- karakteristikleri
- Rekabet faktörleri
- Doğrudan rekabeti analiz etmenin önemi
- Gerçek örnekler
- Çeşitli örnekler
- Ünlü rekabetler
- Referanslar
Direkt yarışma iki veya daha fazla şirket esas olan ürün veya hizmetleri sunan olduğu bir durumdur aynı. Bu nedenle, bu şirketler aynı potansiyel pazar için rekabet ediyor.
Bir veya daha fazla alternatif şirket tarafından üretilenlerle aynı pazarda satışa sunulan pratik olarak aynı mal veya hizmeti üreten bir şirketi tanımlayan bir terimdir.
Kaynak: picryl.com
Doğrudan rakip, rekabet terimi düşündüğümüzde genellikle aklımıza gelen şeydir ve genellikle şirketlerin stratejilerini geliştirirken dikkatini en çok çeken türdür.
Tedarikçiler, ürünlerini, hizmetlerini ve markalarını doğrudan rakiplerinden ayırmak için genellikle rekabetçi farklılaştırma stratejileri kullanır. Amaç, potansiyel müşterileri sadece ürününüzün kategorideki diğerlerinden farklı olduğuna değil, onlardan daha üstün olduğuna ikna etmektir.
Doğrudan rekabet, iki veya daha fazla şirketin farklı olsa da aynı tüketici ihtiyacını karşılayabilecek ürün veya hizmetler sunduğu dolaylı rekabetle çelişir.
karakteristikleri
Kategori veya marka rekabeti olarak da bilinen bu, aynı işlevi yerine getiren ürünlerin birbirleriyle rekabet ettiği senaryoyu ifade eder. Diğer bir deyişle, farklı şirketler, aynı müşteri tabanı için aynı hedef pazarda neredeyse aynı ürün veya hizmetleri sunmaktadır.
Müşteriler, satın alma işlemlerini düşünürken fiyat, konum, hizmet düzeyi ve ürün özellikleri gibi bir dizi öznitelik arayacaktır. Ancak, her karşılaştırmada bu seçeneklerin aynı kombinasyonunu seçmeleri gerekmez.
Farklı bir hizmet modeli veya tamamen farklı bir ürün aramak da dahil olmak üzere, ihtiyaçlarınızı karşılamak için ellerinden geldiğince çok seçeneği keşfetmeleri muhtemeldir.
Burası rekabetin önemli bir faktör haline geldiği yerdir. Potansiyel rekabetinizin nerede olduğunu bilmek, iş çözümleri için en güçlü pazarları belirlemede kilit bir faktördür.
Bir şirketin, doğrudan rakiplerinin göreceli fiyatları ve önemli teknolojik yenilikleri üzerinde kontrol sahibi olması, böylece rekabetçi dezavantajlardan kaçınması ve pazar payını koruması her zaman önemlidir.
Rekabet faktörleri
Tasarım, kalite, fiyat, özellikler ve destek, bir satıcının benzersiz satış noktaları olarak tanıtabileceği faktörlerden bazılarıdır.
İşletmeyi benzersiz bir seçenek kombinasyonu sunacak şekilde konumlandırarak, farklı bir tüketici türüne ulaşılabilir.
Örneğin, varlıklı tüketicileri hedefleyen rakip firmaların fiyat konusunda rekabet etme olasılığı düşükken, işçi sınıfı müşterilerden gelen rakipler rakipleriyle aynı ürünü mümkün olan en düşük fiyatla sunmaya çalışabilir.
Rakiplerin nerede bulunduğunu anlamak, şirketin doldurabileceği boşlukları belirlemenin anahtarıdır.
Ürün, Pepsi ve Coca-Cola örneğinde olduğu gibi çok benzer olduğu için, markalar fiyatlar, lokasyonlar, hizmet seviyeleri ve ürün özellikleri gibi parametrelerde küçük bir farklılaşma yaratmalıdır.
En iyi stratejik iş çözümlerini bulmak için doğrudan rakiplerin konumunu takip etmeleri gerekir.
Doğrudan rekabeti analiz etmenin önemi
Doğrudan bir rakip analizi yapıldıktan sonra, işle ilgili çok önemli olan aşağıdaki dört soruya yanıt alacaksınız.
- Ürünlerin pazarda nerede olduğunu ve pazar payını bilin.
- Dikkat edilmesi gereken ilk rakipler ve rakiplerin hangileri olduğunu bilin.
- Rekabetçi basamakları tırmanmak için yenmek isteyen ana rakiplerin yönelimi
- Rekabetçi sıralamaya göre kendi zayıf yönlerinizi anlayın. Ve iyileştirmek için neler yapılabilir.
İşin pazarda büyümesi için yukarıdaki soruların cevabı önemlidir. Doğrudan rekabet analiz edilmezse bu cevapların hiçbiri alınamaz.
Çoğu şirket, piyasadaki doğrudan rekabetinin kim olduğunu bilir. Ancak, rakiplerinizin iş stratejisini analiz etmek size onlara göre bir avantaj sağlayabilir.
Gerçek örnekler
Bir ulaşım aracına ihtiyaç duyan bir tüketici, mantıksal olarak bir araba satın alacaktır. Bu tüketicinin, pikap kamyonları, kompakt arabalar, spor arabaları ve ticari araçlar dahil olmak üzere seçebileceği birçok araç vardır.
Bu doğrudan rakiplerin farklı fiyatları vardır ve farklı ihtiyaçları karşılar. Bazıları daha geniş, bazıları daha hızlı ve bazıları daha verimli.
Çeşitli örnekler
Doğrudan rekabet, AT&T ve T-Mobile gibi şirketler benzer pazarlarda cep telefonu hizmetleri ve ürünleri sattıklarında ortaya çıkar. Başka bir örnek de doğrudan Bing aramasına karşı rekabet eden Google arama motoru olabilir. Aynı şekilde Boeing Airbus'a, Chevy Ford'a karşı.
Doğrudan rekabet, bir iPhone kılıfı satan Amazon Seller X ve benzer bir kasa satan Seller Y gibi daha düşük perakende pazarına bile uzanıyor.
Benzer ürünleri satan ve benzer pazarlarda satış yapan firmalar olduğu sürece doğrudan rekabet vardır.
Örneğin, Apple'ın iPhone'u akıllı telefon pazarında Samsung Galaxy ile doğrudan rekabet içindedir. Şirketin Macbook serisi, dizüstü kategorisinde Dell'in XPS serisi ile doğrudan rekabet ediyor.
Benzer ürün ve hizmetler sunan birden çok işletme doğrudan rekabet yaratır. Burger King ve McDonald's doğrudan rakiplerdir. Sokağın aşağısındaki bakkal fırınları ve pastaneleri ya da serbest çalışan tesisatçı ve yerel Bay Rooter franchise'ı da öyle.
Ünlü rekabetler
Bugün cep telefonları ve internet olmadan hayatı hayal edemezsiniz, ancak minik MCI dev AT & T'ye meydan okumasaydı, iletişim devrimi çok farklı bir şekilde gerçekleşecekti.
Hava yolculuğu olmadan işleyemeyen küresel bir ekonomi çok daha hızlı ve daha iyi çünkü Airbus ve Boeing 40 yıldır her gün birbirleriyle savaşmak zorunda kalıyor.
Güçlü rekabetler kör edici olabilir. Coca-Cola ve Pepsi birbirlerini aydınlatmakla o kadar meşguldüler ki, tamamen yeni bir fikri gözden kaçırdılar ve akıl almaz bir şekilde, bugün Amerika'nın marketlerinde en çok satan enerji içeceği her iki şirket tarafından yapılmıyor. Red Bull.
General Motors ve Ford, bir gün Toyota karlarının çoğunu alana kadar birbirlerine takıntılı hale geldi.
Referanslar
- Teknik Hedef (2019). Doğrudan rekabet. Alınan: whatis.techtarget.com.
- İş Sözlüğü (2019). Doğrudan rakip. Alındığı: businessdictionary.com.
- Mba Skool (2019). Doğrudan Rekabet. Alındığı: mbaskool.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Doğrudan rekabetinizi Nasıl Analiz Eder ve Yenersiniz? Marketing91. Alındığı: marketing91.com.
- Servet (2013). Tüm zamanların en büyük 50 ticari rekabeti. Alınan: fortune.com.