İKNA: ANLAM, YÖNTEMLER, ÖRNEKLER - KÜLTÜR KELIME - 2025

İkna etmek , başka bir kişinin davranışını veya düşüncelerini etkilemeye çalışmaktır. Başka bir kişinin zihinsel durumunu iletişim yoluyla etkilemek kasıtlı bir çabadır. Terim, anlamı ikna etmek olan Latince persuāde'den gelir. Örneğin, bir kişi diğerini bir televizyon almaya veya belirli bir dereceye kadar çalışmaya ikna etmeye çalışabilir.

Etkinin etkisi insanlık tarihinde öylesine olmuştur ki filozof Alfred North Whitehead bile bunun hakkında "medeniyet ikna etmenin güç karşısında kazandığı zaferdir" diye düşünüyor.

Bu açıdan, mecazi anlamda, birkaç bin yıl önce insan tarafından giydirilen barbar derilerinin, giderek daha fazla ikna unsurunu ortaya koyarken medeni insanın kıyafetlerine bırakıldığı düşünülebilir. . Yani, kaba kuvvet kullanma dürtüleri, sosyal düzen ve istikrarlı bir bireysel yaşamın sağlanması lehine değişti.

Kullanımı, dilbilimsel ifade alanıyla, yani fikirleri sözlü olarak ifade etme becerisiyle, özellikle retorik biçimiyle yakından bağlantılıdır.

Bu disiplinin uygulanması, konuşmayı seven, kendi sözlerinin gücünü hissetmekten ve bunları dinleyenler üzerindeki etkisinden zevk alan eski Yunanlılarda yaygındı. MÖ beşinci yüzyılın ikinci çeyreğinin, Tibias ve Corax'ın veya muhtemelen her ikisinin de bir adli retorik tekniğini öğretmeyi üstlendikten sonra daha büyük önem verildiği zaman olduğu söylenir.

Öte yandan, eski Romalılar, sözleriyle başkalarını siyasetle ilgili konularda ikna etmeyi başaran ve retoriğin ana temsilcilerinden Marco Tulio Cicero'nun tam bir inceleme yazmasına sahip olanlara da büyük bir toplumsal ağırlık verdiler. " "demenin nedeni hakkında.

Birini herhangi bir şeye ikna etmek için 9 anahtar ilginizi çekebilir.

Mevcut ikna kullanımı

Verilen birçok kullanım arasında, uygulaması genellikle reklam kampanyalarında, politik konuşmalarda veya iş konferanslarında belirtilir.

Ancak yeni yaygınlaştırma mekanizmaları nedeniyle kapsamı ve geçerliliği artırılmış, geçmişte ulaşılamayacak kadar çok izleyiciye ulaşmış ve hatta coğrafi konumu uzak olan konuların düşüncelerini etkilemiştir.

İkna ve Zorlama Arasındaki Fark

İkna etmek istediğiniz kişinin, gerçek bir ikna olarak kabul edilebilmesi için, zihinsel durumunu değiştirip değiştirmemekte belirli bir şekilde özgür olması çok önemlidir. Şiddet tarafından belirli bir şekilde söylemeye veya hareket etmeye zorlanmamalısınız.

Misal:

Bir hırsız, sahip olduğu para kendisine verilmezse kurbanı ateş etmekle tehdit eder. Denek tarafından yapılan eylemin silahla ikna edilmesi düşünülemez.

Aksine, bir televizyon reklamına maruz kalan ve kendisini bir hayır kurumuna para bağışlamaya davet eden ve daha sonra davaya bir miktar vermeyi kabul eden bir kişi. Bu sefer, bir ikna vakasından bahsedebilirsen.

İkna sınıflandırması

Temel özellikler netleştirildikten sonra, ikna sınıflandırmasına geçebilirsiniz. Bu, değişikliğe neden olmak istediğiniz son konuya göre iki ana türe ayrılabilir:

Bilişsel ikna

Her insan, çevrelerinden bilgi topladıktan, sonuçlarını ve faydalarını analiz ettikten sonra, duygusal, sosyal veya fiziksel durumlarını kontrol etmelerine olanak tanıyacak uygun kararları seçmek için bir mahkumiyet kararı vermelerine izin veren kararlar verir.

Kişisel bir yolla gerçekleştirilen bu ikna, bilişsel ikna olarak bilinir. Birey kendini doğru şeyi yaptığına "ikna eder".

İdeolojik ikna veya propaganda

Birey dışındaki görüş veya duygularda bir değişiklik yaratılması önerildiğinde ideolojik bir ikna veya propagandanın uygulandığı söylenir. Bu tür ikna örneklerine siyasi konuşmalar, pazarlama kampanyaları, televizyon reklamları verilebilir.

Bu türle ilgili olarak, rasyonel mekanizmalarla elde edilen kanaatin daha uzun sürdüğü ve daha sonraki düşünce ve davranışları, rasyonel olmayan mekanizmalar yoluyla ikna etmeye göre daha fazla etkilediği düşünülmektedir.

İkna yöntemleri

Bir bireyin ikna edilebileceği farklı mekanizmalar vardır. Bazılarından aşağıda bahsedilmiştir:

Bilişsel salınım

Bir öznenin irrasyonel inançlarını, temelsiz olanları bilmeye çalışır ve nispeten basit bir şekilde yıkılabilir, bu da tereddüt fenomenine neden olur. Belirli bir tutum içinde kalma nedenlerinizin savunmasızlığını anladıktan sonra, yeni bir tavıra geçebilirsiniz.

Bu kriz anı, uygunluğunu veya doğruluğunu kanıtlamak için yeterli nedenlerle sunulan yeni bir fikir ortaya atan ikna edici tarafından kullanılır. İkna edilen kişi bu fikri benimser, düşünme biçiminde değişiklikler yapar ve dolayısıyla tutumunu değiştirir.

Tutum ölçümü

İkna etkisinin tutumda bir değişiklikle sonuçlandığını anlamak, daha sonra, ilk tutumların ölçülmesi, ikna konusunun istenen tutuma ne kadar yakın veya uzak olduğunu bilmemizi sağlar.

Misal:

Tehlikeli olduğu için bir çocuğu ateşten uzak durmaya ikna etmek istiyorsunuz. Vaka için tutum ölçeğinin bir ölçümü aşağıdaki gibi olabilir:

Önceki ölçüm ölçeğinde, eğer çocuk yangından korkuyorsa, sadece tavrını pekiştirerek, muhtemelen çok yaklaşmanın olası sonuçlarını açıklayarak onu uzak durmaya ikna etmenin nispeten basit olacağını görebiliriz.

Aksine, çocuk ateşe çekilirse, onu uzak durmaya ikna etmek daha fazla çaba gerektirir.

Direnç yönetimi

Herhangi bir ikna sürecine eşlik eden bir unsur, bir bireyin ikna edici bir saldırı karşısında inançlarında sabit kalması olarak anlaşılabilecek dirençtir.

Azaltmak, mahkumiyete ulaşmak için en etkili yöntemlerden biridir. Dört türe ayrılabilir:

Reaktans

Bireyin beklenen tutuma yönelik tiksintisini "Beğenmedim!" Gibi cümlelerle kasıtlı olarak ifade etmesini ifade eder. ya da "asla yapmam!"

Güvensizlik

Kişi kendisine önerilen davranış konusunda temkinli olduğunda, onu ikna etmeye çalışan kişinin arkasındaki güdülere güvenmez.

İnceleme

Bireyin bir etkinin amacı olduğunun farkına vardığında ve doğal tepkisinin her bir nokta hakkında daha dikkatli düşünmek, her bir öneriyi daha derinlemesine sorgulamak olduğunu ifade eder.

Eylemsizlik

Açıkça onu caydırma niyetleri yüklü bir mesajla karşı karşıya kalan kişi, inançlarında kalır, kesin olarak direnmez, durağan kalır.

İkna nasıl geçersiz kılınır

İkna etmek için kullanılan yöntemler geliştikçe, amacı onu durdurmak olan yöntemler de geliştirilmiştir.

Bazı çağdaş yaklaşımlar, sağlık, eğitim veya din gibi önemli alanlarda daha dirençli tutumlar teşvik etmeye odaklanmaktadır. Bu nedenle, bu tür inançlara ikna edici bir saldırı beklenen sonucu vermeyecektir.

Bu, en değerli ideallerin ve temel inançların ne kadar savunmasız olduğunu gösteren çalışmalar nedeniyle özellikle önemlidir.

Bunun nedeni, bu tür inançların basitçe onaylanması ve nadiren savunulmasıdır, bu nedenle daha iyi eğitimle bireyin ikna etmeye daha dirençli hale geldiğine inanılmaktadır.

Referanslar

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. of, VM (1808). Evrensel Latin-İspanyolca Sözlük. Madrid. s. 553.
3. Dillard, JP ve Pfau, M. (2002). İkna el kitabı: Teori ve pratikteki gelişmeler. Sage Yayınları. s. 17.
4. İspanyolca, RA (2017). İspanyolca sözlük. 7 Nisan 2017'de rae.es'den alındı.
5. Kennedy, GA (2015). Tetorik Tarihi, Cilt I: Yunanistan'da İkna Sanatı (Cilt 1). Princeton University Press. s. 26.
6. Knowles, ES ve Linn, JA (2004). Direniş ve İkna. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 7.
12. Roiz Miquel Modern ikna teknikleri 7 Nisan 2017'de imagenes.mailxmail.com'dan alındı.