POTANSIYEL PAZAR: ÖZELLIKLERI, NASIL HESAPLANACAĞI, ÖRNEKLER - EKONOMI - 2025

Potansiyel pazar gelecekte yakalanabilir piyasada bir parçasıdır. Bugün şirketten satın almayan, ancak potansiyel olarak müşteri olabilecek tüm insanları içerir.

Bu kişiler, şirketin henüz üretmediği yeni ürünleri satın alabileceği gibi, şirketin geliştireceği veya daha sonra daha etkin pazarlayacağı ürünleri de satın alabilirler.

Kaynak: Pixabay.com

Bir şirketin gelecekteki büyümesinin en önemli parçasıdır. Potansiyel pazar, bir pazar teklifine belirli bir ilgi gösteren tüketici grubu olacaktır. Belirli bir zamandaki bir ürün için pazarın toplam büyüklüğüdür.

Potansiyel pazarın zaman içinde sadece bir fotoğraf olduğunu unutmayın. Ekonomik ortama göre değişen akışkan bir sayıdır.

Örneğin, faiz oranlarının yükseltilmesi veya düşürülmesi, arabalar ve evler gibi genel olarak finanse edilen ürünlere olan talebi etkileyecektir.

Geleceğe odaklanın

Bugün satışlarınızdan ve performansınızdan çok memnun olabilirsiniz, ancak bu, gelecek için yeterince potansiyel pazarınız olduğu anlamına gelmez.

Bu, işletmenin potansiyel pazarına odaklanma kararı alınarak değiştirilebilir. Potansiyel pazara odaklanarak, bugün için pazar payınızı artırmıyorsunuz. Gelecekte pazar payının artması sağlanmaktadır.

karakteristikleri

Potansiyel pazar, bir ürün veya hizmetin maksimum satışının bir tahminidir. Bir ürün için tüm pazarın ele geçirilebileceğini varsaydığı için, bu biraz hayali bir tahmindir. Ancak, faydalı bir referans olabilir.

Bir ürün için pazarın üst sınırlarını temsil eder. Genellikle satışların değeriyle veya satış hacmiyle ölçülür. Örneğin, on vitesli bisikletler için potansiyel pazar, yıllık satışlarda 5.000.000 $ değerinde olabilir.

Öte yandan, motosikletler için potansiyel pazar, satış değerinden ziyade satış hacminin bir ölçüsü olan yılda 500.000 adet olabilir.

Türleri

Sonsuz tür potansiyel pazarlar vardır. Satış yapmak istediğiniz yeni bir müşteri türü bulduğunuzda bir tane bulacaksınız ve devam etmeden önce hepsini düşündüğünüzden emin olun.

En büyük gruplara odaklanmanız gerekse de, en küçüğünü de yakalamaya çalışacaksınız.

İD

Özel ihtiyaçlarını incelemek için belirli bir yaş ve sosyoekonomik statüdeki insanları arayın.

Halihazırda satış yaptığınız kişi gruplarını genişletmeye bakabilir veya daha önce hiç düşünülmemiş yeni bir müşteri grubu bulabilirsiniz.

Örneğin sadece 35-55 yaş grubuna satış yapan bir firma 18-34 yaş grubuna yeni veya güncellenmiş bir ürünle satış yapmaya başlayabilir.

Potansiyel pazara ulaşın

Potansiyel pazar belirlendikten sonra, kilit nokta doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda göndermek olacaktır. Ayrıca onlarla nasıl bağlantı kurabileceğinizi de belirlemeniz gerekecektir.

Bu iki şeyi, mesajı ve nasıl bir bağlantı kurulacağını aklınızda tutarak, pazarlamanızı bu potansiyel pazara uygun hale getirmelisiniz. Sadece doğru mesajı değil, doğru pazarlama kanallarını ve medyayı da kullanmak gerekiyor.

Potansiyel yeni pazarlardan yararlanmak, çok fazla planlama ve titizlik gerektirir.

Bilmenin ne faydası var?

Potansiyel pazar, gelecekte beklenebilecek bir şeydir ve şirket ona odaklanırsa gelecekte mutlaka para kazanacak bir pazar.

Ancak adres olmadan para kazanamazsınız ve bu nedenle bu pazar hakkında çok düşünmeniz gerekecek.

Gelecek için yeni hedefler belirlemek çok önemlidir. Şirket mevcut satışlara karar verebilir, ancak bu gelecek için hiçbir şey yapmaz. Potansiyel pazarı anlamak, bir geleceğin olduğunu gösterir.

Potansiyel pazar büyüklüğü

Potansiyel pazarın büyüklüğü, şirketin diğer faktörleri de hesaba katarken pazarda yapması gereken yatırım düzeyini anlamasına yardımcı olur.

Potansiyel pazarın boyutu, bir işletmenin ne yapması ve ne kadar yatırım yapması gerektiğine dair bir tahmin sağlar.

Potansiyel pazar çok küçükse, toplam nüfusun çok küçük bir kısmının ürün veya kategoriye ilgi gösterdiği anlamına gelir. Bu, şirketin ürün veya kategoriye daha fazla yatırım yapmamasının daha iyi olacağını gösterir çünkü insanlar onu satın almayacaktır.

Potansiyel pazarın büyüklüğü büyükse, ürüne ilgi gösteren nüfusun büyük bir kısmının olduğu anlamına gelir, böylece ürünün geliştirilmesi veya değiştirilmesi, pazarlanması, promosyonları vb. İçin daha büyük bir yatırım yapılabilir.

Nasıl hesaplanır?

Bir ürün için potansiyel pazarın belirlenmesi, başarılı bir pazarlama sürecinin bir parçasıdır ve pazar araştırması gerektirir.

Ürün için potansiyel pazarın yatırıma değip değmeyeceğini belirleyecek faktörler incelenmelidir.

Pazarın büyüklüğü

Potansiyel pazarın belirlenmesinde dikkate alınması gereken ilk faktör budur. Bu, tüm şirketler için birlikte potansiyel satış pazarıdır.

Yeni bir sabun planlanırsa, HUL ve P&G gibi şirketler rakip olur. Marka adını markasız ile birleştiren sabun satışı, pazarın tam büyüklüğünde olacak.

Tüketici düzeyinde, pazarın büyüklüğü çok büyük. Milyonlarca, hatta yüz milyonlarca olurdu. Endüstriyel düzeye inilerek pazarın büyüklüğü binlere indirilebilir.

Pazarın büyüklüğünü elde etmenin en iyi yolu, küçük bir işletmeyseniz yerel araştırma kurumlarıyla iletişime geçmektir. Büyük bir işletme için, üst düzey şirketlerden pazar araştırması yapmak daha iyidir.

Büyüme oranı

Bulunduğunuz sektöre ait son beş yıllık rakamlara bakılarak belirlenebilir.

Büyük web sitelerinin çoğu bu tür bilgileri sağlayacaktır. Gazeteler bile sık sık hangi sektörlerin büyüdüğünü ve yüzde kaçı olduğunu analiz ediyor.

Ürünün geleceği öngörülebildiği için sektördeki mevcut eğilim önemlidir.

Maliyet etkinliği

Potansiyel pazarı anlamak için karlılığı belirlemek ve tahmin etmek önemlidir.

İşletme düşük karlılık sağlayacaksa, hacimler yüksek olmalıdır. İşletme düşük hacimli olacaksa, kar yüksek olmalıdır.

Potansiyel pazarı belirlemek için karlılık hesaplaması şu göstergeleri kullanabilir: yatırım getirisi ve satış getirisi.

yarışma

Piyasaya sürülecek ürün için potansiyel pazarın belirlenmesi için rekabetin bilinmesi gerekir.

Sektörün çok fazla rekabeti varsa, giriş engelleri yüksek olacaktır. Aynı şekilde, kendini kurmak büyük kaynaklar gerektirecektir. Daha yüksek değer sunmalarına rağmen ürünlerin düşürülmesi gerekebilir.

Potansiyel pazarın belirlenmesi, farklı rakiplerin pazar konumunun bilinmesini ve ayrıca zamanı geldiğinde bu rakiplerle nasıl başa çıkılacağını anlamak için gerekli planların yapılmasını gerektirir.

Potansiyel müşterilerin analizi

Potansiyel tüketicilerin büyüklüğü ve demografik özellikleri belirlenmelidir.

Elde edilecek bilgiler, hedef pazar nüfusunun büyüklüğünü, ürün tercihlerini ve ortalama yıllık hane gelirini içerir. Bu, potansiyel müşterilerin sayısını ve ürünü gerçekten karşılayıp karşılayamayacaklarını gösterecektir.

Bu müşteri tabanını, nüfus sayımı bürosu tarafından toplanan demografik veriler gibi hanehalkı demografisine ilişkin mevcut veya ikincil verilere bakarak değerlendirebilirsiniz.

Ayrıca, ürün için potansiyel pazarı analiz etmek için özel veriler olan birincil verileri toplamaya da karar verebilirsiniz.

Birincil veri toplama araçları arasında, kendilerini hedef pazarın bir parçası olarak gören rastgele bir hanehalkı örnekleminin kullanıldığı telefon anketleri bulunmaktadır.

Örnekler

sanayi

Fast food gibi bir sektörün boyutu. Hükümetler ve endüstri dernekleri ilgili verileri yayınlayabildiğinden, bu tür bir tahmin doğru olma eğilimindedir.

Hedef piyasa

Fiyat, yaşam tarzı veya demografi gibi faktörlere dayalı olarak belirli bir hedef pazarı olan bir ürün için potansiyel pazarın tahmini. Örneğin, çocuk snowboard botları için pazarın büyüklüğü.

dağıtım

Dağıtım kanallarının kapsamı dikkate alınır. Örneğin, Kanada ve Avrupa'da snowboard botları satılıyorsa, bu pazarların boyutları tahmin edilebilir. Bu aynı zamanda uygun pazar olarak da bilinir.

Potansiyel pazarın belirlenmesi

Kasabada bir Çin mutfağı restoranı açmak istiyorlar. Potansiyel pazar aşağıdaki şekilde belirlenir.

Pazarın büyüklüğü

Kasabada 2 bin kişi yaşıyor. Farklı demografilerden. Bazı pazar araştırmaları, çoğunun genç yetişkinler olduğunu ortaya koyuyor.

Pazar büyümesi

Bölgede daha fazla daire ve bina geleceği için pazar küçülmek yerine büyüyecek.

Maliyet etkinliği

Rakiplerinizin tuttuğu fiyatlar hakkında bir fikriniz var ve bu fiyatlarda kesinlikle iyi bir marj kazanabilirsiniz.

yarışma

Yerel Çin restoranlarında güçlü bir rekabet var. Bununla birlikte, Çin yemeği servisine gelince, aşçı ve deneyimin rekabetten daha iyi olduğu düşünülmektedir.

Müşteri tipi

Tekrarlayan bir iş olacak, çünkü yemeği seven müşterilerin tekrar tekrar gelme olasılığı daha yüksek.

Her müşteri önemli olacaktır çünkü gıda endüstrisinde tek bir hatayla birçok müşteri ve itibar kaybedilebilir.

Referanslar

1. Denge Küçük İşletme (2018). Yeni Potansiyel Pazarlarda Fırsat Tespiti. Alınan: thebalancesmb.com.
2. Çalışma (2018). Bir Ürünün Pazar Potansiyeli: Tanım ve Analiz Örneği. Alındığı kaynak: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potansiyel Pazar. Alındığı: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Pazar Potansiyeli Örnekleri. Alınan: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Herhangi bir ürün veya hizmet için Pazar potansiyeli nasıl belirlenir? Marketing91. Alındığı: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Potansiyel Pazar Ne Zaman, Neden ve Nasıl Hesaplanır? ABD Küçük İşletme Yönetimi. Alındığı kaynak: sba.gov.