ÜRÜN KARMASI: NELERDEN OLUŞUR, MALIYETLER VE ÖRNEKLER - DUDAS - 2024

Ürün karışımı , aynı zamanda ürün çeşidi olarak da bilinen, bir şirket, müşterilerine sunduğu bir ürün hatlarının toplam sayısını ifade eder. Bir şirket birden fazla ürün grubu satabilir.

Bir şirketin sattığı her şeyin kümesidir. Tüketicilerin birlikte kullanma eğiliminde olduğu veya benzer ürün veya hizmetleri değerlendirdiği ilgili öğeler olan ürün gruplarından oluşur. Ürün grubu, ürün karışımının bir alt kümesidir.

Kaynak: Pixabay.com

Bir ürün grubu, bir şirketin sunduğu ürünleri ifade eder. Örneğin, Patanjali şirketi şampuan, un, diş macunu gibi farklı ürün gruplarıyla ilgilenmektedir.

Bunlar şirket için farklı ürün gruplarıdır ve birlikte şirketin karışımını oluştururlar.

Temizlik için kullanılan ve benzer formüller kullanan bulaşık deterjanı ve kalıp sabun gibi ürün grupları oldukça benzer olabilir. Ayrıca çocuk bezi ve tıraş bıçağı gibi çok farklı olabilirler.

Ne içeriyor?

Ürün karması, pazarlama karmasının bir alt kümesidir ve bir şirketin iş modelinin önemli bir parçasıdır. Aşağıdaki boyutlara sahiptir:

Genişlik

Bu boyut, bir şirketin sattığı ürün grubu sayısına karşılık gelir.

Örneğin, EZ Tool şirketinin iki ürün grubu olduğunu varsayalım: çekiçler ve somun anahtarları. Ürün karışımınızın genişliği ikidir.

Şirketler genellikle geniş bir ürün yelpazesine sahip değildir. Birkaç emtia ile başlamak ve pazar payını artırmak daha pratiktir.

Kurumsal teknoloji, şirketin daha sonra diğer sektörlere geçmesine ve ürün karmasının genişliğini genişletmesine olanak tanıyacak.

uzunluk

Uzunluk, şirketin ürün karışımındaki toplam öğe sayısıdır.

Örneğin, EZ Tool'un iki ürün grubu vardır. Çekiç ürün grubu, pençe çekiçleri, bilyeli çekiçleri, balyozları, çatı çekiçlerini ve endüstriyel çekiçleri içerir.

Anahtar hattı, alyan anahtarlar, lokma anahtarlar, mandallı anahtarlar, kombine anahtarlar ve ayarlanabilir anahtarlar içerir.

Bu nedenle, EZ Tool ürün karışımının uzunluğu 10 olacaktır. Birden fazla ürün hattına sahip şirketler, ürün hattı başına ortalama uzunluğu hesaplar.

derinlik

Her ürün için toplam varyasyon sayısına karşılık gelir. Varyasyonlar boyut, lezzet ve diğer ayırt edici özellikleri içerebilir.

Örneğin, bir şirket üç boyutta ve iki tatta diş macunu satıyorsa, bu hattın derinliği altı olacaktır.

Tutarlılık

Ürün gruplarının kullanım, üretim ve dağıtım açısından birbirleriyle ne kadar yakından ilişkili olduğunu açıklar.

Ürünler arasındaki fark ne kadar küçükse tutarlılık o kadar yüksek olur. Örneğin, yalnızca süt ürünlerini pazarlayan bir şirket, her tür elektronik ürünle ilgilenen bir şirketten daha fazla tutarlılığa sahiptir.

Bir şirketin ürün karması dağıtımda tutarlı olabilir, ancak kullanımda çok farklı olabilir. Örneğin, bir şirket perakende mağazalarında beslenme barları ve sağlık dergileri satabilir.

Bununla birlikte, diş macunu şirketinin ürün grupları aynıdır. Aynı kullanıma sahiptirler, aynı şekilde üretilir ve dağıtılırlar. Bu nedenle, bu ürün hatları tutarlıdır.

Maliyetler

Fiyatlandırma, ürün karışımında kritik bir faktördür. Şirketler, iş hedeflerine ulaşmak için ürünlerini nasıl fiyatlandıracakları konusunda stratejik kararlar almalıdır.

Maliyetlendirme stratejileri, maliyet lideri olmaktan tüketiciler için yüksek bir fiyat etiketi ile yüksek rütbeli bir seçenek olmaya kadar uzanır.

-Daha yüksek maliyet

En yüksek maliyet, en temel maliyet türüdür. Basitçe, bir ürünün maliyetini dağıtım ve üretim maliyetinden daha yüksek bir seviyede belirlemeyi temsil eder.

Örneğin, bir kuyumcu, ürünü oluştururken ortaya çıkan maliyetlere bağlı olarak ürünlerini% 100 oranında fiyatlandırma kararı alabilir.

- Rekabete dayalı

Rekabetin kendi ürünleri için koyduğu fiyatlar ile yüzleşmek ve bunlara yanıt vermek için özel olarak oluşturulmuş maliyetlerdir.

Şirketler daha yüksek fiyat, daha düşük fiyat veya rekabetin aynı seviyesinde olma kararı alabilirler. Bununla birlikte, kararları rakiplerin ne yaptığına ve ürün karmasını nasıl konumlandırmak istediklerine dair bir değerlendirmeye dayanmaktadır.

-Anticipated

Bir pazardaki yeni katılımcılar tarafından veya rekabeti çok az olan veya hiç olmayan yeni ürünler geliştiren şirketler tarafından sıklıkla kullanılan bir stratejidir.

Rakipler pazara girmeden önce ortaya çıkacak satışlardan yararlanmak için fiyatları yüksek ayarlayın.

-Penetration

Tüketicileri ürününüzü denemeye ikna etmek için düşük fiyata yeni bir ürün sunarak pazar payı kazanmak için tasarlanmış bir ürün karması fiyatlandırma stratejisidir.

Şirketler bile pazarın büyük bir bölümünü ele geçirmek için ürünlerini daha düşük fiyatlandırabilirler.

Örnekler

Coca Cola

Coca-Cola, Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, vb. Gibi ürün markalarına sahiptir. Coca-Cola markasının ele aldığı toplam 3.500 ürün bulunmaktadır. Bunlar ürün karışımının uzunluğunu oluşturur.

Minute Maid suyunun elma suyu, portakal suyu, karışık meyveler vb. Gibi farklı çeşitleri vardır. "Minute Maid" ürün serisinin derinliğini oluştururlar.

Bir şirket yalnızca gazlı içecekler ve meyve suları üretiyorsa, karışımlarının iki ürün grubu genişliğinde olduğu anlamına gelir. Coca-Cola meyve suları, alkolsüz içecekler ve maden suyu ile ilgilenir ve bu nedenle Coca-Cola'nın ürün karması üç ürün grubu genişliğindedir.

Coca-Cola öncelikle içecek ürünlerini kullanır ve bu nedenle ürün karışımında daha fazla tutarlılığa sahiptir.

P & G

Ürün karışımını anlamak için P & G'yi bir şirket olarak ele alalım. Bu doğru bir örnek değildir ve tüm P&G ürünleri dikkate alınmayabilir, ancak örnek bir organizasyon içindeki ürün karışımını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Deterjanlar: Ariel, Ariel bar, Ariel oksiblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Şampuanlar: Baş ve omuzlar normal, Baş ve omuzlar kepek önleyici, Pantene, Pantene pro-v, Pantene hasar onarımı.

Bu örnekten, P&G ürün karması hakkında aşağıdakiler öğrenilebilir:

- Ürün karıştırma genişliği: 2.

- Ürün karışım uzunluğu: 12.

- Ürün karıştırma derinliği: Deterjanlarda 7 ve şampuanlarda 5.

- Ürün karışımının tutarlılığı: her ikisi de temizlik ürünü olduğundan yüksek.

Referanslar

1. Rick Suttle (2018). Ürün Karması Nedir? Küçük İşletme - Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Ürün Karması nedir? Örneklerle Açıklama. Feedough. Feedough.com adresinden alınmıştır.
3. CFI (2018). Ürün karması. Alınan: corporfinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Ürün karması ve Ürün hattı. Marketing91. Alındığı: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Ürün Karışımının Unsurları. Bizfluent. Alındığı: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri. Küçük İşletme - Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.