- Cambaceo ana özellikleri
- Kamboçya'nın avantajları
- Kamboçya'nin dezavantajları
- Kamboçya bugün
- Referanslar
Cambaceo bir kişinin doğrudan potansiyel alıcılar veya her bir müşteri için bir ürün veya hizmet sunan yapan edildiği en eski satış stratejilerinin birine verilen addır. Yani “yüz yüze” veya “kapıdan kapıya” satış sistemidir.
Satıcı, genellikle bir mal veya hizmetin kendi üreticisi veya üreticisidir, ancak bu amaçla kiralanmış profesyonel bir satıcı da olabilir. Örneğin, bir sigorta şirketinin temsilcisi, hizmetlerini satmaya çalışmak için potansiyel müşterileri ofislerinde ziyaret eder.
Kamboçya sistemi, başlangıçta tasarlandığı şekliyle, ürünleri coğrafi olarak kentsel alanlardan ve resmi olarak kurulmuş pazarlardan uzak olan tüketicilere daha yakın hale getirmenin bir yolu olarak ortaya çıktığı için artık kullanılmamaktadır.
Bununla birlikte, cambaceo hala mevcut bir satış şeklidir ve bazı durumlarda çok başarılıdır. Bu, satışları çoğaltmak için daha fazla insanı işe aldıkça ölçeği artan satış görevlilerini istihdam eden "çok düzeyli satışlar" olarak adlandırılan ev için güzellik ürünlerinin veya eşyalarının katalog satışları için geçerlidir.
Ayrıca, özellikle internet erişimi olmayan ve geniş bir mal ve hizmet yelpazesi bulunmayan kırsal alanlarda varlığını sürdüren geleneksel "kapıdan kapıya" satıcılar.
Cambaceo ana özellikleri
- Coğrafi olarak alışveriş merkezlerinden uzak veya herhangi bir nedenle bu merkezlere taşınamayanlara ürün ve hizmetler hakkında.
-Görece az miktarda ve çeşitli ürün veya hizmet sunar.
- Ürünler doğrudan sunulur veya fotoğraflı kataloglar aracılığıyla gösterilir; bu durumda müşteri ürünleri beğenisine göre seçer ve satıcı bir sonraki ziyarette teslim eder.
- Resmi finansal sisteme dahil olmayanlara, yani kredi kartı, banka hesabı vb. Olmayanlara mal ve hizmetlerin ticari işlemine izin verir.
-Genelde kitle iletişim araçlarında reklamı bulunmaz, yerli ve ilkel pazarlamayı kullanır.
-Resmi ticari sisteme dalmadığı için, kamboçya, ürünleri daha pahalı hale getiren reklam, dağıtım ve vergi ödemesi gibi ek maliyetleri olmadığı için daha iyi fiyatlar sunar.
-Tüketici ile doğrudan ilişkiler sayesinde, cambaceo her müşterinin imkanlarına göre uyarlanmış ödeme olanaklarına izin verir.
Kamboçya'nın avantajları
-Satıcı, müşterisiyle doğrudan, aracılar olmadan görüşme ve onunla ikamet ettiği yerde veya çalıştığı yerde ve gerektiği kadar uzun süre etkileşimde bulunma imkanına sahiptir.
-Bu yüz yüze temas, tüccara, ürünlerinin geliştirilmesi için çok değerli bir araç olan tüketicileri hakkında ilk elden bilgi verir.
-Müşteri için, bu doğrudan ve kişisel temas aynı zamanda ürünü almadan önce yeterli ve yeterli bilgiyi garanti eder ve tam olarak ondan beklediği ve istediği gibi olacağına dair güvence verir.
-Sunduğu ürün veya hizmetin avantaj ve dezavantajlarının kapsamlı ve özel bir değerlendirmesini sağlar.
-Tüketicinin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için gerekli olan değişiklik veya ayarlamaları yapmayı kolaylaştırır.
-Diğer daha büyük satış biçimleriyle mümkün olmayan bir güven ve bilgi ilişkisi kurun.
-Bankacılık sistemine dahil olmayan kişilere ticari işlem yapılmasını sağlar.
-Müşterinin bu doğrudan teması ve yakın bilgisi, satıcının resmi piyasada her zaman elde edemeyen kişilere yurtiçi krediler, taksitli ve genellikle faizsiz ödemeler ve diğer menfaatler vermesini sağlar.
-Bütün bunlar güven ve ahlaki bağlılık ilişkisine dayalı olarak başarılır.
-Ticari zincirde birçok adımı atlayarak, daha az maliyetle, daha ekonomik olarak tüketicinin eline ulaşır.
- İkincisi aynı zamanda üretici için daha az masraf anlamına gelir.
Kamboçya'nin dezavantajları
-Üretici veya satıcının, coğrafi kapsama ulaşma kabiliyetiyle tanımlanan sınırlı bir eylem aralığı vardır.
-Müşterinin, büyük pazarlar tarafından sunulanlara kıyasla seçim yapabileceği az veya sınırlı seçeneği vardır.
- Kitle iletişim araçlarında reklama erişimleri yoktur, bu nedenle büyük markalarla veya resmi kuruluşlarla rekabet etme kapasiteleri çok azdır veya hiç yoktur.
-Ticari ilişki çok az kişiye bağlıdır, bu da bu ilişkinin sürdürülmesini her iki tarafta da kırılgan kılar, yani alıcının ortadan kaybolması veya satıcının ortadan kaybolması.
-Güvenliği gittikçe artan bir dünyada, bir müşterinin evinin kapılarını bilinmeyen bir satıcıya açmasını sağlamak da giderek zorlaşıyor.
Kamboçya bugün
Daha önce cambaceo'nun eski bir ticari uygulama olduğunu ve başlangıçta tasarlandığı gibi, teknolojinin ortaya çıkması nedeniyle kullanım dışı kaldığını söylemiştik.
Ancak, cambaceo zayıflamak yerine mutasyona uğradı ve modern dünyanın sunduğu bu yeni araçlar sayesinde daha da güçlendi.
O eski süt, süpürge ve mutfak eşyaları satıcısının kapıdan kapıya satışının büyük şehirlerde giderek daha fazla düşünülemez olduğu bir gerçektir.
Ancak yeni bir değişim biçimi keşfetmek için siyasetçilerin seçimlere yakın zamanlarda tavrına bakmak yeterli.
Adayların "damgalama" veya evden eve ziyareti, açıkça sözlerin verildiği ve ödeme şekli olarak oyların talep edildiği doğrudan bir satıştır.
Öte yandan, her tür ve büyüklükteki işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini çevrimiçi platform aracılığıyla nasıl sunduğunu görmek giderek daha yaygın hale geliyor. Ve bu, büyük yerleşik işletmelerin yanı sıra küçük üretici veya bağımsız zanaatkâr tarafından yapılır.
Bu, satıcının - artık etten ve kandan değil, sonunda bir satıcı - mallarını sanal olarak sunmak için her evin kapısını çalmaya devam ettiği yeni bir kamboçya biçimidir. Buzzer artık çevrimiçi reklamcılıktır.
Teknolojik kaynakların sürekli optimizasyonu sayesinde tüketiciye sunulan teklif genişletilmiş, özellikleri, özellikleri ve bilgileri yönünden zenginleştirilmiş, üreticinin ulaşabileceği coğrafi aralık neredeyse sınırsız şekilde genişletilmiştir.
Tanınmış E-Ticaret, aşağıdakiler için çok yararlı bir araç haline gelen bir "dijital değişim" den başka bir şey değildir:
- Yeni ürünleri piyasaya sürün ve promosyonları çalıştırın
- Önemli tüketicilere "testler" veya ürün testleri talep edin
- Marka sadakati yaratın: tüketici, ölçmek için yapıldığını düşündüğü bir ürünle ve doğrudan kendisiyle konuşan bir markayla özdeşleşir.
- Tam olarak ana hedef kitleye ulaşarak maliyetleri en aza indirin
- Daha fazla karlılık yaratın.
Bu açıdan bakıldığında, cambaceo ölmekten çok uzak, diğer birkaç kişi gibi değişikliklere ve yeni gerçeklere uyum sağlamayı başardı. Her zamankinden daha canlı ve burada kalacak.
Referanslar
- Cambaceo. Es.wikipedia.org'dan kurtarıldı
- Cambaceo nedir? Cambaceo.jimdo.com'dan kurtarıldı
- Abraham Geifman (2012) Ticari bir silah olarak cambaceo. Merca20.com'dan kurtarıldı
- Abraham Geifman (2016). Salsa ile Dijital Pazarlama. Editoryal İnovasyon Gecikmeleri. Meksika.
- Pazarlamadan satış stratejileri. Gestiopolis.com'dan kurtarıldı.