KATKI PAYI: NASIL ELDE EDILIR, ÖRNEKLER, AVANTAJLAR VE DEZAVANTAJLAR - DUDAS - 2026

Katkı payı satışı ile değişken masrafları karşılamak için bir şirketin yeteneğidir. Bu nedenle, satış geliri eksi ürünler üzerinde oluşan toplam değişken maliyettir. Katkı tutarı, toplam sabit maliyeti karşılamaya hizmet edecek ve geri kalanı işletme tarafından elde edilen kâr olacaktır.

Katkı payının hesaplanması herhangi bir işletme için büyük önem taşımaktadır. Yalnızca şirketin karlılığını değerlendirmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda farklı ürün gruplarının sahip olduğu marjların bilinmesine de yardımcı olur.

Bir şirket, farklı malların katkı payını belirleyerek, hangi ürünün en yüksek marjı sağladığını ve hangi ürün hattının en az performans gösterdiğini öğrenebilir.

Katkı payı kuruluşlar için çok kullanışlıdır. Şirket formülünü kullanarak fiyatlandırma politikalarını belirleyebilir.

Analize göre, şirket stratejileri belirleyebilir ve gerekli önlemleri alabilir. Şirket, verileri toplayarak daha yüksek marjlar üreten ürünlerin satışlarını artırabilecektir.

Katkı payı nasıl hesaplanır?

Kaynak: Nils R. Barth tarafından - Bu W3C belirtilmemiş vektör görüntüsü Inkscape., Public Domain, commons.wikimedia.org ile oluşturuldu.

Katkı payı aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:

Katkı marjı = (Satış geliri - Değişken maliyetler) / Satış geliri.

Bu formül, satılan tüm birimler için katkı payını hesaplar. Bu marj, diğer marj türlerinden çok farklı bir şekilde hesaplanabilir. Aşağıdaki formül yardımıyla birim başına hesaplanabilir:

Birim katkı payı = (Birim fiyat - Birim değişken maliyetler) / Birim fiyatı.

Bu durumda, bir ürünün brüt işletme marjının birim ölçüsüne de atıfta bulunabilir, çünkü basitçe ürünün fiyatı eksi değişken maliyetleri olarak hesaplanır.

Değişken ve sabit maliyetler

Katkı payı hesaplanırken, hangi maliyetlerin değişken ve hangilerinin sabit olarak değerlendirildiği belirlenmelidir. Değişken maliyetler, üretilen ürünlerin veya sağlanan hizmetlerin miktarına bağlı olarak artan veya azalan her türlü masrafı ifade eder.

Örneğin gömlek üreten bir işletmede, üretilen gömlek sayısına göre doğrudan malzeme ve işçilik maliyeti artacaktır.

Aynı işte, satış temsilcileri bu gömleklerin satışından bir komisyon kazanırsa, bu komisyon da değişken bir maliyet olarak değerlendirilmelidir.

Değişken maliyetler, üretim ve satışa göre artmayan veya azalmayan ofis kiralama, sigorta, ekipman kiralama ve çalışan maaşları gibi sabit maliyetleri içermez.

Katkı payı göstergesi

Katkı payı, sayı toplam gelirin yüzdesi olarak ifade edilerek, katkı payı göstergesi olarak adlandırılan bir yüzde olarak da ifade edilebilir.

Katkı marjı göstergesi = ((Satış geliri - Değişken maliyetler) / Satış geliri) x 100.

Örnekler

örnek 1

HSC Ltd. şirketinin bir ürünü 200 $ 'a sattığını varsayalım. Ürünün birim değişken maliyeti 80 $ 'dır. Bu birim değişken maliyet, malzemeler, işçilik ve değişken genel giderler için doğrudan giderleri içerir. Sabit dolaylı maliyet 20 ABD dolarıdır. Katkı payı hesaplanması istenir.

Bu örnekte, sabit genel gider ayrı olarak verilmiştir. Bunun nedeni, formülün bir parçası olmadığı için katkı payı hesaplamasına dahil edilmeyecek olmasıdır. Daha sonra şunları içerir:

Katkı payı = Satış geliri - Değişken giderler = 200 $ - 80 $ = 120 $. Bu nedenle, birim katkı marjı 120 $ 'dır.

Örnek 2

Goodey Company 300.000 $ net satışa sahiptir ve ürünlerinin 50.000 adetini satmaktadır. Birim değişken maliyeti 2 $ 'dır. Birim katkı payı, toplam katkı payı ve katkı göstergesinin bilinmesi gerekir. Daha sonra şunları içerir:

- Şirketin net satışları 300.000 $ 'dır.

- Satılan birim sayısı 50.000 idi.

- Bu durumda birim satış fiyatı: (300.000 $ / 50.000) = birim başına 6 $ olacaktır.

- Birim değişken maliyeti 2 $ 'dır.

- Formüle göre birim katkı marjı şöyle olacaktır: Birim satış fiyatı - Birim değişken maliyet = 6 $ - 2 $ = birim başına 4 $.

- Toplam katkı marjı şu şekilde olacaktır: 4 $ x 50.000 = 200.000 $.

- Katkı göstergesi şöyle olacaktır: Katkı / Satış = 200.000 $ / 300.000 $ =% 66.67.

Katkı payının avantajları ve dezavantajları

Kullanımı kolay

Katkı payı, basitçe satış eksi değişken maliyetler olarak hesaplanır. Yalnızca satılan birim sayısına bölünerek birim cinsinden bir ölçüye dönüştürülebilir.

Bu ölçü birimi, şirket başabaş noktasına ulaştıktan sonra satılan her birim için elde edilecek kar miktarını belirttiği için oldukça yararlı olabilir.

Toplam katkı payı da faydalıdır. Toplam marj şirketin sabit giderlerinden büyükse bu, şirketin karlı olduğu anlamına gelir, ancak sabit giderlerden azsa şirket zarar yaşıyor demektir.

Bilgi zaten mevcut

Zaten başka amaçlar için hesaplanmış bilgilerle yapılır. Tüm firmalar satış rakamlarını hesaplar ve maliyet bilgileri de kaydedilir. Yapılması gereken tek ek iş, maliyetleri sabit veya değişken olarak sınıflandırmaktır.

Başabaş noktasını bilin

Başabaş noktası, kâr elde etmeye başlamadan önce şirketin sabit ve değişken tüm maliyetlerini karşılamak için gereken gelir miktarını temsil eder.

Katkı payı, başabaş eşitliği içindeki önemli bir bileşendir: başabaş noktası = Toplam sabit maliyetler / Toplam katkı marjı.

İşletme maliyetlerini karşılamak için tam olarak ne kadar gelir elde edileceğini bilmek, işletmenin büyümesi ve genişlemesi için hedeflerin belirlenmesine yardımcı olacaktır.

Gerçekçi olmayan varsayımlar

Ana dezavantaj, bazı gerçekçi olmayan varsayımların gerekli olmasıdır. İlk olarak, satış fiyatının sabit kaldığını varsayalım. Bu, büyük siparişler için indirim yapılamayacağı anlamına gelir.

İkinci olarak, maliyetlerin doğrusal olduğunu ve açıkça sabit ve değişken bileşenlere bölünebileceğini varsayar. Bunu söylemek genellikle yapmaktan daha kolaydır.

Üçüncüsü, çok ürünlü şirketlerin satış fiyatları değişse bile ürün çeşitlerini sabit tutacakları varsayılır. Son olarak, üreticilerin tam olarak aynı sayıda birim ürettiğini ve sattığını varsayar.

Bu varsayımların marj kullanımını etkileme derecesi şirketten şirkete değişir. Ancak sonuçlar yorumlanırken bu eksiklikler dikkate alınmalıdır.

Referanslar

1. Sanjay Bulaki Borad (2019). Katkı payı. Efinans Yönetimi. Alınan: efinancemanagement.com.
2. Kris Merritt (2020). Neden Büyüyen Bir İşletme Katkı Marjını Asla Gözardı Etmemelidir. Muhasebe Departmanı. Alındığı: muhasebedepartment.com.
3. John Freedman (2020). Katkı Marjı Analizinin Avantajları veya Dezavantajları. Küçük İşletme - Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.
4. Hazır Oranlar (2020). Katkı payı. Alınan: readyratios.com.
5. Wall Street Mojo (2020). Katkı payı. Alınan: wallstreetmojo.com.