- Satış Teknikleri
- Çok soğuk aramalar değil
- İzleme araçları
- Sosyal izleme
- Haber Uyarıları
- E-posta takibi
- Hızlı Hareket Edin
- Sigorta poliçeleri
- Örnekler
- Banka borcu
- Referanslar
Oluşturan olay bu yerine ya da bir kez ihlal edildiğinde, bir olayın gerçekleşmesi neden olduğundan, somut veya soyut oluşumu ya da bir bariyerdir. Bir ekonomik faaliyete anlam veren herhangi bir faaliyettir. Örneğin, işlem vergisini oluşturan olay gibi bir vergi borcunu oluşturan olay, bir işlem veya bir sermaye artışıdır.
Öncü olaylar birçok sözleşme türünde ortaktır. Feci bir değişiklik olması durumunda, orijinal sözleşmenin şartlarının da değişebileceğini önlemeye yardımcı olurlar.
Kaynak: Pixabay.com
Vergi Kanununa göre, meydana getiren olay, her bir vergiyi oluşturmak için kanunla açıkça belirlenen ekonomik veya yasal nitelikte bir varsayımdır. Oluşması, vergi vergisinin kaynağını yükseltir.
Birçok işveren, çalışanların, belirli şirket avantajlarından yararlanabilmeleri için, çalışanların kendilerini işe yarayan bir olay olarak nitelendiren bir döneme ulaşmasını ister.
Yatırım dünyasında stoplar, yatırımcının aşağı yönlü risklerini sınırlamak için başlattığı bir jeneratör olaydır.
Satış Teknikleri
Oluşturan bir olay, bir satın alma fırsatını işaret eden bir şeydir. Bir jeneratör, LinkedIn'deki iş unvanını değiştiren bir olası kişi veya yeni bir finansman turu alan bir şirket olabilir. Hatta ideal bir potansiyel müşteri olarak tanımlanan bir şirketi vurgulayan bir haber makalesi bile olabilir.
Çok soğuk aramalar değil
Soğuk aramalar yapmak için bir isim listesinden geçmek yerine, gerçekler üretmek, potansiyel müşteriler listenizi nitelendirmenize ve iyileştirmenize yardımcı olabilir.
Nitelikli potansiyel müşterilerle bazı akıllı içeriklerle temasa geçilse bile, bazı insanlar soğuk bir aramaya tam olarak açık olmayabilir.
Bu, temel gerçeklerin uzun bir yol kat edebileceği ve potansiyel müşterilerle yaptığınız görüşmelerin kalitesini büyük ölçüde artırabileceği yerdir.
Zorlayıcı bir gerçek olmadan, "Size biraz şirketim ve ürünüm hakkında bilgi vereyim" diyerek bir olası müşteriyle sohbet başlatabilirsiniz. Ortaya çıkan bir gerçekle, arayabilir ve şöyle diyebilirsiniz: “Yakın zamanda terfi ettiğinizi LinkedIn'de gördüm. Tebrikler! Yeni görevinizde size nasıl yardımcı olabilirim?
İlk sohbetin nasıl hızlı bir şekilde bittiğini, ikincisi ise potansiyel müşteriye daha kişisel ve yararlı hissettirirken görebilirsiniz. Jeneratörler, kişisel bir bağlantı duygusu yaratmaya yardımcı olabilir ve potansiyel müşterinin konuşmaya devam etme olasılığını artırabilir.
İzleme araçları
Her aramadan önce olası haberleri araştırmak için saatler harcamak istemezsiniz. Teknolojinin işi yapmasına izin verebilirsiniz.
Bir satın alma fırsatına işaret eden belirli tetikleyiciler için izleme kurmanın birçok farklı yolu vardır, örneğin:
Sosyal izleme
Hootsuite, TweetDeck ve Social Mention gibi araçlar, LinkedIn veya Twitter gibi çeşitli sosyal medya sitelerinde potansiyel müşteriler şirketi tartışırken fikir verebilir.
Haber Uyarıları
Google Alerts, Newsle ve Gagein, izlenecek bir şirket veya kişiye odaklanan son haberler hakkında e-posta bildirimleri gönderecektir.
Örneğin, çok sayıda yeni çalışanı işe alan potansiyel bir müşterinin şirketi hakkında Google'dan bir uyarı alırsanız, onları arayabilir ve bir ürünün şirketin daha fazla üretkenlik elde etmesine nasıl yardımcı olabileceği konusunda onlara belirli bir açıklama yapabilirsiniz. tüm bu yeni işe alımlar.
Bu son derece kişiselleştirilmiş, şirkete özgü sürüm, genel bir sürümden çok olası bir müşterinin dikkatini çekecektir.
E-posta takibi
Yesware, Hubspot Sinyalleri ve diğer araçlar, potansiyel bir müşteri e-postanızı açtığında sizi bilgilendirebilir.
Hızlı Hareket Edin
Üretken olayları izlemek yeterli değildir, aynı zamanda hızlı bir şekilde harekete geçilmelidir. Hootsuite aracılığıyla tetikleyici bir olay bildirilirse, arama hemen yapılmalıdır.
Ne kadar erken ararsanız, o olası müşteriyle verimli bir konuşma yapma olasılığınız o kadar artar.
Bunun olmasını sağlamak için tetikleyici olayların satış sürecine ve satış çağrısı akışına entegre edilmesi gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, daha yaygın olan bazı gerçekler için standart bir satış senaryosu oluşturmaktır.
Üretken gerçekleri kullanmak inanılmaz derecede etkili bir satış tekniği olabilir.
Üretken olayları izlemek için araçları kullanmaya başladıktan sonra, bir satış konuşmasını bir duruma uygun hale getirdikten sonra, daha güçlü araştırma sonuçları görmeye başlayacaksınız.
Sigorta poliçeleri
Sigorta şirketleri yazdıkları poliçelerde teminat tetikleyicileri olarak adlandırılan jeneratörleri içerir.
Mülkiyet veya kaza teminatı durumunda, sorumluluk korumasının uygulanması için olması gereken olay türü belirtilir. Sigortacılar riske maruz kalmalarını sınırlamak için üretken gerçekleri kullanır. Bazı yaygın üretken gerçekler şunları içerir:
- Planda tanımlandığı gibi emeklilik yaşına erişim.
- İşe son verilmesi.
- Planda açıklandığı gibi bir katılımcı devre dışı bırakılır.
- Katılımcının ölümü.
İşçi tazminatı, bir jeneratör olayının yürürlüğe girmeden önce gerçekleşmesini gerektiren sigortadır. Örnek olarak, bir kişi işteyken bir kazaya karışırsa, bu olay sakatlık sigortası ödemelerini "tetikleyecektir".
Hayat sigortası poliçeleri, sigortalının yaşına bağlı olarak ortaya çıkan bir olay içerebilir.
Örnekler
- Bir kişinin bir yardım veya yıllık gelir almaya hak kazanması için ulaşması gereken bir kilometre taşı. Genel olarak, tetikleyici olay emekliliktir, ancak 65 yaş gibi kronolojik bir yaşa ulaşmış olabilir.
- Bir menkul kıymetin fiyatındaki hareket, yatırımcıyı bu menkul kıymetin ticaretiyle ilgilenir. Örneğin. Bir hisse senedi 70 $ 'dan işlem görüyorsa ve fiyatı 75 $' a düşerse, hissedar hisselerini satmakla ilgilenebilir.
- Bir anlaşmanın veya sözleşmenin şartlarını değiştiren bir olay. Örneğin, bir öğrenci kredisi, kredinin verildiği öğrenci ölürse borcu affeden bir madde içerebilir. Bu durumda, ortaya çıkan olay öğrencinin ölümüdür.
Banka borcu
Bankaların belirli şartlarda belirlenen bir faiz oranında borç ihraç etmeleri yaygındır. Örneğin, bir kredi yazarken, bir bankanın gerekliliklerinden biri, ödünç alan tarafın kredinin ömrü boyunca herhangi bir ek borca girmemesi olabilir.
Borçlu daha fazla borca katlanıyorsa, bir sözleşme maddesinin tetikleyici olayı tetiklenecektir.
Banka daha sonra, kredi yoluyla teminat altına alınan mülkün haczedilmesi veya alınan orijinal faiz oranının artırılması gibi, kendisini korumak için gerekli adımları atabilir.
Referanslar
- Maya Dolar Derisi (2019). Tetikleyen Olay Tanımı. İnvestopedia. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
- Rigoberto Paredes Hukuk Bürosu (2019). Oluşturan olay nedir? Alındığı: rigobertoparedes.com.
- Erik Daniel Poot Lozano (2017). Oluşturan Gerçek. Alınan: Gradoceroprensa.wordpress.com.
- Ücretsiz Sözlük (2019). Tetikleyici olay. Alınan: Financial-dictionary.thefreedictionary.com.
- Cara Hogan (2014). Tetikleyen Olaylar Nelerdir ve Etkili Bir Şekilde Nasıl Kullanılır. Insight Squared. Insightsquared.com adresinden alınmıştır.