl oldu?

Durum analizi birkaç yöntemden oluşur: 5C analizi, SWOT analizi ve Porter'ın beş kuvvet analizi.

-5C analizi

Sağladığı kapsamlı bilgiler nedeniyle piyasa ortamını analiz etmenin en kullanışlı ve yaygın yolu olarak kabul edilir.

şirket

Şirketin hedeflerinin, stratejilerinin ve kapasitelerinin değerlendirilmesini içerir. Bu, iş modelinin gücünü, iyileştirme alanları olup olmadığını ve bir kuruluşun dış ortama ne kadar iyi uyum sağladığını gösterir.

Şirketin misyonunun ve bu misyona ulaşmak için belirlenen hedeflerin bir analizinden oluşur.

Yarışmacılar

Rakip analizi, rekabetin sektör içindeki konumunu ve şirkete yönelik potansiyel tehdidini dikkate alır.

Şirketin hazır olması için rekabetin mevcut ve potansiyel yeteneklerini analiz etmesi temel amaçtır.

Şirket, kendi sektöründeki rakipleri belirleyebilmelidir. Doğrudan ve dolaylı rakipler ile potansiyel rakipler belirlenmelidir.

müşteriler

Müşteri analizi geniş ve karmaşık olabilir. Analiz edilen önemli alanlardan bazıları şunlardır:

- Demografi.

- Pazar büyüklüğü ve potansiyel büyüme.

- Müşterinin istediği ve ihtiyacı olan şey.

- Ürünü satın alma motivasyonu.

- Dağıtım kanalları.

- Satın alma miktarı ve sıklığı.

- Müşteri gelir seviyesi.

İşbirlikçiler

İşbirliği yapanlar, daha fazla iş fırsatı elde etme olasılığını artırmanın yanı sıra fikir oluşumunu artırmaya izin verdikleri için şirketler için yararlıdır.

Ajanslar işin aracılarıdır. Tedarikçiler, ürünleri üretmek için gerekli hammaddeleri sağlar. Distribütörler, üreticilerle ilişkileri yönetmenin yanı sıra tedarikçilerle ilişkileri yönetmeye yardımcı olur.

bağlam

İş ortamını daha iyi anlamak için, işi etkileyebilecek birçok faktörün araştırılması gerekir. Bağlam üzerine yapılan bir analiz, PEST analizi olarak da bilinir.

Siyasi ve düzenleyici bağlamın, ekonomik bağlamın, sosyo-kültürel bağlamın ve teknolojik olanın analizi yapılmalıdır.

-SWOT analizi

Gelecekteki fırsatları ve tehditleri ararken mevcut güçlü ve zayıf yönleri analiz ederek mevcut ve gelecekteki durumları inceleyin.

Amaç, güçlü yönleri geliştirmek ve zayıf yönleri mümkün olduğunca azaltmaktır. Gelecekteki bir tehdit potansiyel bir zayıflık olabilirken, gelecekteki bir fırsat potansiyel bir güç olabilir.

-Porter'ın beş kuvvetinin analizi

Çevreyi rakiplerden gelen tehditlere karşı taramayı ve rakipler tarafından empoze edilen bu tehditleri en aza indirmek için sorunları tanımlamayı içerir.

Porter'ın Beş Kuvvet Modelinin nihai amacı, şirketlerin karlılıklarını ve sektördeki konumlarını doğrudan ve dolaylı rekabete karşı karşılaştırmalarına ve analiz etmelerine yardımcı olmaktır.

Misal

Durum analizi yazarken dikkate alınması gereken değerli unsurlar bunlardır.

Ürün durumu

Anahtar soru şudur: mevcut ürünüm nedir? Bu tanım, ana ürün ve aynı zamanda satılanın bir parçası olan diğer ikincil ürünler gibi bölümlere ayrılabilir.

Bunun farklı taraflara göre gözlemlenmesi, müşterilerin temel ihtiyaçları ile ilgili olabilmesi için önemlidir. Ayrıca, ürünün hangi müşteri ihtiyacını karşıladığını tartışın.

Rekabet durumu

Ana rakiplerin kim olduğunu analiz edin: nasıl karşılaştırdıklarını, ne yaptıklarını, faydalarını ve özelliklerini analiz edin. Rekabet avantajlarınız nelerdir?

Çevresel faktörler

Dikkate alınması gereken iç ve dış çevresel faktörler nelerdir? Bu, performansı etkileyen hem sosyolojik hem de ekonomik faktörleri içerebilir.

Dağıtım durumu

Dağıtım durumunu gözden geçirin: Ürün pazara nasıl sunuluyor? Distribütörlerden veya diğer alıcılardan geçmek için buna ihtiyacınız var mı?

Fırsatların ve tehditlerin analizi

Bu, bir SWOT analizi (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler) yapılmasını gerektirir.

Piyasada mevcut olan fırsatlar, şirketin karşı karşıya olduğu önemli tehditler ve gelecekte karşılaşılabilecekleri, şirketin güvenebileceği güçlü yönler ve performansını etkileyebilecek tüm zayıflıklar yazılmalıdır.

Referanslar

1. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2018). Durum analizi. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.
2. Denge Küçük İşletme (2018). Durum Analizi. Alınan: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Durum analizi. Marketing91. Alındığı: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Stratejik Pazarlama Planının Durumsal Analizi. Alınan: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Stratejik Pazarlama Planının Durumsal Analizi. Küçük İşletme - Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.