FIYAT STRATEJISI: TÜRLERI, AVANTAJLARI, DEZAVANTAJLARI, ÖRNEKLERI - DUDAS - 2026

Fiyatlandırma stratejisi şirketlerin ürün veya hizmet için en rekabetçi fiyat bulmak için kullandıkları tüm için çeşitli yöntemler veya modellerini ifade eder. Bu strateji, 4P stratejileri (ürün, fiyat, satış noktası ve promosyon), ekonomik modeller, rekabet, pazar talebi ve ürün özellikleri gibi diğer pazarlama stratejileriyle birleştirilir.

Fiyatlandırma stratejisi, bir kuruluş için gelir üretmeye ve artırmaya odaklandığından ve sonuçta şirket için bir kâra dönüştüğü için tüm pazarlamadaki en önemli bileşenlerden birini oluşturur.

Kaynak: needpix.com

Pazar koşullarını ve tüketicilerin yerine getirilmemiş isteklerini anlamak, tüketicinin yerine getirilmemiş isteklerini yerine getirmek için ödemek istediği fiyatla birlikte, bir ürünü veya hizmeti fiyatlandırmada başarılı olmanın en iyi yoludur.

Bir işletmenin nihai hedefinin rekabet ederken ve rekabetçi bir pazarda kalırken karı maksimize etmek olduğunu unutmayın.

Ancak, kârı maksimize etmek ve tüketicileri elde tutmak için doğru fiyatlandırma stratejisini seçtiğinizden emin olmalısınız. Bu, bir organizasyon olarak hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Fiyatı tespit etmek

Bir ürün için ne kadar ücret alacağınıza karar vermek, yalnızca maliyetleri hesaplamak ve bir ek ücret eklemekten daha fazla düşünmeyi gerektirir.

Bir şirketin yönetimi, rakiplerine kıyasla nispeten yüksek bir fiyat nedeniyle satışların etkilendiği bir duruma girmek istemeyeceğinden, ürünlerini ve hizmetlerini çok etkili bir şekilde fiyatlandırmalıdır.

Şirket, karı asgariye indirmek veya zarara uğramak için çok düşük bir fiyat tutmak istemez.

Bu nedenle, fiyatlandırma çok akıllıca ve etkili bir şekilde yapılmalı, kuruluşun yönetiminin bir ürünün fiyatını belirlemeden önce tüm yönleri dikkate alması sağlanmalıdır.

Fiyatlandırma stratejisi nedir?

Ürünlerin fiyatlandırılması zor olabilir. Çok yüksek fiyatlandırma, değerli satışların kaybolmasına neden olur. Bunları çok düşük tutmak, değerli gelir kaybına neden olur.

Neyse ki, fiyatın rastgele olması gerekmiyor. Hedef kitleniz ve gelir hedefleriniz için doğru fiyatları nasıl belirleyeceğinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olabilecek düzinelerce fiyatlandırma modeli ve stratejisi vardır.

Fiyatlandırma stratejileri, tüketici ve pazar talebini göz önünde bulundururken, karı en üst düzeye çıkaran fiyatları seçmenize yardımcı olur.

Fiyatlandırma stratejileri, gelir hedefleri, pazarlama hedefleri, hedef kitle, marka konumlandırma ve ürün özellikleri gibi birçok iş faktörünü hesaba katar.

Ayrıca tüketici talebi, rekabetçi fiyatlar ve genel pazar ve ekonomik eğilimler gibi dış faktörlerden de etkilenirler.

Kar ve rekabet

Girişimciler genellikle ürünlerinin maliyetine bakar, rakiplerinin fiyatını dikkate alır ve ek bir miktar ile kendi satış fiyatını ayarlar.

Maliyet ve rakipler önemli olsa da, fiyatlandırma stratejisinin merkezinde olmamalıdır. En iyi fiyatlandırma stratejisi, kârı en üst düzeye çıkaran stratejidir.

Ancak, fiyatlandırma stratejisi her zaman kar marjı ile ilgili değildir. Örneğin, pazar payını korumak ve rakiplerin bölgenizi işgal etmesini önlemek için bir ürünün maliyetini düşük bir fiyata ayarlamayı seçebilirsiniz.

Bu durumlarda, daha rekabetçi fiyatlara odaklanmak için kar marjınızdan ödün vermeye istekli olmalısınız.

Ancak böyle bir işlem yapılırken dikkatli olunmalıdır. İş için yararlı olsa da, şirketi felç edebilir.

Ürünleri fiyatlandırırken hatırlanması gereken iyi bir kural, fiyat çok yüksekse müşterilerin ürünü satın almayacağı, ancak fiyat çok düşükse işletmenin masrafları karşılayamayacağıdır.

Türleri

Ekonomik fiyat

Pazarlama ve üretim giderlerini olabildiğince en aza indirmeyi içerir. Daha düşük harcama miktarı nedeniyle, daha düşük bir fiyat belirleyebilir ve yine de küçük bir kar elde edebilirsiniz.

Değere göre fiyat

Fiyat, müşterinin neyin satıldığına inandığı değere göre belirlenir.

Maliyetle çok az ilgisi vardır ve daha çok ürünün müşteri tarafından nasıl değerlendirildiği ile ilgilidir.

Rakiplerdeki güçlü artış veya ekonomik durgunluk gibi dış faktörler, şirketleri satışları sürdürmek için müşterilere değer sağlamaya zorladığında ortaya çıkar.

Müşteriler, satın almaktan büyük bir değer elde ettiklerini düşündükleri sürece, bir ürünün ne kadara mal olacağını umursamazlar.

Değişen fiyat

Ürün için yüksek bir fiyat belirlenir ve ardından piyasada rakip ürünler ortaya çıktıkça düşürülür.

Şirketlerin yeni ürünlerin satışını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olur. Yalnızca geliştirme maliyetlerinizi telafi etmekle kalmaz, aynı zamanda ürün piyasaya ilk sunulduğunda bir kalite ve ayrıcalık yanılsaması yaratır.

Penetrasyon fiyatı

Rekabetçi bir pazara girmek için önce düşük bir fiyat belirlenir ve daha sonra artırılır. Ürünlerde rakiplerinden daha düşük fiyatlar sunarak alıcıları çekmeyi amaçlamaktadır.

Riskli olabilir çünkü işletme için ilk gelir kaybına neden olabilir. Ancak piyasaya girdikten sonra kar elde etmek için fiyat yükseltilebilir.

Özel fiyat

Kimsenin rekabet edemeyeceği benzersiz bir ürün veya markanız olduğunda. Bu strateji, yalnızca önemli bir rekabet avantajınız varsa ve benzer kalitede bir üründen etkilenmeden daha yüksek bir fiyat talep edebileceğinizi biliyorsanız düşünülmelidir.

Müşteriler ürünün bu kadar yüksek fiyata değer olduğunu algılamak zorunda olduğundan, bir değer algısı yaratmak için çok çalışmalısınız.

Psikolojik fiyat

Mantıktan ziyade duygusal dürtülere dayalı olarak müşterileri satın almaya ikna etmek için kullanılan teknikleri ifade eder.

Coğrafi fiyat

İşletmenin başka devlete veya uluslararası hatlara genişlemesi dikkate alınır. Bu, satıldığı yere göre bir puan fiyatı belirlemeyi içerir.

Fiyat stratejisi nasıl yapılır?

Gerekli olanla başlamalısın. Bu, kullanılacak doğru fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesine yardımcı olacaktır.

Maliyetler ve kar hedefi gibi belirli rakamları hesaplamanız ve iş için en önemli olanı bulmanız yeterlidir.

Fiyatlandırma genellikle yalnızca maliyete dayalıdır çünkü daha kolaydır. Biraz daha iyi bir strateji olan rekabetin fiyatını da kopyalayabilirsiniz.

Ancak, fiyatlandırma yinelemeli bir süreçtir. Doğru fiyatların hemen belirlenmesi olası değildir, birkaç deneme ve çok fazla araştırma gerektirebilir.

İdeal olarak, bir ürünü fiyatlandırmadan önce tüketicinin ürün için ödeme yapma kabiliyeti, pazar koşulları, rakip eylemi, üretim maliyetleri ve hammaddeler dahil her şeyi göz önünde bulundurmalısınız.

Değere göre fiyat

Pazarda öne çıkan ürünler için (zanaat veya ileri teknoloji ürünler), değere dayalı fiyatlandırma, sunulan değerin daha iyi aktarılmasına yardımcı olacaktır.

Takip edilecek adımlar

- Fiyatlandırmak istediğiniz ürünle karşılaştırılabilir bir ürün seçin ve müşterinin bunun için ne ödediğini doğrulayın.

- Karşılaştırılan üründen farklı olan tüm özellikleri bulun.

- Potansiyel bir fiyat elde etmek için tüm bu farklılıklara parasal bir değer atayın, pozitif olan her şeyi toplayın ve negatifi çıkarın.

- Müşteri için değerin ürünün maliyetinden yüksek olduğundan emin olun. Aksi takdirde satılan her üründe para kaybedersiniz.

- Müşterilere fiyatın neden kabul edilebilir olacağını gösterin. Yerleşik bir pazar varsa, mevcut fiyat aralığı müşterilerin fiyat beklentilerini bilgilendirmeye yardımcı olacaktır.

avantaj

Değere göre fiyat

- Fiyat, müşterinin bakış açısına göre daha iyi ayarlanır.

- Daha karlı olmayı sağlar, bu da daha fazla kaynak elde edilebileceği ve işletmenin büyüyebileceği anlamına gelir.

- Fiyat işe yaramadığında, cevap onu düşürmek değil, müşteri değerinin nasıl iyileştirilebileceğini belirlemektir. Bu, ürünü pazara daha iyi adapte etmek anlamına gelebilir.

Ekonomik fiyat

- Daha düşük fiyatlar belirlemeye izin verdiği için şirketlerin ekonomik istikrarsızlık zamanlarında hayatta kalmasına yardımcı olur ve finansal baskılarla müşterileri çeker.

- Benzer bir ürünü daha düşük bir fiyata satmak, rekabeti zayıflatmaya ve böylece sağlam bir rekabet avantajı elde etmeye yardımcı olur.

Penetrasyon fiyatı

- Rakiplerinizden pazar payı kazanmanın ve ardından onu yeni rakiplere karşı güvence altına almanın en hızlı yoludur.

- Satış hacmindeki hızlı artış, kısa sürede ölçek ekonomisine ulaşılmasını sağlar.

Değişen fiyat

- Fiyat konusunda daha duyarlı tüketicileri çekmek için fiyatları düşürmeden önce şirketlerin ilk müşterilerle karlarını maksimize etmelerine olanak tanır.

- Üretim maliyetlerini karşılamayı garanti etmek en iyi stratejidir.

Özel fiyat

- Ürünün primi vardır, bu da yüksek bir kar marjı elde etme potansiyeline sahip olduğu anlamına gelir.

- Premium fiyat etiketi, markanın kimliğini iyileştirmeye ve onu ürünün istediği kaliteye eklemeye yardımcı olabilir.

Dezavantajları

Ekonomik fiyat

Uygun fiyatlandırma kullanan küçük işletmeler, bu stratejinin başarılı olması için gerekli satış hacmine ulaşma olasılıkları daha düşük olduğundan, kârlı kalmayı zor bulabilir.

Maliyet müşteriler için acil bir sorun olduğunda, sadakatleri garanti edilmez. Bütçe fiyatına sahip müşteriler her zaman en iyi teklifi arayacak ve bunu elde etmek için sağlayıcıları değiştirmekten korkmayacaktır.

Bu, rakiplere karşı savunmasız olduğunuz ve kar marjının, aydan aya büyük ölçüde değişerek, istikrarsız olabileceği anlamına gelir.

Penetrasyon fiyatı

Ürünün fiyatı başlangıçta oldukça düşük belirlendiğinden, fiyat yükselene kadar kar marjları zarar görebilir.

Başlangıç ​​fiyatını çok düşük ayarlamak, markanın düşük kaliteli olarak algılanmasına neden olabilir. Bu, fiyatı artırma kararı alındıktan sonra müşterileri elde tutmayı zorlaştırabilir ve satışların beklentilerin çok altına düşmesine neden olabilir.

Müşterinin güçlü direncini karşılayabileceği için fiyatı artırmak zor olabilir.

Değişen fiyat

Daha sonra düşecek yüksek bir fiyatla piyasaya sürmek, ürünü ilk alma ayrıcalığı için prim ödeyen erken alıcıları üzebilir.

Bu, özellikle lansmandan sonra fiyat çok hızlı düşürülürse, marka sadakatine zarar verebilir.

Ürünün fiyatı çok uzun süre yüksek kalırsa müşteriler ilgisini kaybetmeye başlayabilir. Bu, gelecekteki büyüme potansiyelini riske atabilir.

Özel fiyat

- Başlamak ve sürdürmek zordur. Markanın maliyeti büyük olasılıkla yüksek olurken, satış hacmi düşük olacaktır.

- Ürünün yüksek fiyatı, rakiplerin fiyatını düşüreceği anlamına gelir.

Birinci sınıf bir ürünün fazla veya az üretimiyle ilişkili risk önemli olabilir:

- Yetersiz üretim talebi karşılayamayacaktır.

- Aşırı üretimde, üretim maliyetlerinin kârı yok etme riski vardır.

Örnekler

Ekonomik fiyat

Genel gıda sağlayıcıları ve indirim perakendecileri tarafından kullanılır. Walmart ve Target gibi büyük şirketler için inanılmaz derecede yararlı olsa da, teknik küçük işletmeler için tehlikeli olabilir.

Premium fiyatlar

Lüks otomobil endüstrisinde görülüyor. Tesla gibi şirketler, otonom arabalar gibi piyasadaki her şeyden daha benzersiz ürünler sundukları için daha yüksek fiyatlar talep edebilir.

Değişen fiyat

Bu stratejinin bir örneği, şu anda piyasada sadece 4K ve HDTV televizyonlar varken, 8K televizyon gibi yeni teknolojinin devreye girmesiyle görülmektedir.

Psikolojik fiyat

Bir saatin fiyatını 199 $ olarak belirlemenin, gerçek fark oldukça küçük olmasına rağmen, saati 200 $ 'a ayarlamaktan daha fazla tüketici cezbettiği görülmüştür.

Bunun bir açıklaması, tüketicilerin bir fiyat etiketindeki ilk numaraya son numaradan daha fazla dikkat etme eğiliminde olmasıdır.

Coğrafi fiyat

Spor mağazasında yüksek performanslı spor giyim satılmaktadır. Kışlık giysiler için, soğuk havalarda bulunan perakende mağazalarında, sıcak havalarda bulunan mağazalardan daha yüksek bir fiyat belirlenebilir.

Değere göre fiyat

Bir şirket, 1.000 dolara sattığı bir dizi yüksek kaliteli elbise üretebilir. Öte yandan 100 dolara sattıkları şemsiyeleri yapıyor.

Şemsiyeler elbiselerden daha pahalı olabilir. Ancak, müşteriler çok daha iyi değer aldıklarını düşündükleri için elbiseler daha yüksek fiyatlandırılır. Muhtemelen kimse bir şemsiye için 1000 dolar ödemez.

Referanslar

1. Bdc (2019). Ürününüzü nasıl fiyatlandırırsınız: 5 ortak strateji. Alındığı kaynak: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Küçük işletmeniz için bir fiyatlandırma stratejisi nasıl seçilir? Intuit Hızlı Kitapları. Alınan: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). Pazarlamada En Önemli 10 Fiyatlandırma Stratejisi (Zamansız). Educba.com adresinden alınmıştır.
4. Allie Decker (2019). Fiyatlandırma Stratejileri İçin Nihai Kılavuz. Alınan: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2019). Fiyatlandırma stratejileri. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.
6. Mindtools (2019). Fiyatlandırma Stratejisi Matrisi. Alındığı: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Farklı Fiyatlandırma Stratejisi Türleri. Küçük İşletme-Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.