GELIR MERKEZLERI: ÖZELLIKLERI, AVANTAJLARI VE DEZAVANTAJLARI - DUDAS - 2025

Gelir merkezleri organizasyonun ürünlerinin satışı ve dağıtımı gelir elde sorumludur bölümleridir. Satış veya pazarlama departmanları, küçük veya büyük işletmelerde en yaygın gelir merkezi biçimleridir.

Örneğin, bir büyük mağaza, mağaza içindeki her bölümü bir giriş merkezi olarak kabul edebilir; erkek ayakkabıları, kadın ayakkabıları, erkek kıyafetleri, kadın kıyafetleri, takılar, aksesuarlar vb. .

Bir gelir merkezi, bir sorumluluk merkezinin beş bölümünden biridir: maliyet merkezi, gelir merkezi, kâr merkezi, katkı merkezi ve yatırım merkezi. Bir gelir merkezi yalnızca satış yaratma kabiliyetine göre derecelendirilir; yaptığınız masrafların miktarına göre yargılanmazsınız.

Bu merkezler öncelikle satışa odaklanan organizasyonlarda kullanılmaktadır. Sadece geliri ölçerler; bu nedenle, kar elde etmekten ve sorumluluklarından muaf olan ticarileştirme kuruluşlarıdır.

karakteristikleri

Bir gelir merkezinin performansı, fiili satışları öngörülen satışlarla (ve zaman çizelgesi başına gelir miktarı) karşılaştırarak ölçülür. Satış kotalarının bütçelenenlerle karşılaştırılması da performans göstergesi olarak kullanılır.

Gelir merkezleri, yönetimlerini kontrol etmek için, satışlardan elde edilen geliri pazarlara, müşterilere ve ürünlere göre analiz etmeye ve merkezin maliyet yapısını belirlemeye odaklanmalıdır.

Gelir merkezlerinin ayrılması için kriterler şunlar olabilir: coğrafi bölge, ürün veya ürün grubu, müşteri veya müşteri grubu, endüstri veya pazar segmenti.

Gelir merkezlerinin büyüklüğü, çalışanlarının büyüklüğü ile ölçüldüğünde, beklenen müşteri sayısını desteklemek için gereken iş yükü dikkate alınarak belirlenmelidir.

Yönetim sorumluluğu

Bir gelir merkezinde yönetici genellikle pazarlama ve satış konuları üzerinde kontrole sahiptir. Bu size delege edilmiştir çünkü her iki alan da yerel pazar için kapsamlı ve açık bilgi gerektirir.

Gelir merkezindeki yönetici, öncelikle işletmenin gelir seviyesinden sorumludur; bu yüzden fiyatları belirleyebilirsiniz.

Yönetim ekibi, şirketin ürettiği mal veya hizmetlerin belirli bir maliyetle satılmasından sorumludur. Ekip, üretim maliyetleri artı kar marjına dayalı bir satış fiyatı belirler.

Amacınız, mutabık kalınan kâr marjlarını korurken gelir hedeflerini karşılamak veya aşmaktır.

Teknoloji kullanımı

Teknolojik gelişmeler, gelir merkezlerindeki masrafları azaltabilir ve üretim veya hizmet endüstrilerindeki perakende olmayan şirketlere geleneksel olmayan (çevrimiçi) gelir merkezleri sağlayabilir.

Bu, doğrudan tedarikçinin ürünlerini sunan web siteleri oluşturularak yapılabilir. Bu, dağıtım kanalını kısaltarak, toptancıları ve perakendecileri ortadan kaldırarak maliyetleri düşürür.

Merkez giderleri

Gelir merkezinin giderleri vardır. Bir gelir merkezinin yöneticisi için, gelir onun tek performans göstergesi olduğundan bu daha az önemlidir.

Ancak, bir gelir merkezinde tüm maliyetler göz ardı edilmez. Örneğin, müdürü departmanının masraflarından sorumludur.

Bir gelir merkezinde yaşam giderleri kira, ücretler, vergiler ve güvenlik olabilir. Ancak ürünün satışı ve imalatı ile ilgili maliyetler bu giderlere dahil değildir.

avantaj

Gelir merkezi genellikle diğer birimler tarafından üretilen ürünleri satan işletmedir. Göreviniz, geliri en üst düzeye çıkarmak ve katı rekabet ortamında pazar payını artırmaktır.

Genellikle satışları güçlü bir şekilde artırarak pazar paylarını artırmak isteyen kuruluşlarda oluşturulurlar. Sektörde bir yavaşlama olması durumunda hedefiniz ciro seviyesini korumaktır.

Gelir merkezi, genellikle geliri ve edinme maliyetini elde etmekten gelir merkezi sorumlu olduğunda, genellikle küçümsenir veya yalnızca kâr merkezinin tartışılmasına bir giriş olarak değerlendirilir.

Bir dereceye kadar, gelir merkezinin faaliyetleriyle ilgili maliyetler ikincil bir faktör olarak hareket eder, ancak nihayetinde gelir ve satış maliyetlerindeki fark, marjları veren şeydir. bir şirketin varlığı güvence altına alınmıştır.

Dezavantajları

Bir gelir merkezindeki en büyük sorunlardan biri, neredeyse tüm masrafların göz ardı edilmesidir. Giderler, işletmenin başka bir bölümü tarafından izlenmezse, karlar engellenebilir.

Gelir merkezlerini açmanın ilk maliyeti yüksektir ve bu merkezlerin karlı olması ve başlangıç ​​maliyetlerini karşılaması çok uzun zaman alacaktır.

Bir gelir merkezinin performansını hesaplamak kolaydır, çünkü gelir, ölçüldüğü tek değişkentir. Ancak bu, performans değerlendirmelerinin de bir değişkenle sınırlı olduğu anlamına gelir ki bu, bir iş bölümünün performansını görmek için yeterli değildir.

Yönetim sorunları

Yalnızca gelir merkezi satış performansını göz önünde bulundurmanın bir riski, yöneticinin fonları harcamakta akılsız davranması veya bu satışları oluşturmak için gereksiz riskler almasıdır.

Örneğin yönetici, satış yapmak için düşük kaliteli müşterilere satış yapmaya başlayabilir. Bu, kötü borçlar nedeniyle kayıp riskini artırır.

Ayrıca, bir gelir merkezinin yöneticisi, pazarlama kararları vermek için gerekli vizyona sahip değildir, bu nedenle sorumluluk verilemez.

Örneğin, bir yöneticinin gelir hedefini belirlemesine izin verilirse, o noktaya kadar gelirini en üst düzeye çıkaracaktır. Bu, marjinal gelirin sıfır olmasına neden olur.

Birden fazla ürüne sahip büyük şirketlerde, gelir merkezleri her ürün için gelir hedefini karşılamaktan sorumlu olacaktır. Sorun, tüm ürünlerin geliri eklenerek genel bir toplam gelir istenirse ortaya çıkar.

Gelir merkezi yöneticisi daha sonra, hedefi aşanlardan fazlalık alarak, düşük performans gösterenleri telafi ederek, genel kârı bozarak ürün gelirindeki herhangi bir kaybı telafi edebilecektir.

Referanslar

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Sorumluluk merkezi. Wolters Kluwer. Alınan kaynak: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Bilanço Kalemleri için Kar Merkezi ve Maliyet Merkezi nedir? Houston'ın Sesi. Alındığı: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2018). Gelir merkezi. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.
4. Steven Bragg (2017). Gelir merkezi. Muhasebe Araçları. Alındığı: muhasebetools.com.
5. Ian Linton. Gelir Merkezi ile Gider Merkezi Arasındaki Fark Nedir? Küçük İşletme - Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Gelir merkezi. Alındı: ceopedia.org.