ENDÜSTRIYEL PAZAR: ÖZELLIKLER, SEGMENTLER VE STRATEJILER - KÜLTÜR KELIME - 2025

Endüstriyel pazar satın mal ve hizmetler ürünlerinin diğer türleri üretmek için bu kuruluşlara ait olan kullanıcıların oluşur. Bu pazarda üretici, örneğin tarımsal pazara yönelik gübre üreteceği bir grup kimyasal maddeyi veya onu bahçelerinde kullanacak özel kişilere yönelik olarak satın alandır.

Bir endüstriyel kullanıcı, o pazarda ürünlerini satın alan kişi olarak bilinir. Örneğin, bir şirketten zemin temizleyicisi satın alan siteler.

Dolayısıyla, bu pazarın büyük ölçüde geliştiği bir ortam var. Satılan ürünler büyük miktarlarda üretilir ancak belirli sayıda alıcıya sahiptir. Aslında üreticiler, endüstriyel ortamda bulunan tüm kullanıcılarını hesaba katarlar.

Ürünler, mal ve hizmet çeşitliliğini artırmak, diğer müşterilere satmak ve şirketi ilgilendiren işlemleri gerçekleştirmek için satın alınır. Dolaşımdaki çok miktarda ürün göz önüne alındığında, şirketlerin ürünlerini yapmak için birbirlerine ihtiyacı var.

Bu nedenle, endüstriyel pazar, rekabetçi olmasına rağmen, aynı nesnenin satışa sunulması için farklı hammadde türlerine ihtiyaç duyması nedeniyle işbirliğine borç verebilir. Bu tür bir pazar, birincil sektörden ekonominin üçüncül sektörüne giden çok sayıda şirket ve şirketten oluşur.

Endüstriyel pazarın özellikleri

Endüstriyel pazar altı temel unsurla karakterize edilir:

Birkaç alıcı

Endüstriyel pazar, tahmin edileceği gibi çok sayıda alıcıya yönelik değildir, ancak en uygun alıcılara ve ürünü hemen kullanabileceklere odaklanır.

Bu nedenle, satışların verimli olması için müşteriler stratejik olarak seçilir.

Coğrafi dağılım

Çok özel kentsel veya kırsal alanlarda yoğunlaşma eğilimindedir. Endüstriyel pazar her yerde mevcut değildir, ancak büyük üretim hacminin olabileceği ve dolayısıyla fabrikada çok sayıda personelin hareket etmesini gerektiren belirli yerlerdedir.

Gelecek vizyonu

Endüstriyel piyasa, kullanıcıların acil ihtiyaçlarının karşılanmasını o kadar fazla takip etmez; Daha ziyade, kalıpların dışında düşünmek ve bu nedenle fiyat duyarlılığına duyarlı olmayan uzun vadeli planlar yapmak istiyorsunuz.

Böylelikle bu tür bir pazar geride kalmamak için her zaman kendini yenilemeye ve ürünlerini yeniden keşfetmeye çalışır.

Talep üzerinde azaltılmış etki

Özellikle son davada. Endüstriyel pazar, üreticinin karşılaması gereken gereksinimleri zaten belirlediğinden, kullanıcıların satın almak istedikleri üzerinde fazla etkiye sahip olmamasıyla öne çıkıyor.

Yüksek satın alma gücü

Sanayi piyasası, toptan satış şirketlerinde olduğu gibi, daha azıyla daha fazlasına sahip olabileceğiniz yüksek bir bütçeye sahip olmasından dolayı, çok fazla satın alma gücünü yoğunlaştırabilir.

akılcılık

Ürünlerin satın alınması sübjektif kriterlere göre değil objektif unsurlara göre yapılmaktadır. Endüstriyel pazardaki satın almalar çok fazla parayı hareket ettirdikçe, para kaybetmemek için neyi, ne zaman ve kimden alacağınızı bilmek gerekir.

Bölümleri

Endüstriyel pazar segmentleri çoktur, ancak geleneksel olarak dörde gruplandırılırlar:

Tarım pazarı

Milyonlarca insanı destekleyen ve üzerinde daha fazla baskı olduğu için en vazgeçilmezidir, çünkü artan gıda talebi karşısında üretimi arttırmak gerekir.

Ek olarak, bu tür bir pazar, arazinin ve latifundia'nın mülkiyeti etrafında dönen sürekli çatışmalardan etkilenir.

Bayi pazarı

Kar marjı halka ilk satış fiyatından daha yüksek olan ürünlerin yeniden satışının yapıldığı aracıların varlığına odaklanır.

Kıtlık zamanlarında spekülasyon ve istifçilik gibi belalara kendini ödünç verebileceği doğru olsa da, bayi pazarı fabrika satışlarını artırmak ve dolaylı işler yaratmak için kullanılmaktadır.

Resmi sektör pazarı

Hükümet aygıtının ve onun yetki alanına giren ilgili bağımlılıklarının ele alındığı yerdir. Resmi sektör pazarıyla iş yapmak, iyi pazarlama bilgisi olduğu sürece ve aynı zamanda finansmanı destekleyen bürokratik ve politik bir ortam varsa faydalı olabilir.

Kar amacı gütmeyen iş pazarı

Fonları hayır kurumlarından veya bireylerin (siyasi partiler, dini cemaatler, STK'lar vb.) Bağışlarından geldiği için diğer pazarlarla aynı ölçekte para üretemeyen heterojen şirketlerin pazarını ifade eder.

Pazarlama problemleriniz daha büyük, çünkü müşterilerinizin ilgisini kolayca çekmiyor.

Stratejiler

Endüstriyel pazar, diğerleri gibi, büyümesine yardımcı olabilecek çeşitli stratejilerle beslenebilir.

Birçoğu satılacak ürünlere öncelik verirken, diğerleri şirketin ait olduğu segmente uyum sağlamaya odaklanıyor.

Arz ve talebi ihmal etmeyen, ancak tüketici fiyatları ve dağıtım ve satış araçları gibi diğer ilişkili faktörleri de ihmal etmeyen karma bir metodoloji çizenler vardır.

Endüstriyel pazar örnekleri

Yukarıdakilere dayanarak, endüstriyel pazar büyüktür, bu da büyük kapsamına dönüşen bir şeydir.

Bu gerçek, madencilik, balıkçılık, tarım, inşaat, ulaştırma, toptan ve perakende ticaret, emlak, çeşitli hizmetler, devlet bürokrasisi ve kar amacı gütmeyen kuruluşlarda ve daha pek çoğunda gözlenmektedir.

Tüm bu ticari devrenin çalışması için endüstriyel segmentlere ve stratejilere dayalı bir lojistik ağın hareket etmesi gerekir.

Referanslar

1. Lahey, Paul N. (1985). Endüstriyel Pazar Araştırması El Kitabı. Londra: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Pazar Araştırması: Planlama, Metodoloji ve Değerlendirme Rehberi. Londra: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. baskı. Londra: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Ekonomi ve finans sözlüğü. Karakas: Editoryal Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Endüstriyel Pazarlama Stratejisi, 3. baskı. New Jersey: Wiley.