REKABET AVANTAJI NEDIR MICHAEL PORTER? - İŞ - 2025

Michael Porter Rekabet Avantajı var belirtiyor olan konumlandırmak için üç ana yöntem kendisini en düşük fiyatlar, farklılaşma ve odaklanma için: rakipleri karşısında pazar.

Michael Porter, Harvard Üniversitesi'nde Amerikalı bir ekonomist, profesör ve araştırmacıdır. Porter, mevcut kurumsal modellerde çok etkili olduğu düşünülen, iş stratejisi alanında çerçeveli bir dizi çalışma yayınladı.

Michael porter

1985 yılında, özellikle üst düzey yöneticilere adanmış, ancak farklı iş düzeylerindeki birçok insan üzerinde önemli bir etkisi olan ve işte başarılı olmanın en verimli yollarını bilmekle ilgilenen Rekabet Avantajı kitabını yayınladı.

Porter, her şirketin net bir stratejiye sahip olması gerektiğini, çünkü ancak bu sayede rekabeti geride bırakmanın mümkün olacağını belirtiyor.

Porter'a göre, stratejinin temel bir parçası, bir şirketin rekabet avantajının ne olduğunu, söz konusu şirketin ömrü boyunca sürdürülebilir olacak ve sektördeki rakipleriyle yüzleşmesini sağlayacak bir avantaj oluşturmaktır.

Porter'ın düşüncesinin bir diğer temel fikri, bir şirketin parçası olan faaliyetlerin her birine değer katmanın bir sonucu olarak üretilen değer zinciri kavramıdır.

Michael Porter'ın rekabet avantajı kavramı, kurumsal stratejilerin yapılandırılmasında bir değişikliği ima etti ve irili ufaklı birçok girişimciyi basitleştirilmiş bir şekilde sunduğu bu fikirleri uygulamaya koymaya teşvik etti.

Porter's Diamond: Definition and its 4 Pillars ilginizi çekebilir.

Porter'a göre rekabet avantajı türleri

Düşük fiyatlar için

Bu tür bir rekabet avantajı, bir şirketin bir ürünü veya hizmeti piyasadaki en düşük fiyata sunma kabiliyetiyle ilgilidir.

Bir şirket, bu ürün veya hizmetleri düşük maliyetle üretebilirse rakiplerinden daha düşük fiyatlar sunabilecektir.

Bu fikir şunlara dayanmaktadır: Bir tüketiciye ikame olan iki ürün sunulursa ve biri diğerinden daha ucuzsa, o tüketici en ucuz ürünü seçme eğiliminde olacaktır.

Düşük fiyat liderliği, üretilen ürünün rekabette bulunanlardan daha iyi veya daha kötü kalitede olması gerektiği anlamına gelmez.

Yalnızca rakip firmalardan daha düşük fiyatlarla ürün veya hizmet sunarak oluşturulan konumlandırmayı ifade eder.

Düşük maliyetler nedeniyle liderlik oluşturmayı etkileyebilecek faktörler arasında ölçek ekonomileri öne çıkıyor.

Bu terim, bir şirketin üretim seviyesi yüksek olduğunda elde edebileceği düşük üretim maliyetini ifade eder: üretim seviyesi ne kadar yüksekse, maliyet o kadar düşüktür. Herhangi bir büyük ölçekli üretim şirketi, ölçek ekonomisine bir örnektir.

Düşük fiyatlar nedeniyle rekabet avantajı yaratmayı etkileyebilecek bir başka faktör, üretken endüstrilerin coğrafi alanlardaki konumu olabilir; bu, işgücü, hizmetlerin ödenmesi veya fiziksel alanın bakımı gibi yönlere daha az yatırım anlamına gelir.

Farklılaştırma yoluyla

Farklılaşma yoluyla rekabet avantajı elde edilmesi durumunda, bir şirket, kamu tarafından piyasadaki diğer şirketler tarafından sunulan ikame ürün veya hizmetlerden daha üstün olarak algılanan bir ürün veya hizmet sunar.

Tüm üretim süreçleri her zaman mümkün olan en verimli şekilde (yani, en az miktarda kaynak yatırımı yaparak en yüksek kaliteyi üretme), farklılaşarak rekabet avantajı sağlayacak şekilde ürün veya hizmetler üretmeye çalışsa da, daha fazla önem verilmemektedir. rakip şirketlerin sunduğundan daha düşük fiyat.

Farklılaşma, bir şirketin sunabileceği, ürün veya hizmete değer katan ve tüketici için o kadar alakalı olan faydaların neler olduğuna yanıt veren farklı yönlere dayandırılabilir ki, o da elde ettiği şeyi almak için daha fazla para yatırmaya istekli olabilir. rekabetin sunabileceğinden daha iyi bir ürün düşünecektir.

Bu perspektiften bakıldığında, yenilik, ürün veya hizmetin tüketici için çok değerli olması için gerçekten dikkate değer bir veya birkaç özellik sunmakla ilgili olduğu için önemli bir rol oynar.

Farklılaşarak rekabet üstünlüğünün en karakteristik örneklerinden biri, sürekli olarak bazı yenilikler sunan ürünler sunan ve teklifinde rakiplerinden daha düşük fiyatlar içermese de, daha fazla satış yapan teknoloji ürünlerinin sektörlerinden biri olan Apple şirketidir. .

Odaklanarak

Bu rekabet avantajı, bir şirketin belirli bir ürün veya hizmeti sunduğu halkın veya hedefin özelliklerini ve ihtiyaçlarını tam olarak anlamaya yönelik mutlak bağlılıkla ilgilidir.

Belirli bir hedefe odaklanmak o kitleye neredeyse mutlak bir bağlılık anlamına geleceği için, bu rekabet avantajı genellikle küçük pazarlarda ortaya çıkar. Vurgu, mümkün olan en kişiselleştirilmiş deneyimi yaratmaktır.

Odak, düşük bir fiyat veya farklılaşma perspektifi uygulanarak oluşturulabilir. Her durumda, nihai hedef, tüketicinin doğrudan ve kişisel olarak ilgilendiğini hissetmesidir.

Genellikle, oldukça büyük pazarları yönetmeye adanmış çok büyük endüstriler bu tür bir rekabet avantajına sahip değildir.

Müşterilere daha fazla kişiselleştirilmiş erişim olanağına sahip küçük şirketler, müşterilerini etkili bir şekilde hedefleme becerisine sahip olabilir.

Porter'ın vizyonunu eleştirenler

2014'te ekonomist Rita Gunther McGrath, The End of Competitive Advantage adlı bir kitap yayınladı.

Bu çalışmada, toplumun mevcut koşulları göz önüne alındığında, rekabet avantajı kavramının artık en doğru olmadığını ve başka bir tür avantaj ortaya çıkardığını savunuyor: geçici avantaj.

Bu vizyon, bugün tüketicilerin geçmiş zamanlarda olduğu kadar öğrenmesi ve tahmin etmesi kadar kolay olmadığı gerçeğine dayanmaktadır ve bu, tanımlanabilen rekabet avantajlarının, geniş değişkenlik nedeniyle zaman içinde sürdürülemediği anlamına gelmektedir. tüketici davranışları.

Geçici avantaj modelinin ardındaki vizyon, bir şirketin aynı anda birkaç avantaj üzerinde çalışırsa daha iyi sonuçlara sahip olacağını ve bu avantajların, her zaman piyasa hareketine bağlı olarak değişebileceği için geçici olacağını göstermektedir.

Referanslar

1. Investopedia'da "Karşılaştırmalı Avantaj". Investopedia'dan 8 Eylül 2017'de alındı: investtopedia.com.
2. Satell, G. "Neden İşbirliği Yapma Yeteneği Yeni Rekabet Avantajıdır" (4 Aralık 2017) Forbes. Forbes'tan 8 Eylül 2017'de alındı: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (Haziran 2013) Harvard Business Review. Harvard Business Review'den 8 Eylül 2017'de alındı: hbr.org.
4. The Economist'te "Michael Porter" (1 Ağustos 2008). The Economist'ten 8 Eylül 2017'de alındı: Economist.com.
5. Amadeo, K. “Rekabet Avantajı Nedir? Denge içinde İşe Yarayan 3 Strateji ”(11 Mayıs 2017). Thebalance.com'dan 8 Eylül 2017'de alındı.
6. El Informador'da "Apple karı düşürdü ancak iPhone satışlarını artırdı" (31 Ocak 2017). El Informador'dan 8 Eylül 2017'de alındı: informador.com.mx.
7. Harvard Business School'da "Michael E. Porter". Harvard Business School'dan 8 Eylül 2017'de alındı: hbs.edu.
8. The Economist dergisinde "rekabet avantajı" (4 Ağustos 2008). The Economist'ten 8 Eylül 2017'de alındı: Economist.com.