ÜRÜN STRATEJISI: TÜRLERI, NASIL YAPILIR VE ÖRNEK - DUDAS - 2026

Ürün stratejisi ulaşılabilir hedefleri ve birlikte çalışma iş hem de müşteriler için cazip sonuçlar etrafında takımı hizalamak için bu vizyonlarının kümesidir. Bir hedefe ulaşmaya giden yoldan ortaya çıkar. Bu şekilde, ürünün özellikleri ve platformları etrafında farklı girişimler test edilir.

Bu stratejinin birincil amacı, yöneticileri ve diğer kilit paydaşları, ürünün üst düzey iş hedeflerine nasıl ulaşacağı konusunda hizalamaktır. Bir ürün stratejisi, her ürün yaşam döngüsünün temelidir.

Kaynak: Pixabay.com

Ürün liderleri, ürün stratejilerini geliştirip ayarladıkça, hedef kitleye odaklanır ve hem ürün hem de müşteri için başarı için gerekli olan temel özellikleri tanımlarlar.

Stratejinin amacı

Tüm harika ürünler net bir müşteri ve pazar odaklı stratejiyle başlar. Strateji, ürünün alacağı yönü ve neyi başarmak istediğinizi tanımlar.

Bir strateji oluşturmak, önce organizasyonu hizalar ve herkesin en önemli işe odaklanmasını sağlar. Ekibe ürünün nereye gittiğini ve oraya ulaşmak için ne yapılması gerektiğini söyler.

Ayrıca, ürün yöneticisine tüm uygulama boyunca ekibine rehberlik etmesi ve ürünün değerini satış, pazarlama ve destek gibi işlevler arası ekiplere iletmesi için net bir yönlendirme sağlar.

Ürün stratejisi nedir?

Başarılı bir ürün yaratmak, sürecin her adımını planlamayı gerektirir. Kendinizi rekabette farklı kılmak ve müşterilere markayı seçmeleri için bir neden vermek çok önemlidir. Ürün stratejisinin devreye girdiği yer burasıdır.

İyi bir ürün stratejisi, bir fikri hayata geçirmek ve onu başarılı kılmak için gerekli adımları özetleyecektir.

Şirketler cesur bir vizyona, bu vizyona ulaşmak için hangi ürünlerin inşa edileceğini tanımlayan bir yol haritasına ve ürün geliştirmenin iş vizyonu ve stratejisiyle nasıl uyumlu olacağını açıklayan bir ürün stratejisine sahiptir.

Piyasaya her yeni ürün çıktığında, ürünün ne kadar ileri gideceğini veya nasıl oluşacağını tahmin etmek zordur. O anlarda şirketler ürün stratejisini tasarlar.

Bu nedenle bu strateji, ürünün vizyonu olarak tanımlanmaktadır. Bir şirket bir ürünü piyasaya sürerse, ürünün nereye gideceğine dair bir vizyona sahip olması gerekir.

Ürünün istenilen alana ulaşmasını sağlayan adımların temel planlamasıdır. Ürün için doğru yönü belirlemeye yardımcı olur.

Bu ne için

Ürün stratejisi, bir markanın ürünü başarılı kılmak için atması gereken tüm adımları belirler. Öte yandan markanın, ürünün başarısız olması ve pazarda yer almaması durumunda ne yapacağına da karar vermesi gerekiyor.

Pazarlama karması ve tasarımı gibi bir ürünün temel unsurlarına karar vermeye yardımcı olur. Aynı zamanda ürünü doğru segmente hedeflemeye, ürün yelpazesini genişletmeye vb. Yardımcı olur.

Ürün stratejisi, müşterilerin kim olduğunu, ürünün günümüz pazarına nasıl uyduğunu ve iş hedeflerine nasıl ulaşılacağını açıklar. Ayrıca, çalışma ekibinin müşteriler ve işletme üzerinde en büyük etkiye sahip olan şeylere odaklanmasına yardımcı olur.

Türleri

Genel olarak dört tür ürün stratejisi kullanılır. Her türün, herhangi bir işletmeye uyarlanabilen avantajları vardır.

Pazar lideri

Pazar lideri bir strateji, pazarı daha fazla büyütme çabasıyla yeni ve yenilikçi ürünler geliştirir.

Bir pazar lideri, kendisini rakiplerinden farklı kılan yeni ürünler yaratmak için araştırma ve geliştirmeye büyük yatırımlar yapar.

Bu pahalı bir strateji olabilir ve küçük bir işletmede uygulanmasını zorlaştırabilir, ancak faydaları önemli olabilir.

Zorlayıcı

Zorlu strateji, pazar lideri stratejiye benzer. Bir meydan okuyucu, yenilikçi ve rekabette öne çıkan ürünler yaratmak için araştırma ve geliştirmeye büyük yatırım yapar.

Zorlu strateji ile pazar lideri arasındaki temel fark, pazar liderinin pazardaki bir numaralı şirket olması, rakibinin ise bu yeri almaya çalışmasıdır.

takipçi

Takipçi stratejisi kullanan şirketler araştırma ve geliştirmeye fazla yatırım yapmaz. Bunun yerine, diğer şirketler tarafından geliştirilen yenilikleri kullanıyorlar.

Sonuç olarak, ürünler orijinal olmaktan çok türevdir ve bu nedenle fiyatları daha düşüktür.

Bu ürün stratejisinin mükemmel bir örneği, bazı şirketlerin kendi ürünlerini geliştirmek yerine ilaçların jenerik versiyonlarını ürettikleri ilaç endüstrisinde bulunur.

niş

Niş strateji, nüfusun daha küçük bir kesimi için bir ürün geliştirmeyi içerir. Örneğin, bir yazılım üreticisi eğitim nişine veya daha dar anlamda lise nişine odaklanabilir.

Bu strateji, sınırlı kaynaklara sahip küçük şirketler için yararlı olabilir çünkü bu kaynaklar, pazar nişinin ihtiyaçlarına odaklanarak verimli bir şekilde uygulanabilir.

Ürün stratejisi nasıl oluşturulur?

Bir strateji geliştirmek çok fazla ürün analizi gerektirir. Bunlar, bir ürün stratejisi oluşturmanın adımlarıdır.

Pazarlama karması

Ürün, pazarlama karmasının en önemli unsurudur. Ürün tasarımı çok önemli bir rol oynar.

Bunun nedeni, üründeki bir değişikliğin, pazarlama karmasının diğer tüm unsurlarında bir değişikliğe yol açmasıdır. Pazarlama karması, öncelikle promosyon, satış noktası ve fiyat gibi unsurlar için ürüne bağlıdır.

Bu adımda ürünün ana yönleri ve pazarlama karışımına katkısı kararlaştırılır.

Ürün stratejisine karar verirken pazarlama karması dikkate alınmalıdır. Ürün yelpazesinin genişliği, ambalajının nasıl olacağı ve ne tür bir etiketleme olacağı gibi hususlar dikkate alınmalıdır.

Bir ürünün seviyeleri

Bir ürünün birkaç seviyesi vardır. Bir satış görevlisinin, ürün stratejisine karar verirken bir ürünün çeşitli seviyelerini üstlenmesi gerekir.

Örneğin, bir otomobil üreticisi, ürüne ek olarak son müşteriye hizmet vermelidir. Üretici hizmet vermezse ürün satılmaz.

Bu nedenle, üretici, ürün stratejisinde "artırılmış bir ürünün" önemli rolünü anlamalıdır. Ürünün çeşitli seviyeleri ve bunların doğru şekilde uygulanması olmadan ürün stratejisi başarısız olabilir.

çeşit ürün

Birkaç çeşit ürün vardır. Ürün stratejisine karar verirken, ne tür istediğinizi düşünmelisiniz:

- Dayanıklı / dayanıklı olmayan ürün.

- Uzmanlık / kullanışlı makale.

- Endüstriyel ürün / toplu tüketim.

Ürün türüne karar vermek, hedef pazarınıza nasıl gireceğinizi belirlemenize yardımcı olur. Bu adım, ürünün hangi segmenti hedefleyeceğini belirleyecektir.

farklılaştırma

Bir ürünü farklılaştırmak için birkaç olasılık vardır. bu bayraklar kullanılabilir:

- Şekil ve özellikler.

- Performans seviyesi.

- Güvenilirlik / dayanıklılık.

- Stil ve tasarım.

- Kurulum kolaylığı.

- Müşteri hizmetleri ve garanti.

Bunlar, herhangi bir tüketicinin karar vermesi için kritik unsurlardır. Ürün farklılaşması yaratarak ürün stratejisi, rakiplerle eşit şartlarda bir oyun alanında rekabet etmek için sağlam bir strateji haline gelir.

Ürünler karışımı

Var olan çeşitli müşteri türlerine hizmet etmek için bir şirket, her müşterinin aynı ürünün farklı varyantlarından memnun kalması için bir ürün karışımı önerebilir. Örnek olarak şampuanı al.

Kepek önleyici şampuan en çok talep edilen şeydir. Bununla birlikte, büyük şampuan markaları, içeriklerinde küçük farklılıklar ile sundukları çeşitli ürünlere sahiptir. Bu bir ürün karışımıdır.

Büyük bir pazar payı neredeyse aynı ürünle kaplandığından, ürün karması ürün stratejisinde ciddi bir şekilde dikkate alınmalıdır.

Misal

Sürücülerin kaydolmasına izin veren platform olan Uber'de bir ürün yöneticisi olduğunuzu varsayalım.

Görünüm

Şirketin vizyonu, Uber'i hem bir araca sahip olmak hem de toplu taşıma kullanmak için ekonomik ve verimli bir alternatif haline getirmektir.

Başka bir deyişle, Uber, insanların platformunu tek ulaşım kaynağı olarak kullanmasını istiyor.

Ana zorluk

Öncelikle bazı kişilerin neden Uber yerine başka ulaşım yöntemlerini kullandığını görmek istersiniz.

İnsanlarla yapılan görüşmeler, Uber'in çok popüler olmadığı bazı şehirlerde araba almak için çok uzun bir bekleme süresinin olduğunu ortaya koyuyor.

Bu, karşılaştırmalı olarak ne kadar büyük olduğunu belirlemek için diğer problemlerle karşılaştırılır. Şu anda en büyük zorluk olduğunu varsayalım.

Bu nedenle ele alınması gereken ilk hedef, son derece uzun olduğu şehirlerde bekleme süresinin kısaltılmasıdır.

Diyelim ki ortalama on dakikadan fazla çok uzun. Beş dakikadan daha kısa bir süreye indirilmek istiyor çünkü bu bekleme süresine sahip şehirlerde insanların Uber kullanma olasılığının% 80 daha yüksek olduğu görüldü.

Hedef bu olacaktır: on dakikadan fazla olan şehirlerde bekleme süresini azaltmak ve önümüzdeki üç aydan önce beş dakikadan daha kısa bir süreye getirmek.

Hedef

Bu uzun bekleme süresine neyin sebep olduğunu keşfetmeye çalışır. Sorun şu ki, o bölgeye hizmet verecek kadar araba yok. Şimdi yeni potansiyel müşteriler elde etmek için bir metrik önemlidir.

Hedef ölçülebilir ve ulaşılabilir olmalıdır. Örneğin, üç aydan önce, her bir şehre her 50 kişi için en az bir sürücü dahil edilmelidir.

Yeni sürücüleri dahil etmek için, önce her şehirde kişi başına kaç sürücünüz olduğunu hesaplamalısınız.

Ardından yeni sürücülerin kaydını engelleyen engelleri bulacaksınız. Son olarak, hedefe başarıyla ulaşılana kadar her engel kaldırılır.

Referanslar

1. Aha (2019). Ürün Stratejisine Giriş. Alındığı kaynak: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). İyi Ürün Stratejisi Nedir? Alındığı kaynak: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Ürün Stratejisi nedir? Bir ürün stratejisi nasıl geliştirilir? Marketing91. Alındığı: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Ürün Stratejileri Listesi. Küçük İşletme-Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Ürün Stratejisi Örnekleri. Alındığı: bizfluent.com.
6. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2019). Ürün stratejisi. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.