FIYATLANDIRMA YÖNTEMLERI: TÜRLERI VE ÖZELLIKLERI - DUDAS - 2026

Fiyatlandırma yöntemleri , vb üretim ve dağıtım, rekabet maliyetleri, hedef kitle, konumlandırma stratejileri de dahil olmak üzere tüm faktörler dikkate mal ve hizmetlerin fiyatını hesaplamak hangi yollardır fiyatlandırmayı etkileyen.

Ürünü fiyatlandırmanın birkaç yöntemi vardır. Bazıları maliyet odaklıdır, bazıları ise pazar odaklıdır. Bu yöntemlerin her birinin olumlu ve olumsuz yanları ve uygulanabilirliği vardır.

Kaynak: Pixabay.com

Bir kuruluşun, bir fiyatlandırma yöntemi seçmek için birkaç seçeneği vardır. Fiyatlar üç boyuta dayanır: maliyet, talep ve rekabet.

Müşteriler çok yüksek fiyatlı ürünleri satın almasalar da, ürünlerin fiyatları tüm işletme maliyetlerini karşılayamayacak kadar düşük olursa işletme başarılı olmayacaktır.

Ürün, yer ve promosyonun yanı sıra, fiyatın küçük bir işletmenin başarısı üzerinde derin bir etkisi olabilir.

Türlerin listesi ve özellikleri

Maliyete dayalı fiyatlar

Nihai fiyatı elde etmek için ürünün maliyetine istenen belirli bir kar marjı yüzdesinin eklendiği bir fiyatlandırma yöntemini ifade eder. Maliyete dayalı fiyatlandırma iki tür olabilir:

Maliyet artı fiyatlar

Bir ürünün fiyatını belirlemek en basit yöntemdir. Maliyet artı fiyatlandırma yönteminde, fiyatı belirlemek için bu toplam maliyetin sabit bir yüzdesi toplam maliyete eklenir, bu aynı zamanda kar olacak olan ek ücret yüzdesi olarak da adlandırılır.

Örneğin, XYZ organizasyonu, bir ürün üretmek için birim başına toplam 100 $ maliyet oluşturur. Ürün fiyatına kar olarak birim başına 50 $ ekleyin. Böyle bir durumda, bir organizasyon ürününün nihai fiyatı 150 $ olacaktır.

Maliyet artı fiyatlandırma, ortalama maliyet fiyatlandırması olarak da bilinir. Bu, imalat organizasyonlarında en yaygın kullanılan yöntemdir.

Ekonomide, artı maliyet fiyatlandırması durumunda fiyatı belirlemenin genel formülü aşağıdaki gibidir:

P = CVP + CVP (r), burada:

CVP = Ortalama Değişken Maliyet.

r = ek ücret yüzdesi.

CVP (r) = brüt kar marjı.

Ortalama değişken maliyeti belirlemek için ilk adım, planlanan üretimi veya normal üretim seviyesini dikkate alarak belirli bir süre için üretim hacmini tahmin etmektir.

İkinci adım, üretilenin Toplam Değişken Maliyetini (CVT) hesaplamaktır. CVT, malzeme, işçilik ve elektrik maliyetleri gibi tüm doğrudan maliyetleri içerir.

CVT hesaplandıktan sonra, CVP, CVT'nin üretilen miktara (C) bölünmesiyle elde edilir: CVP = CVT / C.

Daha sonra fiyat, CVP'nin bir miktar yüzdesini kar marjı olarak eklenerek belirlenir: P = CVP + CVP (r).

Ek ücret başına fiyat

Satış fiyatını elde etmek için ürünün fiyatına sabit bir miktarın veya ürünün maliyetinin bir yüzdesinin eklendiği bir fiyatlandırma yöntemini ifade eder.

Premium fiyatlandırma, bir perakendecinin ürünü kar için sattığı perakende satışta daha yaygındır.

Örneğin, bir perakendeci toptancıdan bir ürünü 100 $ 'a almışsa, kar elde etmek için 20 $' lık bir işaretleme ekleyebilir. Esas olarak aşağıdaki formüllerle ifade edilir:

Maliyet yüzdesi olarak ek ücret = (Ek Ücret / Maliyet) * 100.

Satış fiyatının yüzdesi olarak ek ücret = (Ek ücret / Satış fiyatı) * 100

Örneğin, bir ürün 400 dolara mal olan 500 dolara satılıyor. Maliyetin yüzdesi olarak kâr oranı (100/400) * 100 =% 25'e eşittir. Satış fiyatının yüzdesi olarak kâr oranı (100/500) * 100 =% 20'ye eşittir.

-İsteğe göre fiyatlar

Bir ürünün fiyatının talebine göre belirlendiği bir fiyatlandırma yöntemini ifade ederler.

Bir ürüne olan talep daha yüksekse, bir kuruluş kar elde etmek için ürünlere yüksek fiyatlar belirlemeyi tercih edecektir. Öte yandan, bir ürüne olan talep daha düşükse, müşterileri çekmek için düşük fiyatlar uygulanacaktır.

Talebe dayalı fiyatlandırmanın başarısı, pazarlamacıların talebi analiz etme becerisine bağlıdır. Bu tür fiyatlandırma, seyahat ve turizm endüstrilerinde görülebilir.

Örneğin, düşük talep dönemindeki havayolları, yüksek talep dönemine kıyasla daha az ücret alır.

Talebe dayalı fiyatlandırma, müşterilerin ürünü maliyetinden ziyade fiyatı üzerinden kabul etmesi durumunda kuruluşun daha fazla kar elde etmesine yardımcı olur.

-Rekabete dayalı fiyatlar

Bir kuruluşun kendi ürünlerinin fiyatlarını belirlemek için rakip ürünlerin fiyatlarını dikkate aldığı bir yöntemi ifade eder.

Kuruluş, rakiplerinin fiyatlarına kıyasla daha yüksek, daha düşük veya eşit fiyatlar talep edebilir.

Havacılık endüstrisi, havayollarının rakiplerinin ücretlendirdiği aynı rotalar için aynı veya daha düşük fiyat aldığı rekabete dayalı fiyatlandırmanın en iyi örneğidir.

Ayrıca ders kitapları için yayın kuruluşlarının uyguladığı tanıtım fiyatları da rakiplerin fiyatlarına göre belirlenmektedir.

-Diğer fiyatlandırma yöntemleri

Yerleşik fiyatlandırma yöntemlerine ek olarak, aşağıda açıklanan başka yöntemler de vardır:

Değer fiyatı

Bir kuruluşun yüksek kaliteli ürünleri için düşük fiyatlar uygulayarak sadık müşteriler kazanmaya çalıştığı bir yöntemi içerir.

Organizasyon, kaliteden ödün vermeden düşük maliyetli bir üretici olmayı hedefliyor. Araştırma ve geliştirme sürecinizi iyileştirerek düşük fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler sunabilirsiniz.

Hedef iade fiyatı

Bir ürün için yapılan yatırımın gerekli getiri oranını elde etmeye yardımcı olur. Diğer bir deyişle, bir ürünün fiyatı beklenen kar esas alınarak belirlenir.

Mevcut oran fiyatı

Bir kuruluşun bir ürünün fiyatını pazardaki hakim fiyat eğilimlerine göre belirlediği bir yöntemi içerir.

Bu nedenle, kuruluş tarafından benimsenen fiyatlandırma stratejisi diğer kuruluşlarınkiyle aynı veya benzer olabilir.

Ancak bu tür fiyatlandırmada, pazar liderlerinin belirlediği fiyatlar tüm endüstri kuruluşları tarafından takip edilmektedir.

Referanslar

1. Nitisha (2019). 4 Fiyatlandırma Yöntemi Türü - Açıklandı! Ekonomi Tartışması. Alınan kaynak: Economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Fiyatlandırma Yöntemleri: Maliyet Odaklı Yöntem ve Pazar Odaklı Yöntem. Makale Kitaplığınız. Alıntı: yourarticlelibrary.com.
3. İş Jargonları (2019). Fiyatlandırma Yöntemleri. Alındığı: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). '4 Fiyatlandırma Yöntemi' Nelerdir? Kişisel MBA. Alındığı: personalmba.com.
5. Lümen (2019). Fiyatlandırma Yöntemleri. Alınan: course.lumenlearning.com.