8 MÜZAKERENIN IÇ VE DIŞ FAKTÖRLERI - KÜLTÜR KELIME - 2025

Müzakerenin bazı iç ve dış faktörleri , bir yandan kişilik özellikleri, bilgi ve ortam ve diğer yandan mali, politik, teknolojik ve sosyo-kültürel ortam olabilir.

Müzakere, ortak amaç ve hedeflere sahip iki veya daha fazla tarafın, önerilerini tartışmak için bir alan oluşturduğu ve bir tür anlaşmaya varmak için şartlar önerdiği bir süreçtir.

Birisi başka bir kişiden bir şeye ihtiyaç duyduğunda ve / veya bunun tersi olduğunda, dahil olan herkes için en tatmin edici sonucu elde etmeye çalışırken, kararlar ve eylemler vermek için etkileşimli bir iletişimdir.

Müzakereler tüm insanların günlük yaşamının bir parçasıdır; Ebeveynler ve çocuklar, evde, arkadaşlar, öğretmenler ve öğrenciler, çalışanlar ve işverenler, müşteriler ve satıcılar, politikacılar, ortaklar ve diğerleri arasında şartları müzakere eder.

İyi bir müzakere, tarafların diğerinin çıkarlarını ve ihtiyaçlarını kabul etmesiyle sona erer ve gelecekte iyi bir ilişki kurar.

İş dünyası, bu alanın çok çalışılması ve geliştirilmesi, finansal başarıya ulaşmak için müzakerelerin sanki başlı başına bir sanatmış gibi ciddiye alınmasını sağlamakla öne çıkıyor.

Bir müzakereyi etkileyen iç faktörler

Paydaşlar için, bu unsurlara veya değişkenlere genellikle müzakere öncesinde veya sırasında bir miktar kontrol verilir.

Müzakere alanındaki zaman ve deneyim, bir beceri haline gelene kadar bu noktalara hakimiyetinizi geliştirir.

Bilgi ve ön hazırlık

Bu faktör, önceki hazırlığın temeli olduğu için en önemli faktörlerden biridir. Müzakere masasına gitmeden önce, her bir taraf verileri, gerçekleri, eğilimleri, çalışmaları, hesaplamaları, tahminleri vb. Araştırmaya devam etmelidir. Bilgi güçtür.

Bu, hem sizin hem de diğer tarafın güçlü ve zayıf yönlerini bilmeyi içerir; yanı sıra acil durum planları tasarlama, mümkün olduğunca çok senaryo öngörme ve olası karşı tekliflere sahip olma.

Hangi paydaş daha iyi bilgilendirilirse, müzakerede üstünlük sağlanacaktır.

İkna edici ve mantıksal argümanlar, ilgili bilgilerin yokluğunda asla uygun şekilde açıklanamaz.

Senaryo ve zaman

İş toplantısının gerçekleştiği alan, ilgili tarafların güvenine yardımcı olabilir veya olmayabilir. Kendisi için dost canlısı veya uygun bir site seçen herkes bir avantaja sahip olacaktır.

Ofis gibi kendine ait bir alan ise, ev sahibi, müzakereyi verimli ve hoş bir şekilde hareket ettirecek iyi niyet jestleri gibi sosyal nezaketleri sunabilir.

Telekomünikasyonun dijital gelişimi sayesinde, günümüzde birçok görüşme, özellikle mesafeler nedeniyle, telefon veya video görüşmeleri gibi bazı sesli veya görsel-işitsel ortamlar aracılığıyla gerçekleştirilmektedir.

Modern bir eğilim olmasına rağmen, yüz yüze müzakere etmeye çalışmak, güven ve bağlılık açısından çok önemli bir ağırlık sunmaktadır.

Ayrıca toplantının zamanı ve kapsamı da bir özen unsuru sunar. Karşılıklı anlaşma yoluyla baskı olmaksızın ve dış ve rekabetçi faktörleri dikkate alan bir program oluşturmak, etkililik ile başarısızlık arasındaki fark olabilir.

Kişilik

Müzakere etmek için otururken her iki tarafın hem nitelikleri hem de becerileri önemlidir.

Mükemmel stratejiler çalışılmış ve tasarlanmış olabilir, ancak bunları ikna edici bir şekilde sunmayı ve kullanmayı bilmek de aynı veya daha önemlidir.

Uyum sağlama, sabır, nezaket, mizah, duyguların kontrolü, hatta ne zaman sessizlik kotası uygulayacağını bilmek bile bir anlaşmayı kapatmak için belirleyici olabilir. Kişilik ikilemleri arasındaki dengeyi yönetmek çok önemlidir.

Sıkılık veya esnekliğin her ikisinin de anları vardır, aynı şekilde içe dönük veya spontan, empatik veya mesafeli, cüretkar veya çekingen, agresif veya pasiftir.

Nasıl devam edileceğine karar verirken rakibin niyetlerini ve ifadelerini nasıl okuyup yorumlayacağını bilmek çok önemlidir.

Müzakereyi hızlandırma yetkisine sahip olmak, sizi anlaşmadan geçirmenin en iyi yoludur. Bütün bunlar için, iyi gelişmiş iletişim becerileri gereklidir ve güven, saygı ve inanılırlık iletir.

Diğerlerinin yanı sıra kişisel görünüm, motivasyon, güvenlik, ilgi alanları ve hedefler, bağlılık düzeyi, değer ölçekleri, genel tutum gibi faktörlerin de her ilgili tarafın müzakere masasına getirildiği unutulmamalıdır.

Bir müzakereyi etkileyen dış faktörler

Bu unsurlar, ilgili tarafların müzakere sırasında çok az kontrol sahibi olduğu veya hiç kontrol etmediği unsurlardır; hazırlık, çalışma veya becerilere bağlı değildir.

Olumlu veya olumsuz duruma bağlı olarak, farklı koşullara sahip yeni senaryolar oluşturun. Elverişli iseler, avantajlı bir fırsat olarak değerlendirilirler.

Aksi takdirde ve hiç kimsenin para, yatırım veya maliyet kaybetmek istemediğini göz önünde bulundurarak, bu noktalar genellikle bir ticari işlemin şartlarının iptal edilmesi, dondurulması veya yeniden yapılandırılmasının nedenidir.

Finansal ortam

Yerel veya küresel ekonominin davranışı, bir müzakere ortamı üzerinde önemli bir etkiye sahiptir.

Bir sözleşmenin teminatına güvenmek veya projeksiyonlara güvenmek, dalgalanan ekonomilerde her zaman bir zorluk olacaktır.

Enflasyon ve devalüasyon, her zaman önceden belirlenmiş terimleri yeniden gözden geçirmenizi sağlayacaktır. Bir ülkenin ekonomik istikrarsızlığı, bir iş ortağı kurarken büyük bir risktir.

Siyasi değişiklikler

Hükümette, yerel veya uluslararası politikalarda meydana gelen bir değişiklik, kime alınıp satılacağı ve kime yatırım yapılıp yapılmayacağı konusundaki kararları büyük ölçüde etkileyebilir.

Genel olarak, hükümet değişikliklerini ekonomik reformlar veya yeni düzenlemeler izler. Bir öncekine benzer şekilde temsil arayışı için yasal ve kurumsal destek mutlaka yeniden değerlendirilir.

Tüm bunların, şirketlerin üretim, tedarik, ithalat zincirini nasıl yapılandırdığı, çalışanlara, vergilere, sosyal güvenliğe, sağlık ve çevreye nasıl uymaları gerektiği üzerinde etkisi vardır.

Siyasi açıdan istikrarsız bir ülke, iş dünyası için bir risktir. Öte yandan, bir ülkenin yeni bir ticari açılışı, şirketler ve işletmeler için yeni pazar fırsatları ve ilginç zorluklar sunar.

Teknolojik gelişmeler

Teknoloji platformları sürekli olarak gelişiyor ve benzersiz bir hızda. Bu, üreticilerin, satıcıların ve yatırımcıların işlerini daha hızlı yürütmelerini ve gelişmelere bağlı kalmaya ve güncel kalmaya çalışmasına neden olur.

Teknolojinin etkisi, bir endüstrinin tüm düzeylerini kapsar. Organizasyonların, iş fonksiyonel yapılarını güncel tutmaları, uygulamaları ve görüşmelerinin olumsuz etkilenmemesi için ayarlamaları gerekir.

Sosyokültürel unsurlar

Dünya pek çok sosyo-kültürel boyutta kabul, ilerleme ve tanınma çağına giriyor.

Cinsiyet ve ırkla ilgili paradigmalar her gün kırılıyor ve popülasyonlarda yeni trendler ve etik standartlar yaratıyor.

Bu, belirli pazarlarda izleyicilerin ve tüketicilerin beklentilerini ve davranışlarını büyük ölçüde değiştirdi.

çevre

Özellikle tedarik zincirlerine ve mal, ticari mal ve ürünlerin dağıtımına bağımlı olan enerji endüstrileri ve şirketler; onlar çevrenin tamamen insafına kalmıştır.

Deniz, kara veya su yoluyla olsun, kaza veya doğal afetler kaçınılmazdır. Yüksek riskli alanlar, her iki taraf için de kabul edilebilir şartlara ilişkin müzakerelerin kapatılmasında genellikle birçok zorluğa maruz kalır.

Referanslar

1. Lloyd M. Rinehart. Müzakereler - İlişkileri yönetme sürecine akademik bir bakış. MHEDA - The Media Journal. Themhedajournal.org'dan kurtarıldı
2. New York Times Sendikası (2008). Müzakereleri etkileyen temel faktörler. Emirates 24/7. Emirates247.com'dan kurtarıldı
3. Jenna Gourdreau (2012). Müzakere Etmenin Gizli Sanatı: Egonuzu Masadan Kaldırın. Forbes. Forbes.com'dan kurtarıldı
4. Michael Sanbiel (2009). Müzakere Sanatı. Girişimci. Entrepreneur.com'dan kurtarıldı
5. Aşil (2014). Dış faktörler satın almayı nasıl etkileyebilir? Achilles.com'dan kurtarıldı
6. Darshan Kadu. 6 Müzakere Sürecini Etkileyen Önemli Faktörler. Denemelerinizi Paylaşın. Shareyouressays.com'dan kurtarıldı
7. Yönetim Eğitimi HQ. Müzakere nedir? - Müzakereleri etkileyen faktörler. Yönetim Çalışması HQ. Managementstudyhq.com'dan kurtarıldı
8. Mario Blumenfield (2009). Müzakereyi etkileyen faktörler. Müzakere, İletişim ve Koleksiyonlar. Cobranzas.wordpress.com'dan kurtarıldı.