- Bir hedef pazar seçme kriterleri
- Hedef pazarı seçme süreci
- Pazar bölümleme hususları
- Hedef pazar seçmenin önemi
- Referanslar
Hedef pazar bir ürün veya hizmet hakkında bir mesaj onun satın alma işlemine devam etmek onu ikna amacıyla, yönlendirilecektir hangi özgü pazar niş.
Hedef pazar, pazar bölümlemesinden sonra ortaya çıkar; bu prosedürden kaynaklanan gruplardan biridir. Bu pazar tanımlandıktan sonra, marka veya ürünün konumlandırılmasına geçiyoruz.
Hedef pazarın aldığı bir diğer isim de, İngilizce'den ödünç alınan ancak reklamcılık alanında yaygın olarak kullanılan bir kelime olan hedeftir.
Bir hedef pazar seçildiğinde aynı veya çok benzer demografik ve psikografik özelliklere sahip kişiler ile çok benzer zevk ve ihtiyaçlara sahip kişiler aynı grupta bir araya getirilir.
Reklam verenler bir hedef veya hedef pazar seçmezlerse, vurgulanacak bilgiler potansiyel alıcının zevklerine ve ihtiyaçlarına göre ayrıştırılmadığı için ürün veya hizmetin konumlandırılması karmaşıktır.
Hedef pazar kavramı, reklam kampanyalarının çok özel müşteri gruplarını hedeflediği mikro pazarlama ile ilgilidir.
Bir hedef pazar seçme kriterleri
Belirli bir pazar seçme süreci, pazar bölümlemesi olarak bilinir.
Bu amaçla dikkate alınan kriterlerden bazıları şunlardır:
- Coğrafi konum
- Yaş
- Cinsiyet
- Satın alma seviyesi ve / veya satın alma gücü
- Öğretim seviyesi
- Yaşam tarzı
- Fiziksel koşullar
- Müziksel tercihler
- Taşıma
- Bilgi ve iletişim medyası tüketim alışkanlıkları
Bu liste başka unsurlar da içerebilir, çünkü bir şeyi o grup insana neyin, ne zaman ve nasıl satacağını kesin olarak bilmek için mümkün olduğunca çok özelliği tanımlamakla ilgilidir.
Bu kriterler insanları birleştirir, onları iletişim kuran ve birbirini anlayan varlıklara dönüştürür, ortak alışkanlıklar geliştirir. Bu sayede hedef pazar olarak kabul edilebilirler.
Hedef pazarı seçme süreci
Hedef pazarı seçmenin farklı yolları vardır. Pazarlama stratejisti David Meerman Scott, aşağıdaki gibi sorulara verilen yanıtlara göre hedef pazarınızı seçmenizi önerir:
- Hedefleriniz ve özlemleriniz neler?
- Motivasyonların neler?
- Onlar için önemli olan nedir?
- Sorunlarınız neler?
- En sevdiğin konular neler?
- Eğitiminiz veya sosyal geçmişiniz nedir?
- Ne yaparsın? Yaşamak için ne yapıyorlar?
- Ne kadar para kazanıyorlar?
- Satın alma işleminizi neler etkiler?
- Erkek mi kadın mı?
- Kaç yaşındalar?
- Nerede yaşıyorlar?
- Ürünü satın almalarında herhangi bir sınırlama var mı?
Bu listeye, reklam yoluyla ulaşılacak olan insan grubunun özelliklerini daha iyi sınırlandırmaya yardımcı olan başka herhangi bir soru eklenebilir.
Pazar bölümleme hususları
Zamanın geçişi ve psikoloji ve teknoloji alanlarındaki ilerlemelerle birlikte, pazar bölümlendirmesi ve verileri yorumlama yolu daha karmaşık hale geldi.
Örneğin, günümüzde yalnızca yaşa göre hedefleme riskli olabilir, çünkü insanlar o yaştaki birinin geleneksel olarak yapması gereken şeyle ilişkili olmayan bir yaşam tarzı sürdürebilir.
Ayrıca hayatlarının aşamalarını tekrarlayan, ilerleten veya atlayan insanlar var. Bu incelikler, bireylerin zevklerini, tercihlerini ve alışkanlıklarını etkilediği için segmentasyon sırasında dikkate alınmalıdır.
Hedef pazar seçmenin önemi
İşletmeler tüm nüfusun talebini karşılayamaz; daha sonra ihtiyaçlarını karşılayabilecekleri belirli bir grup insanı belirlemeye başvururlar.
Bir hedef pazarın tanımlanması, pazarlama çabalarının, çok benzer ihtiyaçlar ve satın alma alışkanlıklarına sahip, iyi tanımlanmış bir grupta yoğunlaşmasını sağlar. Ayrıca her ürün ve / veya hizmet belirli bir tüketici türü için yapılır.
Pazarlamadan önce yapılan ürün testleri vardır. Bu testler, belirlenen hedef pazarın “tip” üyeleriyle yapılır.
Bu testler arasında, reklam mesajlarında bu özelliklerin ön plana çıkarılması için potansiyel alıcıları tarafından algılanan ürünün faydalarının neler olduğunu izlemek amacıyla gerçekleştirilen odak grup öne çıkıyor. Ayrıca orada yapılması gereken olası ayarlamaları da tespit edebilirsiniz.
Bu değerlendirme, şirketin müşterilerinin talebini ölçebilmesi ve anlayabilmesi için ürün piyasaya sürüldükten sonra bile devam edebilir.
Hedef pazarın tanımlanmasının bir diğer nedeni de ürünün dağıtımını, fiyatını, promosyonunu ve özelliklerini etkilemesidir.
Bazen bu hedef pazarın iyileştirilmesi ve sınırlandırılması o kadar iyidir ki, ürünün başarısı diğer pazarlara kapıları açar.
Referanslar
- Andrade, Nancy ve diğerleri (2008). Maracaibo belediyesinde fast food bayiliklerinin konumlandırılması için temel olarak pazar bölümlendirmesi. Multiciences, Ocak-Nisan, 91-104. Redalyc.org'dan kurtarıldı
- Girişimci (s / f). Hedef piyasa. Entrepreneur.com'dan kurtarıldı
- Jiménez, Ricardo (2007). Hedef pazar kavramı. Kurtarıldı: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Hedef piyasa. Investtopedia.com'dan kurtarıldı
- León, Fran (2015). "Hedef pazarın" ne olduğunu biliyor musunuz? Merca20.com'dan kurtarıldı
- Pazarlama ve reklamcılık (s / f). Hedef piyasa. Kurtarıldı: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Pazarlama ve müşteri: Gelirinizi artırmak için hedef pazarınızı bilin! Kurtarılan: Strategies-marketing-online.com