PAZAR PAYI: TÜRLERI, GÖSTERGELERI VE ÖRNEKLERI - EKONOMI - 2025

Pazar payı bir süre için bir endüstri veya piyasadaki toplam satış açısından belirli bir şirket kazanmıştır yüzdesidir. Bir şirketin faaliyet gösterdiği pazar veya sektöre göre toplam satışlar içindeki payıdır.

Örneğin, bir şirket ülke çapında yılda 100 milyon dolar değerinde traktör satıyorsa ve ülkede satılan toplam traktör sayısı 200 milyon dolar ise, şirketin ülkedeki traktörlerdeki pazar payı% 50 olacaktır.

Kaynak: Pixabay.com

Pay, bir şehir, bölge, ülke veya kıtadaki toplam satışların yüzde ölçüsü olabilir. Aynı zamanda küresel pazarın bir yüzdesi de olabilir.

Varyasyonlar

Yatırımcılar ve analistler, şirketin ürün veya hizmetlerinin göreceli rekabet gücünün bir işareti olabileceğinden, pazar payındaki artış ve düşüşleri dikkatle izler.

Bir ürün için toplam pazar büyüdükçe, pazar payını koruyan bir şirket, toplam pazarla aynı oranda gelirini artıracaktır.

Pazar payını artıran bir şirket, gelirini rakiplerinden daha hızlı artıracaktır.

Pazar payındaki artışlar, bir şirketin faaliyetlerinde daha büyük ölçek elde etmesine ve karlılığını artırmasına olanak sağlayabilir.

Bir şirket, fiyatları düşürerek, reklam kullanarak veya yeni veya farklı ürünler sunarak pazar payını genişletmeye çalışabilir. Ayrıca, diğer kitleleri çekerek pazarınızın boyutunu da artırabilirsiniz.

Türleri

Birkaç çeşit pazar payı vardır. Pazar payları değer veya hacim olarak olabilir. Değerdeki pazar payı, bir şirketin toplam segment satışlarındaki toplam payına dayanmaktadır.

Hacim, bir şirketin piyasada satılan toplam birim sayısına göre sattığı gerçek birim sayısını ifade eder.

Değer veya hacimdeki pazar payı denklemi genellikle tamamen doğrusal değildir. Bir birimin yüksek bir parasal değeri ve düşük miktarları olabilir. Bu, değerdeki pazar payının yüksek olabileceği anlamına gelir, ancak hacimdeki pay düşük olabilir.

Ürünlerin düşük değerli, yüksek hacimli ve hediye yoğun olduğu tüketim malları gibi endüstrilerde, pazar payını değere göre karşılaştırmak normdur.

Birimlerde pazar payı

Belirli bir şirket tarafından, aynı birimlerle ölçülen toplam pazar satışlarının yüzdesi olarak satılan birimlerdir.

Adet bazında pazar payı (%) = 100 * Adet bazında satış / Adet bazında toplam piyasa satışı.

Bu formül, aşağıda gösterildiği gibi, birimlerde satışlar veya diğer iki değişkenin birimlerinde toplam pazar satışları oluşturmak için yeniden düzenlenebilir:

Adet bazında satış = Adet bazında pazar payı (%) * Adet bazında toplam pazar satışı / 100

Adet Bazında Toplam Pazar Satışları = 100 * Adet Satış / Adet Pazar Payı (%).

Gelirdeki pazar payı

Gelirdeki pazar payı, ürünlerin satıldığı fiyatları yansıtması bakımından birim pazar payından farklılık gösterir.

Göreceli fiyatı hesaplamanın basit bir yolu, gelirdeki pazar payını birim cinsinden pazar payına bölmektir.

Gelirdeki pazar payı (%) = 100 * Satış gelirleri / Satışlardaki toplam pazar geliri.

Birim cinsinden pazar payında olduğu gibi, gelirdeki pazar payı denklemi, diğer iki değişkenden satış gelirini veya satışlardaki toplam pazar gelirini hesaplamak için yeniden düzenlenebilir.

Göstergeler

Pazar payı, pazar rekabet gücünün önemli bir göstergesidir. Yani bir firmanın pazardaki rakiplerine karşı ne kadar iyi durumda olduğunu gösterir.

Bu gösterge, yöneticilerin yalnızca pazarın genel büyümesini veya düşüşünü değil, aynı zamanda rakipler arasındaki müşteri seçim eğilimini de değerlendirmesine yardımcı olur.

Pazarın toplam büyümesinin bir sonucu olarak satışlardaki büyüme, rakiplerin katılımıyla elde edilen büyümeden daha az maliyetli ve daha karlı.

Aksine, pazar payını kaybetmek, stratejik ayarlamalar gerektiren ciddi sorunlara işaret edebilir.

Şirketler, genellikle yüksek kar elde etmekle ilgili olduğundan, yüksek bir pazar payına sahip olmak ister. Ancak, çok yüksek bir pazar payına sahip olmak, daha yüksek risk anlamına da gelir.

Bu agresif bir rekabet yaratır, hatta antitröst eylemine yol açar. Sonuç olarak, şirketler rekabet ve katı düzenlemelerin saldırısına uğramamak için pazar paylarını istenenden düşük tutmaya çalışırlar.

Pazar payı üç göstergeye ayrılabilir. Bu üç temel gösterge, pazar payı büyümesi fırsatlarının belirlenmesine yardımcı olmak için kullanılır

Penetrasyon payı

Penetrasyon, ölçülen kategorideki ürünlere göre şirketten ürün satın alan kişi sayısını gösterir.

Penetrasyon Payı (%) =% Marka Penetrasyonu /% Pazar Penetrasyonu.

Katıldı

Aynı kategorideki diğerlerine kıyasla müşterilerin şirkette ne kadar harcadığını gösterir.

Portföy payı (%) = Şirketle harcanan / Kategoride harcanan toplam.

Ağır kullanım göstergesi

Müşterilerimizin ürünlerimizi aynı kategorideki diğer şirketlere kıyasla ne kadar yoğun kullandığını gösterir. Birimlerde veya parasal değerde alınabilir.

Yoğun kullanım göstergesi = Müşterilerimizin kategorideki ortalama alımları / Tüm pazarın kategoride ortalama alımları.

Pazar payı göstergesi

Pazar payı (%) = Penetrasyon payı * Portföy payı * Yoğun kullanım göstergesi.

Pazar payı nasıl hesaplanır?

Pazar payı, belirli bir organizasyon tarafından alınan tüm pazardaki satışların oranıdır. Pazarın yüzdesi olarak temsil edilir.

Pazar payını hesaplamak için, bir şirketin belirli bir dönemdeki satışları, belirtilen aynı dönemdeki tüm pazarın satışlarına bölünür. Formül şudur:

Pazar Payı = Şirket Satışları / Toplam Pazar Satışları

Bu gösterge, bir şirketin pazarı ve rakipleriyle ilişkili olarak büyüklüğü hakkında genel bir fikir vermek için kullanılır.

Yatırımcılar, ticaret grupları, düzenleyici kurumlar gibi çeşitli bağımsız kaynaklardan pazar payı verilerini alabilirler. Ayrıca sık sık şirketin kendisinden. Bununla birlikte, bazı endüstrilerin doğru şekilde ölçülmesi diğerlerinden daha zordur.

Hesaplama yöntemleri

Pazar payı muhtemelen en önemli pazarlama göstergesi olsa da, bunu hesaplamanın tek bir yöntemi yoktur.

Bu talihsiz bir durumdur, çünkü farklı yöntemler herhangi bir zamanda farklı pazar payı tahminleri oluşturabilir. Aynı şekilde, birbirlerinden çok farklı eğilimler de üretirler.

Bu eşitsizliklerin nedeni, pazar payının görüntülendiği mercekteki varyasyonlardan kaynaklanmaktadır: gelir yerine, kanal ölçümlerinin alındığı birimler (üretici sevkiyatlarına karşı tüketici satın alımları), piyasa (rekabetçi evrenin kapsamı) ve ölçümdeki hatalar.

Örnekler

Örneğin, XYZ Electronics'in Amerika Birleşik Devletleri'nde aynı dönemde 100 milyon dolar değerinde televizyonun satıldığı toplam pazarda 5 milyon dolar değerinde televizyon sattığını varsayalım.

XYZ Electronics'in pazar payı% 5'tir. Şirketler bu sayıyı, hedef alıcıları ile pazardaki ilgili güçlerini değerlendirmek için kullanır.

Pazar payı, şirketin rekabet avantajının nerede olduğunu bilmesi için çok özel kategorilere ayrılabilir. Bu televizyon örneği, plazma, LED veya 3D televizyonlar gibi televizyon satış segmentlerine ayrılabilir.

Aynı zamanda coğrafi bölgelere ayrılabilir. Bir sektörde ulusal% 5 pazar payına sahip bir şirket, küçük bir eyalette tek bir konuma sahipse çok güçlü hissedebilir.

Bu şirketin 50 eyaletin her birinde 50 lokasyonu varsa,% 5'lik bir pazar payı büyük bir sayı olmayabilir.

Çin pazarında elma

Tüm çok uluslu şirketler, başarılarını belirli pazarlara katılımlarına göre ölçer. Çin, şirketler için önemli bir pazar olmuştur. Bu ülke, birçok ürün için hızla büyüyen bir pazar olmaya devam ediyor.

Örneğin, Apple Inc., Çin'deki pazar payı rakamlarını, işinin büyümesi için önemli bir performans göstergesi olarak kullanıyor.

Apple, akıllı telefon endüstrisinde büyük bir pazar payına sahip. Bununla birlikte, kişisel bilgi işlem endüstrisinde küçük bir pazar payına sahiptir.

Apple'ın Çin akıllı telefon pazarı için pazar payı 2015 sonunda% 13.6'dan 2016'da% 9.6'ya düştü. Bu, genel Çin akıllı telefon pazarının 2016.

Apple'ın satışları o yıl Çin'de düştü çünkü yeni bir iPhone piyasaya süremedi. Daha sonra, Çinli rakipler OPPO ve Vivo tarafından bir dizi orta sınıf akıllı telefon piyasaya sürüldüğü için daha fazla pazar payı kaybetti.

Referanslar

1. Investopedia (2018). Pazar payı. Alındığı kaynak: investtopedia.com.
2. The Economic Times (2018). 'Pazar Payının' Tanımı. Alındığı: ekonomiktimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2018). Pazar payı. En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.
4. Techtarget (2018). Pazar payı. Alınan: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Pazar Payı Nedir? Küçük İşletme-Chron. Alınan: smallbusiness.chron.com.
6. Muhasebe Kursum (2018). Pazar Payı nedir? Myaccountingcourse.com adresinden alınmıştır.
7. Ekonomi İzleme (2018). Pazar Payı nedir? Pazar Payı Metrikleri, Pazar Payı Formülü. Alınan: Economywatch.com.