TICARI PAZARLIK: NEDIR, ÖNEMI VE BECERILERI - DUDAS - 2025

Ticari müzakere bir anlaşmaya işinde kullanılan terimdir. Adil bir anlaşmaya varmak, sözleşmenin diğer ucundaki kişi tarafından verilen mümkün olan en düşük maliyetle maksimum getiri elde etmek anlamına gelir.

Farklı gündemlere sahip iki tarafın, katıldıkları ticari bir işlemin fiyatı üzerinde mutabık kaldıkları süreçtir. Her bir tarafın çıkarlarının ve anlaşmadan ne beklediklerinin iletişimi ile işaretlenir.

Kaynak: Pixabay.com

Müzakere, birbirinizin talep listesi üzerinde uzlaşma noktaları bulmak ve böylece ikinize de daha fazla yer açmak anlamına gelir. Bir müzakere, her iki taraf da diğerinin ihtiyaçlarını kabul ettiğinde başarılı olur.

Düzenleme genellikle yalnızca her iki taraf da anlaşmanın kendileri için bir miktar fayda sağladığını tespit ederse, yani anlaşma karşılıklı olarak yararlıysa gerçekleşir. Bu, tüm iş görüşmelerinde standart bir özelliktir.

Tüm faydaları tek bir taraf alırsa bir müzakere ters gider. Yani, kaybeden ekibin zayıf müzakere becerilerini yansıtır.

Önem

Müzakere becerileri, bir işletmenin çalışır durumda kalması için gereklidir. Sadece aktif iş görüşmeleri yoluyla düşmanınızdan en iyi şekilde faydalanabilir ve bundan yararlanmadığınızdan emin olabilirsiniz. İyi pazarlık, iyi iş demektir.

Tedarikçilerden karlı bir anlaşma elde edin

Ticari görüşmeler ile daha düşük hammadde ve ürün maliyetleri müzakere edilebilir. Bu da geliri artıracak ve ticari karı artıracaktır.

Gelecek bir ilişki hazırlayın

Her iki tarafın da kabul ettiği bir yükümlülüktür. Bu nedenle, ticari bir ilişkide ortaya çıkan herhangi bir anlaşmazlık veya çatışmanın çözümünün temelini oluşturur.

Şirket için iyi sözleşmeler alın

İyi bağlantılar, ilgili tarafların haklarını garanti eder ve korur. Artı, herhangi bir ilgisizlik veya çatışma yaratmadan zaman testine dayanır.

Fikri hakları koruyun

Bir anlaşmayı kapatmadan önce, önümüzdeki günlerde herhangi bir telif hakkı ihlali vakasının ortaya çıkmaması için, iki taraf fikri mülkiyet haklarının sahipliği konusunu netleştirmelidir.

İş yapmanın en önemli ve zor kısmı

Müzakereler, diğer kişinin kararlarını kendi kararlarınıza uyacak şekilde etkilemeyi içerir. Bu kolay bir iş değildir. Artı, bir işi yapma veya bozma potansiyeline sahiptir.

Her yöne hızlı gidebilir. Bu nedenle, bir anlaşmayı sonuçlandırırken zemini kaybetmemek önemlidir.

Ticari müzakerede beceriler

Mükemmel bir anlaşmaya varmak için müzakerecinin belirli becerilere sahip olması gerekir. İyi bir müzakerecinin cüretkarlığı, bir tekliften en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar.

Şirketin daha geniş çıkarları için çalışmalısınız. Ticari bir müzakereye katılmak için geliştirilmesi gereken becerilerden bazıları şunlardır.

İletişim

Müthiş iletişim becerileriniz yoksa, savaş alanında uzun süre hayatta kalamazsınız. Müzakerecinin iletişim becerisi yoksa, kişi büyük olasılıkla diğer tarafın pastanın en büyük parçasını almasına izin verecektir.

Ayrıca etkili iletişim olmadan fikirlerinizi ve hedeflerinizi iletmeniz mümkün değildir. Hızlı ve karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma için iki taraf arasında sağlıklı ve dostane bir sohbet terletmelidir.

İletişimdeki bir boşluk veya netlik eksikliği, akut tartışmalara bile yol açabilir.

Güven

Bir anlaşmaya varmak için bir düşmanla konuşurken, kendinden emin ve kendine güvenen görünmek önemlidir. İzleyen insanlar üzerinde ince bir psikolojik etkiye sahiptir. Birinin bir teklifi almasını sağlamak için, onu inanç ve güvenle satmanız gerekir.

Ayrıca nazikçe konuşmanın bir avantajı vardır. Müzakerecinin kelimeleri araması gerekiyorsa, kendine güveni yokmuş gibi görünecektir. Sonuç olarak, anlaşmaya katılan kişiler anlaşmayı taahhüt etme konusunda kendilerini rahat hissetmeyebilirler.

Karizma

Birini bir anlaşma yapmaya ikna etmek mümkün olmayabilir ama onun gönlünü ve beğenisini kazanmak mümkündür. Mantık saf ve basittir.

Rakibin zihninde iyi bir izlenim yaratabilirseniz, muhtemelen kararlarını da etkileyebilir ve gereksinimlere yanıt vermelerini sağlayabilirsiniz.

Hareket halindeyken düşünün

Müzakereler kendiliğinden gerçekleşir. Bunları yapmanın tek bir yolu yok. Her zaman düşünebilir ve ödevinizi yapabilirsiniz. Ancak, sahadayken işler tam olarak planlandığı gibi gitmeyebilir.

Şirketi tek başınıza temsil ettiğiniz için tetikte olmalısınız. Doğaçlama yapmazsanız pratik yapmak işe yaramayabilir.

Taktikler, anın ihtiyacına göre ve ilerleme kaydedildikçe sürekli olarak değiştirilmelidir. İşin ağırlığı tüm organizasyon adına müzakere eden kişinin omuzlarında olduğu için bu çok önemlidir.

İleriyi düşün

Müzakereleri yürüten kişi her zaman birkaç adım önde olmalıdır. Kişinin şirketin geleceği ve mevcut anlaşmanın onun için ne kadar önemli olduğu konusunda bir vizyona sahip olması esastır.

Görevi gerçekleştirme planlarının yanı sıra kendi işinizi ve başkalarının işini derinlemesine bilmelisiniz.

Anlaşma ile neyi başarmak istediğiniz ve bunu başarmanın ne kadar önemli olduğu konusunda net olmak gerekiyor. Bu sayede getirmek istediğiniz değişiklikleri yaratabilirsiniz.

İşlerin plana göre gitmemesi durumunda acil durum planları hazırlanmalıdır. Planlamada, müzakereci böylece izlenecek stratejilere karar verebilir.

Bu, yukarıda belirtildiği gibi müzakerelerin hazırlıksız kısmına aykırı görünse de, başarılı bir müzakerenin her ikisinden de biraz olduğu gerçeği kalır.

Yönetmek

Tüm başarılı müzakereciler için ortak olan bir başka şey de davranışlarıdır: rakiplerine karşı davranışları. Müzakerelerin amacı, ihtilaflara veya çatışmalara girmeden ihtiyaç duyulan şeyi saygılı bir şekilde kazanmaktır.

Başarılı müzakereciler dostane bir tutum sergilerler ve en azından görüşmelerinin ilk anlarında üzerinde anlaşılan şeylere daha çok odaklanırlar. Hatırlanması gereken başka bir şey de, olayları önem sırasına göre tartışmaktır.

Referanslar

1. Hughes Küresel Eğitim (2019). Modern İş Ortamında Ticari Müzakere Becerileri Neden Önemlidir? Alındığı: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Ticari Tüccar. İnvestopedia. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
3. Hedef İşler (2019). Ticari Müzakere: Çalışma Alanı. Alınan: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Ticari görüşme. Ticaret Hukuku. Alındığı: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2019). Pazarlık. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.