PAZAR NIŞ: ÖZELLIKLER, ARAMA VE ÖRNEKLER - EKONOMI - 2025

Pazar nişi , bireylerin homojen özelliklere ve ihtiyaçlara sahip olduğu ve bir ürünün satıcısı tarafından odaklı bir şekilde hizmet edilmeye uygun küçük bir pazar bölümünü ifade etmek için kullanılan terimdir.

Bir segmentasyonda, karşılanmamış ihtiyaçlardan kaynaklanan ve bir şirket tarafından ekonomik olarak kullanılabilecek yeni bir iş fırsatını tanımaya dayanır. Ayrıca bu ihtiyaçları karşılayacak yeterli şirket olmadığı için de ortaya çıkabilir.

Kaynak: pxhere.com

Pazar nişleri kendi başlarına yoktur, ancak rakiplerin karşılaşmadığı istek veya ihtiyaçları belirleyerek ve ardından bunları tatmin eden ürünler sunarak oluşturulur. Belirli bir ürünün kanalize edildiği pazarın alt kümesidir.

Ürünler ve tedarikçiler

Pazar niş, pazarın belirli gereksinimlerini karşılamak için tasarlanan ürünün özelliklerini, hedeflendiği demografiyi, üretim kalitesini ve fiyat aralığını sınırlar.

Son derece uzmanlaşmış olduğundan ve çok sayıda süper şirketin rekabetinden ayakta kalmayı amaçladığından, tüm ürünler pazar nişleriyle tanımlanamaz. Yerleşik şirketler bile farklı nişler için ürünler yaratır.

Uygulamada, ürün sağlayıcıları ve ticari şirketlere genellikle niş pazar sağlayıcıları denir.

Küçük bir sermayeye sahip sağlayıcılar, finansal kar marjlarını artırmanın bir yolu olarak, genellikle düşük demografik özelliklere sahip niş bir pazara yönelirler.

karakteristikleri

Küçük grup

Niş, ait olduğu pazar segmentine kıyasla az sayıda kişi, şirket veya kuruluştan oluşur.

Özel veya benzer ihtiyaçlar

Genel olarak, niş çok özel ihtiyaçlardan veya isteklerden oluşur ve aynı zamanda karmaşıklık derecesine sahiptir. Bu nedenle, bu grup, beklentilerini karşılayan ürün veya hizmeti satın almak için "ekstra" ödeme yapmaya isteklidir.

İhtiyaçlarınızı karşılama isteği

Niş, beklentilerini karşılayan bir ürün veya hizmet edinme "iyi eğilimine" sahiptir ve şirketler veya kuruluşlar söz konusu olduğunda, satın alma kararları verme yeteneğine sahiptirler.

Ekonomik kapasite var

Pazar nişinin her bir bileşeni, ihtiyaç veya arzusunun tatminini elde etmek için gerekli masrafları karşılamasına izin veren yeterli ekonomik kapasiteye sahiptir.

Genel olarak, şirketler ve şirketler daha fazla memnuniyet elde etmek için ek bir miktar ödemeye isteklidir.

Özel işlemler gerektirir

Belirli ve hatta karmaşık özelliklere sahip ihtiyaçlar veya arzular olduğunda, pazar niş, beklentilerinizi karşılayabilecek uzman tedarikçiler gerektirir.

Çok az veya hiç tedarikçi firma yok

Müşterilerin ihtiyaçlarının veya arzularının özelliklerinin ve karmaşıklığının yüksek uzmanlık gerektirdiği pazar nişlerinde, bir veya ikiden fazla tedarikçi şirketin olmaması normaldir ve hatta hiç olmayabilir.

Kar elde edecek kadar büyük

Profesör Phillip Kotler'e göre, ideal bir pazar niş, karlı olacak kadar büyük olandır.

Bir niş nasıl bulunur

Birçok küçük işletme için başarıya giden ortak bir yol, bir niş bulmak ve bu alanda baskın bir konum oluşturmaktır.

Bu nedenle, belirli bir ürün veya hizmete olan ihtiyacı karşılanmayan nüfus kesimleri her zaman olacaktır. Aşağıdaki kavramlar, bir pazar alanı bulmanın anahtarıdır.

Benzersiz bir şey sunun

İdeal olarak, sunduğunuz şeyi satan tek kişi olmak istersiniz. Benzersiz bir ürün veya hizmet yaratmanın püf noktası, karşılanmamış ihtiyaçları bulmaktır.

Örneğin, bir işletme el yapımı ortaçağ kostümleri üretiyor olabilir. Büyük perakendeciler ve hatta özel kostüm mağazaları bu tür kıyafetleri tedarik etmemektedir.

İşlemler aynı zamanda ürün olabilir. Örneğin, bir zamanlar biri mürekkep püskürtmeli yazıcı kartuşlarını düşündü ve bunları yeniden doldurma fikrini ve sürecini ortaya attı.

Pazarlanabilir bir şey sunun

Her türlü orijinal ürün veya hizmet tasarlanabilir, ancak kimse üretileni istemezse, pek işe yaramayacaktır. Ayrıca, niş bir pazarı hedefliyor olsanız bile, ürünün kar edebilmesi için yeterli talep olması gerekir.

Talebi belirlemek için pazarı değerlendirmeli ve kapsamlı bir araştırma yapmalısınız. Ürününüz için bir pazar olup olmadığını öğrenmek istiyorsanız, öğrenmenin en iyi yolu hedef pazarınıza ulaşmak, dışarı çıkmak ve sorular sormaktır.

Uygun bir niş seçin

Niş pazarlar küçük olma eğilimindedir ve çok fazla tedarikçiye yer yoktur. Bir işe başlamadan önce rakiplerinizi, pazarın boyutunu ve bu pazarın ne kadarının yeni bir şirket için mevcut olabileceğini araştırmalısınız.

Rakibiniz yoksa ve talep yüksek görünüyorsa, iş konseptinin potansiyeli vardır.

Market

Pazarlama, niş şirketler için başka herhangi bir şirket türünden daha önemlidir, çünkü tüketicinin ürün hakkındaki bilgisi düşüktür.

Başarı, tam olarak doğru türden müşterilerle bağlantı kurmaya ve sunulan ürüne ihtiyaç duyduklarını anlamalarına bağlı olacaktır.

Örneğin, bir Starbucks açılırsa, insanlar ne bekleyeceklerini ve kahveye ihtiyaçları olup olmadığını bilecekler. Bu anlamda reklamcılık daha az önemlidir.

Aksine, evcil hayvanlar için naturopatik tedaviler sunan bir işletme açarsanız, insanlar daha az bilgili olacak ve ürüne ihtiyaçları olup olmadığından daha az emin olacaklardır.

Segment ve niş arasındaki fark

Pazarları hedeflemek için kullanılan en yaygın iki pazarlama stratejisi nişler ve segmentlerdir.

Bunlar fiyat, kalite, konum, demografi ve psikografik gibi faktörlerle tanımlanır.

Boyut

Nişler çok küçük olabilir. Bir niş, örneğin küçük bir kasabadaki en iyi pizza olabilir.

Segmentler daha büyük olma eğilimindedir. Segmentlerden biri ekonomik arabalar veya yüksek kaliteli kameralar.

Çok sayıda insanı temsil eden bir segmentin hedef kitlesinin aksine, bir nişin izleyicileri daha küçük, daha etkili bir izleyicidir.

Bir niş içinde pazarlama, bir pazar segmentini çekmekten çok daha kolaydır, çünkü bir nişin bileşenleri ihtiyaçlar, istekler veya tercihler açısından çok daha fazla ortak noktaya sahiptir.

Rekabetten kaçının

Niş pazarlama, küçük işletmeler tarafından pazar liderleriyle rekabet etmekten kaçınmak için kullanılan bir stratejidir.

Küçük bir mağazaysanız, büyük perakendecilerle doğrudan rekabet etmek istemezsiniz çünkü satın alma güçleri ve küçük bir şirketin onları yenmesini zorlaştıran yetenekleri vardır.

Küçük bir perakendeci, büyük rakiplerle doğrudan rekabeti önlemek için yüksek kaliteli şaraplar veya hokey ekipmanı gibi bir niş seçebilir.

Yarışmaya katılın

Pazar bölümlemesi, büyük şirketler tarafından yeni büyüme kaynakları aramak için uygulanan bir stratejidir. Bir pazar lideri, yeni müşteriler bulmak için segmentasyonu kullanabilir.

Çoğu durumda, büyük bir şirket rekabete katılmak için segmentleri kullanır. Örneğin, iki büyük gıda şirketi pazara liderlik etmek için rekabet ediyor olabilir. Biri yeni bir segment geliştirdiğinde (örneğin organik gıda), diğeri onu takip eder.

Büyük şirketler, niş rekabete karşı bir savunma olarak segmentler de geliştirebilir. Örneğin, Kanada'daki büyük bir perakendeci, özel rakiplerin hokey ekipmanı pazarında başarılı olduğunu tespit ederse, rekabet etmek için bir hokey segmenti geliştirebilirler.

Pazar niş örnekleri

Gıda endüstrisi

Artizan gıdalara olan yüksek talep, özel çikolatalardan peynirlere, soğuk etlere, reçellere ve jölelere, kavrulmuş kahveye kadar pek çok işletmenin nişleri doldurmasına neden oluyor.

Glutensiz satışlar 2010'dan 2015'e yıllık bazda% 34 arttı ve toplam satışların 2019'da ABD'de 2,34 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Özel glutensiz kafeler ve fırınlar her yerde.

Organik ürünlerin satışı, tüketiciler geleneksel gıda ürünlerinin yetiştirilmesinde kullanılan hormonlar ve böcek ilaçları konusunda daha fazla endişe duymaya başladıkça büyümeye devam ediyor.

Özel yemek arabaları, hamburger, patates kızartması ve sosisli sandviç gibi geleneksel fast food'dan daha fazlasını isteyen tüketiciler arasında giderek daha popüler hale geliyor.

Bira uzmanları giderek daha çok lezzetli zanaat birayı tercih ettiklerinden, butik bira yapımı Kuzey Amerika'da çok popüler bir niş pazardır.

Üçüncü Çağ İnsanları

1946 ile 1964 yılları arasında doğan 75 milyon Amerikalı şimdi emekli oluyor veya emekli oluyor. Amerikan Emekliler Derneği tarafından yapılan bir araştırmaya göre, bunların neredeyse% 90'ı evde yaşamaya devam etmek istiyor.

Bu, bu niş pazara hizmet veren küçük işletmeler için birçok fırsat yarattı:

- Araba kullanamayan veya eve gidenler için nakliye ve teslimat hizmetleri.

- Temizlik, yemek hazırlama vb. Evde bakım hizmetleri

- Bahçecilik ve peyzaj.

Evcil hayvan bakımı endüstrisi

İşte bir başka çok popüler niş pazar: Amerikalılar 2015'te evcil hayvanlarına 60,5 milyar dolar harcadılar. Evcil hayvanların popülaritesi, küçük işletmeler için aşağıdakiler dahil çeşitli fırsatlar yarattı:

- Olmayan sahipler için evcil hayvan bakımı.

- Yürüme ve evcil hayvan eğitimi.

- Temizlik (bir ev servisi olabilir).

- Köpek ikramları, çiğ yiyecekler vb. Gibi özel evcil hayvan mamaları

teknoloji

Hewlett-Packard, ev ofis alanı için yazdırma, tarama ve faks için hepsi bir arada makinelere sahipken, aynı zamanda büyük iş alanı için bu işlevlerin her biri için ayrı makinelere sahiptir.

Referanslar

1. İş Sözlüğü (2019). Pazar alanı. Alındığı: businessdictionary.com.
2. İşletme ve Ekonomi (2019). Pazar alanı. Alındığı: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2019). Niş market. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.
4. Susan Ward (2018). Niş Pazar Nasıl Bulunur ve Kendinize Ait Hale Getirir Küçük İşletme Dengesi. Alınan: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). İşletmeler için Niş Pazar Tanımı. Küçük İşletme Dengesi. Alınan: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niş ve Segment: Fark Nedir? Alınan: simplicable.com.