EN ALAKALI 6 PAZAR SEGMENTASYONU TÜRÜ - KÜLTÜR KELIME - 2024

Ana pazar bölümlendirme türleri, endüstri türünü dikkate alan ve sunulan ürün veya hizmetlere dayanan davranışsal, demografik, psikografik, coğrafi bölümlemedir.

Pazar bölümleme, büyük homojen bir pazarın tanımlandığı ve benzer ihtiyaçlara, isteklere veya talep özelliklerine sahip birkaç tanımlanabilir bölüme bölündüğü süreçtir.

Amacı, her segmentteki müşterilerin beklentilerini karşılayan bir pazarlama karması tasarlamaktır.

Çok az şirket tüm pazarın ihtiyaçlarını karşılayacak kadar büyüktür, bu nedenle çoğu şirketin karşılayacak en iyi donanıma sahip olduğu firmaları seçmek için toplam talepleri segmentlere ayırmalıdır.

Pazar segmentasyonu, müşterilere ulaşmanın en iyi yolunu keşfetmenin de etkili bir yoludur.

Pazarı küçük gruplara veya belirli müşteri gruplarına bölerek, her bir müşteri grubuna ulaşmak için gereken kesin stratejiler oluşturulabilir.

İyi bir pazar bölümlendirmesi gerçekleştirmek için söz konusu grubu ölçmek mümkün olmalı ve bu bir kar sağlayacak kadar büyük olmalıdır.

İyi bir segmentasyonda, grup istikrarlı olmalı ve zamanla yok olmamalı ve pazarlama faaliyetleri yoluyla potansiyel müşterilere ulaşmak mümkün olmalıdır.

6 ana pazar bölümleme türü

1- Demografik bölümleme

Demografik hedefleme, en basit ve muhtemelen en yaygın kullanılan hedeflemedir. Çoğu şirket, ürünlerini doğru nüfusu kullanmak için kullanır.

Piyasalar, diğer kriterlerin yanı sıra yaş, gelir, aile büyüklüğü, meslek, din, milliyet, cinsiyet ve ırk gibi birçok farklı özelliğe ayrılabilir.

Bu tür bir bölüm, özellikle müşterilerin yaşlarına veya belirli bir sektördeki rakiplerin atalarına bakmanıza olanak tanır.

Müşterilerinizi demografik olarak gruplandırdığınızda, belirli demografik gruplara ait olan kişiler reklamcılığa aynı şekilde tepki verme eğiliminde olduklarından, onlara özel olarak ulaşmak için strateji geliştirebilirsiniz.

Otomobil, güzellik ürünleri ve cep telefonlarından giyim ve ayakkabıya kadar hemen hemen her sektörde bu tür bir pazar bölünmesi dikkate alınır.

Müşterilerin satın alma davranışlarının demografik özelliklerinden etkilendiği öncülüne dayanmaktadır.

Bu segmentasyonun bir örneği otomobil pazarında görülebilir. Bu pazarın farklı fiyat aralıkları vardır; Örneğin, Maruti daha ucuz arabalar üretiyor, bu yüzden orta sınıf insanları hedef alıyor.

Öte yandan, BMW daha pahalı otomobiller üretiyor, bu nedenle hedefi birinci sınıf alıcıları çekmek olacak.

2- Davranışsal bölümleme

Bu tür bölümleme, popülasyonu davranışlarına ve karar verme modellerine göre böler.

Bir bireyin davranışına göre bir ürün veya hizmeti pazarlamak mümkündür. Örneğin, gençler aromalı kahveyi tercih etme eğiliminde olacaktır veya spor hayranları genellikle sprey deodorantlar kullanır.

Davranış, sadakati belirlemenin harika bir yolu olabilir. Genel olarak, bir müşterinin belirli bir markaya bağlılığı, reklamverenlerin onları daha küçük gruplar halinde sınıflandırmasına yardımcı olur.

Bu segmentasyona bir örnek, tatillerde reklamcılıktır. Noel'de tüketim alışkanlıkları diğer günlerde görülenlerden farklıdır.

3- Psikografik bölümleme

Bu bölüm, insanların yaşam tarzları, etkinlikleri, ilgi alanları ve görüşleri aracılığıyla bir pazar bölümünü tanımlar.

Bu bölümleme davranışsal olana benzer, ancak psikografik olan tüketici satın alma davranışının psikolojik yönlerini de hesaba katar.

İzleyici, kişiliğinize, yaşam tarzınıza ve tutumunuza göre bölünmüştür. Bu segmentasyon süreci, tüketicinin alışveriş bölümünün kişiliğinden ve yaşam tarzından etkilenebileceği öncülüne dayanmaktadır.

Kişilik, bireysel karakteri oluşturan özelliklerin (diğer faktörlerin yanı sıra alışkanlıklar, tutum, mizaç) birleşimidir ve yaşam tarzı, bir kişinin hayatını yaşama biçimidir.

Bu bilgileri kullanarak, insanların boş zamanlarını nasıl geçirmekten keyif aldıklarına ve onlara neyin daha hızlı yanıt vermesine neden olan bir resim oluşturabilirsiniz.

Hedef pazarın faaliyetlerini ve ilgi alanlarını tanımlayarak, ihtiyaçlarınızı karşılayacak şekilde mükemmel şekilde uyarlanmış ürün ve hizmetler geliştirebilirsiniz.

Örneğin, Zara gibi giyim mağazaları pazarlarını yaşam tarzına göre segmentlere ayırıyor: en son trendleri veya belirli yaşam tarzları için kıyafetleri isteyen müşteriler kıyafetlerini buradan satın alabilirler.

4- Coğrafi bölümleme

Bu tür bir pazar bölümlemesi, insanları coğrafyalarına göre ayırır. Potansiyel müşterilerin bulundukları coğrafyaya göre farklı ihtiyaçları vardır.

Farklı bölgelerden insanların farklı gereksinimleri olabileceğinden, bu tür bir pazar bölümü şirketler için önemlidir.

Örneğin, bir şirket kışları zor geçen soğuk ülkelerde ısıtıcıları pazarlayabilirken, aynı şirket klimaları daha sıcak ülkelerde veya yazların yoğun olduğu ülkelerde pazarlayabilir.

Günümüzde endüstrilerin kapsamı geçmişe göre daha fazladır, ancak şirketler işletmeyi daha yerel alanlarda veya uluslararası bölgelerde genişletmek istediklerinde coğrafi bölümleme ilkelerini kullanmaya devam etmektedir.

5- Sektöre göre segmentasyon

Bu pazar farklı sektörlere ayrılmıştır. Örneğin, tarım endüstrisi tanımlanabilir ve o alanla ilgili her şeyi içerebilir: büyük gıda üreticilerinden küçük aile çiftliklerine.

Bu, diğerlerinin yanı sıra süt ürünleri, etler, organik ürünler, meyveler gibi ürünlere göre bölümlere ayırarak daha fazla belirtilebilir. Ne kadar spesifik olursa, tüketici pazarını tanımlama olasılığı o kadar iyidir.

6- Sunulan ürün veya hizmetlere göre segmentasyon

Bilgisayarlar gibi geniş bir kategori alabilir veya pencere gölgeleri gibi belirli bir niş seçebilirsiniz.

Ayrıca, bir servis perspektifinden de bölümlere ayrılabilir: otomobil tamiri gibi geniş bir kategoriden, frenler veya enjektör temizliği gibi belirli bir öğeye.

Hedefleme ne kadar spesifik olursa, reklamın, ürünün veya hizmetin başarılı olma olasılığı o kadar yüksektir.

Referanslar

1. 7 tür pazar bölümlemesi (2015). Blog.udemy.com'dan kurtarıldı
2. Pazar bölümleme- tanımı, temeli, türleri ve örnekleri (2017). Feeddough.com'dan kurtarıldı
3. 4 tür pazar segmentasyonu ve bunlarla nasıl segmentasyon yapılacağı (2017). Marketing91.com'dan kurtarıldı
4. Pazar bölümlemesi. Businessdictionary.com adresinden kurtarıldı
5. Pazar bölümlemesi. İnvesttopeidia.com'dan kurtarıldı