SATIŞ GIDERLERI: ÖZELLIKLER, MUHASEBE VE ÖRNEKLER - DUDAS - 2026

Satış giderleri teşvik etmek ve müşterilerine piyasa ürün veya hizmet için tahakkuk. Bu harcamalar, reklam kampanyalarından ve mağaza vitrinlerinden ürünlerin müşterilere gönderilmesine kadar her şeyi içerebilir.

Bu nedenle, bir ürünün satışıyla ilgili herhangi bir gider, bir satış gideri olarak kabul edilir. Bir işletmenin işletme giderlerini oluşturan üç tür giderden biridir. Diğerleri idari giderler ve genel giderlerdir.

Kaynak: Pixabay.com

Bir ürünün satışıyla ilişkili doğrudan ve dolaylı harcamalara bölünebilirler. Yönlendirmeler yalnızca, nakliye malzemeleri, teslimat ücretleri, satış komisyonları, seyahat ve bir satışla birlikte bir satış temsilcisinin çevrimiçi olarak barındırılması gibi ürün satıldığında gerçekleşir.

Dolaylılar, satış elde etmek için kullanılan para olarak değerlendirilebilecek giderlerdir. Dolaylı bir harcama yapmak için bir ürün satmanıza gerek yoktur. Ürünlerin reklamını ve pazarlamasını, telefon faturalarını, seyahat masraflarını ve idari satış personelinin maaşlarını içerir.

Ne içeriyor? karakteristikleri

Bir ürün veya hizmet her satıldığında, satış geliri oluşturan faaliyetlerle ilgili giderler vardır. Ancak satışın uygulanması ve yerine getirilmesi satış gideri sayılmaz.

Örneğin, bir işletme güneş panelleri satıyorsa, satış gideri güneş panelini üretmenin veya kurmanın maliyeti değildir.

Kesinlikle bir mahalleye giden ve panelleri satın alacak birini bulana kadar bütün gün kapıları çalmakla ilgili masraflar.

Satıcının maaşı, komisyonu, kilometresi ve park yeri satış giderine dahil edilecektir.

Satış giderlerinin bazı bileşenleri, satış hacmi arttığında veya azaldığında değişebilir, diğerleri ise sabit kalır. Bu nedenle bu giderler yarı değişken giderler olarak kabul edilmektedir.

Yönetim giderleri

Gelir tablosu, genel ve idari giderleri tek bir kategori altında gruplandırır. Bunların tümü, ürünün satışı veya üretimi ile ilgili olmayan masraflardır.

Örneğin, aynı güneş paneli şirketinin genel ve idari giderleri şu şekildedir: idari ofis kirası, idari personel, kamu hizmetleri, sigorta, büro malzemeleri ve idare ile ilgili giderler.

Satılan malın maliyetleri

Satış veya yönetim giderlerine dahil olmayan bir gider, satılan malın maliyeti olacaktır. Satılan ürünü üretmek için ödenen maliyetlerin tümü.

Örneğin, güneş panelleri satan bir şirketin Tayvan'da ürettiği bir üretim tesisi vardır. Bu güneş panellerini yapmak için kira, işçilik ve tedarik maliyetleri satılan malların maliyetleridir.

Farklılaşmanın önemi

Bu gider kategorilerinin her birinin işletmenin karlılığını nasıl etkilediğini anlayın. Satışlar düştüğünde, paranın ne için kullanıldığını ve gerekli olmayan bir şeye harcanıp harcanmadığını düşünün.

Maliyet kontrollerinin uygulanması, idari giderlerde azalma, destek personelinin azaltılması ve çabaların pazarlamaya yönlendirilmesi anlamına gelebilir.

Ayrıca, kar marjını artırmak için ürün maliyetlerini düşürmek amacıyla satılan malların maliyetlerini de ayarlayabilirsiniz.

Üretim satılanı aştığında, şirket dengeli bir çalışma noktası bulana kadar üretim azaltılmalı veya daha fazla satış sağlanmalıdır.

Muhasebe Yönetimi

Satış giderleri, satılan malın maliyetinin altında olan faaliyet giderlerine karşılık gelen bölümde gelir tablosunda raporlanır.

Bir ürünün üretimine veya bir hizmetin sağlanmasına doğrudan katkı sağlamadıkları için şirketin gelir tablosunda dolaylı giderler olarak sınıflandırılırlar.

Bu giderler sabit veya değişken olabilir. Örneğin, satış komisyonları, satış personeli tarafından elde edilen satış düzeyine bağlı olan değişken bir satış gideridir.

Bununla birlikte, satış ekibi, satış seviyesindeki herhangi bir değişiklikten bağımsız olarak aynı kalan sabit taban maaşları da alır.

Satış giderleri geleneksel olarak genel ve idari giderlerden önce listelenir, çünkü yatırımcılar ve alacaklılar genellikle gelir elde etme ile ilgili giderlerle daha çok ilgilenirler.

Genel ve idari harcamalar hala önemlidir, ancak aslında satış üretmezler.

Bütçe

Zaman içinde değişmeyen gider kalemleri için, bütçe sadece önceki yıldan belirlenen ve öngörülen değişikliklere göre ayarlanmış yıllık tutarın ayarlanmasını gerektirir.

Değişken giderler için, belirli bir dönemdeki satış düzeyine bağlı olarak artabilecek veya azalabilecek harcamaları ele alan bir bütçeleme süreci kullanmak önemlidir.

Örneğin, satış komisyonu giderleri satılan birim sayısına göre her ay değişir. Şirket ayrıca belirli bir sezonda daha fazla satıcıya sahip olabilir ve daha fazla birim satabilir.

Seyahat, reklam ve pazarlama giderleri de mevsimsellik, yeni ürün lansmanları, artan satıcı seyahati ve diğer etkinlikler nedeniyle aydan aya değişebilir.

Örnekler

Satış giderleri, satış departmanının yaptığı tüm giderleri içerir. Bu giderler arasında şunlar yer almaktadır:

- Satış görevlilerinin ve idari satış personelinin maaşları ve maaşları.

- Satış komisyonları.

- Bordro vergileri.

- Faydalar.

- Seyahat ve yemekler.

- Satış tesisleri / showroomların kiralanması.

- Satış departmanı ekipmanının amortismanı.

- Reklam ve promosyon malzemeleri.

- Satış departmanında telefon temini ve kullanımı.

- Diğer bölüm idari giderleri.

Pazarlama işlevi satış departmanı ile birleştirilirse, reklam kampanyası geliştirme maliyetleri ve promosyonlar için yapılan sanat çalışmaları maliyetleri gibi çeşitli pazarlama giderleri yukarıdaki listeye dahil edilebilir.

Satış giderlerindeki varyasyonlar

Yapılan harcamaların oranı, işletmeye bağlı olarak kullanılan satış modeline bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.

Örneğin, özel bir ürün, satış fırsatları elde etmek ve bütçeleri geliştirmek için önemli bir personel zamanı gerektirecek ve bu nedenle büyük bir tazminat artı seyahat masrafları gerektirecektir.

Alternatif olarak, satışların çoğu dış satıcılara aktarılıyorsa, komisyonlar satış giderlerinin en büyük bileşeni olabilir.

Bir çevrimiçi mağazanın satış masrafları düşük olabilir, ancak sitenin reklamını yapmak ve sosyal medya aracılığıyla tanıtmak için büyük pazarlama harcamaları olacaktır.

Referanslar

1. Steven Bragg (2017). Satış gideri - Satış gideri. Muhasebe Araçları. Alındığı: muhasebetools.com.
2. Muhasebe Kursum (2018). Satış Giderleri Nelerdir? Myaccountingcourse.com adresinden alınmıştır.
3. BDC (2018). Satış giderleri. Alındığı kaynak: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Satış Giderleri ve İdari Giderler. Küçük İşletme - Chron.com. Alınan: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Satış, Genel ve İdari Gider - SG&A. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
6. Denge Küçük İşletme (2018). Satış ve İdari Gider Bütçe Hazırlama. Alınan: thebalancesmb.com.