İKNA EDICI KONUŞMA: ÖZELLIKLER, ÖRNEKLER - EDEBIYAT - 2025

İkna edici konuşma ana amaç olarak vardır muhakeme açıklamada olarak tanımlanır için etkisi eylem veya başkalarının düşünce. Bu, ikna etmeye dayanır: yani, retorik argümanları bir dinleyiciyi ikna edecek ve etkileyecek şekilde ifade etme sanatı.

Bu anlamda ikna, sembolik bir süreç olarak tanımlanmıştır. Bu süreç boyunca, iletişimciler, en az iki seçeneğin bulunduğu bir senaryoda, diğer insanları belirli bir konuya ilişkin tutum veya davranışlarını değiştirmeye ikna etmeye çalışırlar.

İkna etmenin kullandığı araçların türü nedeniyle sembolik bir süreç olduğu söylenir. En çok kullanılan araçlar arasında dilin farklı zengin ve kültürel anlamlarıyla kullanımı öne çıkıyor. Kullanılan diğer araçlar arasında bayraklar, yıldızlar, haçlar veya ticari marka logoları gibi sözlü olmayan semboller bulunur.

İkna edici konuşmada iki unsur vardır: ikna eden (veya ikna eden ekip) ve ikna edilen (ikna edici stratejinin yönlendirildiği kişi). Bu söylemin etkili olabilmesi için, ikna edenin, ikna edilen kişinin değişime açık bir zihin durumuna sahip olduğunu kabul etme yeteneği olmalıdır.

İkna edici bir konuşmanın var olması için gerekli koşullardan bir diğeri, önceki paragrafta tanımlanan sembolik araçların münhasıran kullanılmasıdır.

Tehdit, şantaj veya her türlü zorlama veya fiziksel araç kullanımı, onu çarpıtır ve farklı bir konuşma türüne dönüştürür.

İkna edici konuşmanın özellikleri

Başlangıçtan itibaren doğrudan ve kesin dil

İkna edici bir konuşma, izleyiciyi başından itibaren meşgul eder. Bu nedenle konu başından itibaren doğrudan ve kesin bir şekilde sunulmalıdır. Bu amaca ulaşmak için, konuşmacı, diğerlerinin yanı sıra, uygun bir bedensel tutuma güvenir.

Sergide itibar

İkna edici konuşmada başarı, dinleyicinin konuşmacının güvenilirliğini veya yeterliliğini ne kadar olumlu değerlendirdiğine bağlıdır.

Bir konuşmacı, dinleyicisini argümanlarının geçerliliği ve uygunluğuna ikna edecek deneyime ve bilgiye sahip olmalıdır. Güvenilirlik, konuşmacının dinleyicilerin olası itirazlarıyla ilgilenme biçiminden gelir.

Mantıksal sunum

İkna edici bir konuşmada bilgi akışını yönetmek için yapı önemlidir. Bir anlamda, bu tür konuşmanın manipüle edilmesi amaçlandığından, dinleyicilerin çoğunluğunun düşünce şemasına uyacak şekilde yapılandırılmalıdır.

Dengeli ritim

İyi bir konuşmacı, konuşmanın uzunluğunun içerik kadar önemli olduğunun farkındadır. Bunların her ana noktada yaklaşık olarak aynı zamanı harcayacak şekilde hesaplanması gerekir.

Bu yaklaşım, konuşmanıza bir dinleyici nezdinde güvenilirliğini korumak için önemli olan sabit ve ölçülü bir hız verir.

Teşvik sonuçları

İkna edici bir konuşmada, konuşmacı temalarını geliştirirken sonuçlar izleyicinin zihninde görünmelidir.

Genel olarak, son paragraflar dinleyicileri ikna etmek için son şanstır. Bu nedenle, ana noktalar genellikle bu bölümde bir kez daha kısaca gözden geçirilir.

İkna edici konuşma biçimleri

İki tür ikna edici konuşma bilinmektedir: eğilimsel ve harekete geçirici. İlkinde, izleyicinin ortak bir temaya yönelik eğilimini etkilemeye çalışır.

Eylemin amacı, konuşmacı tarafından ortaya konan kavramlardan önce belirli bir davranışa ulaşmaktır.

Örnekler

Martin Luther King'in Konuşması (28 Ağustos 1963)

"Ulusumuzun tarihindeki en büyük özgürlük gösterimi olarak tarihe geçecek olan şeye bugün sizlerle birlikte olmaktan mutluluk duyuyorum. Beş yıl önce, bugün sembolik gölgesinde durduğumuz büyük bir Amerikalı Kurtuluş Bildirisi'ni imzaladı.

Bu önemli kararname, adaletsizliğin alevleri içinde yanan milyonlarca siyah köle için büyük bir umut ışığı olarak geldi. Esaret altında kaldığı uzun geceyi sona erdirmek için mutlu bir gün geldi.

Ama yüz yıl sonra, zenci hala özgür değil. Yüz yıl sonra, zencinin hayatı, ayrımcılık kelepçeleri ve ayrımcılık zincirleri yüzünden ne yazık ki felç olmuş durumda. Yüz yıl sonra, zenciler uçsuz bucaksız bir maddi refah okyanusunun ortasında ıssız bir yoksulluk adasında yaşıyor.

Yüz yıl sonra, zenci Amerikan toplumunun köşelerinde çürümeye devam ediyor ve kendini kendi topraklarında sürgünde buluyor. Ve bugün buraya utanç verici bir durumu dramatize etmek için geldik.

Bir anlamda çek bozdurmak için milletimizin başkentine geldik. Cumhuriyetimizin mimarları Anayasa ve Bağımsızlık Bildirgesi'nin muhteşem sözlerini yazdıklarında, her Amerikalının varisi olacağı bir senet imzaladılar… ”.

Jesse Williams, BET Ödülü Kabul Konuşması (27 Haziran 2016)

“Sağlığı düzenleyen yasalara göre sağlık için oruç tutar, bir kötülükten kefaret olarak oruç tutar ve sanki bir kötülük gibi hisseder. Bu oruçlarda oruçlunun Ahimsa'ya inanmasına gerek yoktur.

Bununla birlikte, şiddetsizlik taraftarının bazen toplum tarafından yapılan bazı yanlışları protesto etmeye zorlandığı bir oruç ve bunu Ahimsa'nın bir adanmışı olarak başka seçeneği kalmadığında yapar. Böyle bir fırsat önüme çıktı.

9 Eylül'de Kalküta'dan Delhi'ye döndüğümde Batı Pencap'a gitmek zorunda kaldım. Ama bu olmayacaktı. Gay Delhi bir ölüler şehrine benziyordu. Trenden indiğimde gördüğüm her yüzdeki hüznü gördüm. Mizahın ve mizahın sunduğu neşenin asla terk edilmediği Sardar bile, bu sefer bir istisna değildi.

Bunun sebebini bilmiyordu. Beni selamlamak için platformdaydı. Union Metropolis'te meydana gelen isyanların üzücü haberlerini bana getirmekle hiç vakit kaybetmedi. Hemen Delhi'de olmam ve 'yap ya da öl' etmem gerektiğini gördüm… ”.

Referanslar

1. Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. ve Muñoz González, S. (2016). İletişimin gücü. Hukuki ve siyasi alanlarda stratejik iletişimin anahtarları. Madrid: Dykinson.
2. Perloff, RM (2003). İkna Dinamikleri: 21. Yüzyılda İletişim ve Tutumlar. Journalism.uoregon.edu'dan alınmıştır.
3. Cherry, K. (2018, 14 Mart). İkna ve Sosyal Etki Psikolojisi. Verywellmind.com'dan alınmıştır.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 Mart). İkna Edici Bir Konuşmanın Özellikleri. Penandthepad.com'dan alınmıştır.
5. Sellnow, D. (2004). Kendinden Emin Topluluk önünde Konuşma. Belmont: Cengage Learning.