BIRINI NASIL IKNA EDEBILIRSINIZ: 18 PRATIK VE ETKILI IPUCU - COĞRAFYA - 2025

Bu yazıda kadın, erkek, müşteri, anne babanız, çocuklarınız ve genel olarak herhangi birini nasıl ikna edeceğinizi açıklayacağım. Bu beceriyi geliştirmek, diğer insanları etkilemenize izin vereceği için hem profesyonel hem de kişisel yaşamınızda size yardımcı olacaktır.

Bir kişiyi inandığınız şeye ikna etmek, onu yeni bir inancı kabul ettirmek veya önceden var olan fikirler hakkındaki bilgisini yenilemektir. İlk denemeden itibaren tüm insanlar fikirlerinizi kabul etmeyecektir, ancak başkalarını inandığınız veya istediğiniz şeye ikna etme şansınızı artırmanın yolları vardır.

İkna etmeye çalıştığınız kişi , neyle uğraştığınız konusunda önceden bilgi veya deneyime sahipse , amacınız inançlarını değiştirmek ve başkalarının da olduğunu "önermek" olacaktır. Bundan sonra sizinkini sunabilirsiniz.

Kişinin öneriniz hakkında önceden bir inancı yoksa, onlardan bahsederek başlayabilirsiniz.

Başkalarını nasıl ikna edebilirim? 18 Pratik yollar

1-Çözme ihtiyacı arayın

Maslow Piramidinden karşılanması gereken farklı ihtiyaçları düşünün.

Elbette karşınızdaki kişide çözecek bir şey bulabilirsiniz, bazılarının diğer kişinin örtmeye çalıştığı bir ihtiyacı vardır: aç olmaktan (fizyolojik ihtiyaç), sosyal beceriler öğrenmeyi istemekten (sosyal uyum ihtiyacı) veya seyahat etmekten ve dünyayı görmekten (ihtiyaç duymaktan) kendini kanıtlama).

2-Teklif ödülleri

İkna edilecek kişi tarafından en az karşılanan ihtiyacın ne olduğunu biliyorsanız, bir ödül sunun. Bunda yanlış bir şey yok, bu basit bir takas .

Ödül, ekonomik olmaktan, bir iş yapmaya, bir şeyler yapmayı öğretmekten vb. Olabilir. Size çok pahalıya mal olmayan bir şey bulun. Örneğin elektrikçiyseniz, karşılığında bir aletin onarımını verebilirsiniz.

3-Aciliyet ve kıtlık yaratın

Bir aciliyet duygusu iletmek, diğer kişiye ürününüzün veya teklifinizin her zaman mevcut olmayacağını bildirmektir.

Öte yandan, kıtlığı iletmek , ürününüzün veya kişinizin sınırlı olduğunu ve istedikleri zaman gidebileceklerini veya harcayabileceklerini iletmektir .

4-Doğru anı seçin

Birini bir şeye ikna etmek istiyorsanız , en iyi sonucu almak için doğru zamanı seçmek önemli olacaktır. İnsanlarla daha rahat, açık ve iyi bir ruh halinde konuşursanız, isteklerinize veya tekliflerinize cevap verme şansınız daha yüksek olacaktır.

Ayrıca, insanlar bir şeye borçlu hissettiklerinde daha etkili olurlar. Biri size bir şey için teşekkür ediyorsa, bu ondan bir iyilik istemek için mükemmel bir zamandır. Karşınızdaki kişiye saygısızlık etmediğiniz sürece iyilik istemekte yanlış bir şey yoktur.

5-İnsanlarla tanışın ve ne istediklerini öğrenin

İlişki kurarsanız ve müşteriniz, arkadaşınız veya aile üyeniz sizden hoşlanırsa, onları ne istediğinize ikna etmeniz çok daha kolay olacaktır. Kişiyi iyi tanımıyorsanız, iletişim kurmanın yanı sıra bunu yapmak ve aranızda ortak bir zemin bulmak gerekir. İnsanlar kendilerine benzeyen insanlarla daha güvende ve rahat hissetme eğilimindedir.

Unutulmaması gereken bir diğer nokta da hayatımız hakkında çok fazla konuşmamak ve diğer kişinin sevdiklerinden çok daha fazla konuşmaktır . Neyi sevdiğini ve tutkulu olduğunu öğrenmek için sorular sorun, ardından neyi sevdiği hakkında sorular sorun ve sonunda bir şeyin sizi ilgilendirdiğini iletin.

6-Niyetinizi onaylayın

Fikirlerinizi ve ne istediğinizi açıklığa kavuşturmak için olumlu ifadeler kullanın . Partnerinizin gece dışarı çıkmasından hoşlanmıyorsanız, "Benimle gece daha çok dışarı çıkmanızı istiyorum" deyin. Çocuğunuzun ders çalışmasını istiyorsanız, "hiç çalışmıyorsunuz" yerine "bu öğleden sonra çalışıp ödevinizi bitirmelisiniz" deyin.

Olumlu konuşmak, niyetlerinizi netleştirmenize ve yanlış anlamaları önlemenize yardımcı olacaktır.

7-Kanıt sağlayın

Örneğin, bir meslektaşınızı sizinle bir işe katılmaya ikna etmeniz gerekiyorsa, işe yarayacağına dair ona kanıt verin.

Önerilerinizi, argümanlarınızı ve fikirlerinizi desteklemek için net kanıtlar sağlayın . Argümanınızı desteklemek ve güçlendirmek için ne kadar çok kanıt verirseniz, diğer kişi o kadar az şüpheci hissedecek ve onu ikna etmek o kadar kolay olacaktır.

8-ısrarcı olun

Ağır olmakla ilgili değil, teklifi diğer kişiyi akılda tutmaya ve onu unutmamaya çalışmakla ilgili.

Onu gördüğünüzde, onu ikna etmek istediğiniz şey hakkında biraz konuşabilir ve sonra başka bir şey hakkında konuşabilirsiniz, sadece muhatap ilgilenirse konu hakkında konuşmaya devam edebilirsiniz.

9-fikrinize inanın

Eğer fikrine inanmazsan kimse inanmaz . Bu mantıklı çünkü onu iletirken motivasyon, sebat ve coşku göstermeyeceksiniz. Birisi bir fikre ikna olduğunda, enerji aktarır ve başkalarını da buna inandırmayı başarır.

Bu, örneğin, fikirlerinin değerli olduğuna inanan girişimciler için geçerlidir; başkalarına aktarma eğilimindedirler, ısrarcıdırlar ve genellikle bir iş kurarlar. Fikirleriniz veya önermek istedikleriniz konusunda ne kadar ikna olursanız, başkalarına karşı o kadar kendinden emin ve ikna edici olursunuz.

10-Sözlü olmayan dilinizi kullanın

Sözlü olmayan dil geniş bir bölümü hak ediyor. İnsan iletişimindeki etkililiğin% 93'ünün sözsüz dil tarafından belirlendiğini biliyor muydunuz ?

İletişimimizin etkisi ve etkisi aşağıdakiler tarafından belirlenir:

• % 55 sözsüz dil
• % 38 paralinguistik unsurlar.
• % 7 sözlü içerik

Bir kuruluşun lideri veya bir televizyon sunucusu olmak, başkalarıyla etkili bir şekilde iletişim kurmamızı gerektirir. Nasıl elde ederiz? Sözlü olmayan dilimizi kullanarak başkalarını nasıl etkileyebiliriz?

Etkili sözlü olmayan ve paralinguistic iletişimin bazı yönleri şunlardır:

• Bakın: doğrudan, yatay ve rahat. Bununla, diğer kişiye hizmet ettiğinizi ve ilgilendiğinizi belirtebilirsiniz. Çok sabit tutmayın çünkü bu, göz korkutucu olarak yorumlanabilir.
• Yüz ifadesi: Duygusal durumu ifade eder ve söylenenlere veya duyulanlara ve diğer kişiye yönelik tutumları gösterir. Söylediklerinizle tutarlı bir yüz ifadesi göstermelisiniz.
• Gülümseme: İçten ve durumla tutarlı olun. Yakın ve dostane bir tavrı gösterir. Tutarsız veya doğal olmayan gülümsemelerin tam tersi bir etkisi vardır.
• Duruş: düz ve rahat. Ne aşırı sıkı ne de aşırı gevşemiş. Tutum ve duyguları iletin.
• Güç pozu: Daha güçlü veya daha güçlü hissetmek istiyorsanız, "güç pozu" alın. Araştırmacı Carney, insanların güçlü bir pozisyonda oturduklarında veya ayakta durduklarında kendilerini daha güçlü hissettiklerini ve ayrıca testosteron seviyelerini artırdıklarını keşfetti. Bu poz, genişlemenizi gerektirir: kollarınızı ve bacaklarınızı ayırın ve çaprazlamayın.
• Hareketler ve yüz hareketleri: Tutumları ve ruh hallerini göstererek söylenenleri netleştirin veya destekleyin. Tekrarlayan hareketlerden kaçının ve ruh halinize uygun hareketler gösterin.
• Mesafe: İlişki ne kadar yakınsa kişisel mesafe o kadar az olacaktır.
• Kişisel görünüm: fiziksel ve psikolojik olarak bakımlı bir görünüm iletin.
• Dil: net ve akıcı konuşun. Sesin tonu tavırları ve ruh hallerini gösterir. Monotonluktan kaçının ve yanlış anlamaları önlemek için ne söyleyeceğinizi düşünün.

11- Duruş

Karizmatik liderlere dikkat ederseniz, onların çok sık "güç" pozisyonları sergilediklerini göreceksiniz; Kendine güven veren açık bir duruş.

Birini kollarınız kapalıyken ne kadar iyi olduğunuza veya ürününüzün ne kadar iyi olduğuna ikna ettiğinizi hayal edin. Bu, sizi daha küçük, çok ikna edici değil ve kendi ürününüzden emin olmamanızı sağlayacaktır.

Öyleyse bir dahaki sefere, başkalarını ikna etmeye çalışırken: başınız düz (aşağı değil), omuzlar geriye ve arkaya doğru düz bakın.

12- Ellerin hareketi

Başkalarıyla iletişim kurarken, sözlü mesaja eşlik etmek için ellerinizi hareket ettirin. Ellerini hareketsiz veya ceplerinde bırakanlara kıyasla, jestlerle iletişim kuran insanları daha yetkin ve kendinden emin gördüğümüzü doğrulayan araştırmalar var.

El hareketleri, izleyicinin mesajı görselleştirmesine ve mesajı daha iyi hatırlamasına ve anlamasına yardımcı olur.

14-Konuştuğunuz kişinin duruşlarını ve eylemlerini taklit edin

Bu, iletişimi kolaylaştırırken ikiniz arasında bir uyum oluşturacaktır.

15-hızlı konuşma

Durum tarafından belirlenmelidir. Yavaş konuşmak, iletişimcinin daha sakin görünmesini sağlarken, hızlı bir şekilde konuşmak, dış koşullara karşı tepkisel olduğumuzu gösterir.

Bir kazaya tanık olduğunuz için ambulans çağırırsanız, hızlı konuşmak akıllıca olmaz, tam tersine, hızlı konuşarak evlenme talebinde bulunmayı hayal edebiliyor musunuz?

16-Ses tonunu ve duraklamaları değiştirme

Seyircinin dikkatini çekmenin iki püf noktası (bir kişi veya daha fazla) cümleler arasında durup ses tonunuzu değiştirmektir. Bir hikayenin veya hikayenin anlatıcısı gibi bir şey.

Yüksek tonda konuşmak sizi daha endişeli ve gergin gösterirken, orta tonda konuşmak daha güvenli ve güçlü görünmenizi sağlar.

17-Gülümse ve espri anlayışı kullan

Gülümseme, muhtemelen diğer kişinin bir gülümsemeyle karşılık vermesini ve savunmasını zayıflatmasını sağlarsınız. Aynı espri anlayışı kullanarak.

18-Göz teması

İkna etmek istediğiniz kişinin gözünün içine bakmak da etki seviyenizi artırmanıza yardımcı olabilir. Dinleyicilere bakarak konuşan liderler, size konuşmayı okuyanlardan daha inandırıcı değil mi?