DAĞITIM FAALIYETLERI: ÖZELLIKLER, TÜRLER VE ÖRNEKLER - EKONOMI - 2025

Dağıtıcı faaliyetleri tüketicilere üretim hattından bitmiş ürünlerin temini ile grup aktiviteleri ilişkilidir. Bir hizmetin veya ürünün, ihtiyaç duyan ticari kullanıcı veya tüketici için mevcut olduğunu belirleme sürecidir.

Dağıtım faaliyetleri, toptancılar ve perakendeciler gibi birçok satış dağıtım kanalını dikkate alır ve müşteri hizmetleri, envanter, malzemeler, paketleme, sipariş işleme, nakliye ve lojistik gibi kritik karar alanlarını içerir.

Kaynak: Pixabay.com

Bu faaliyetlerin, ürünlerin ticaretini ve hareketini tanımlamak için kullanılan dağıtım olarak bilindiğini sık sık duyacaksınız.

Ürün pazarlama bütçesinin neredeyse yarısını oluşturan dağıtım süreci, yönetici ve sahiplerin dikkatini çekiyor. Sonuç olarak, bu faaliyetler birçok şirkette süreç iyileştirme ve maliyet tasarrufu girişimlerinin odak noktasıdır.

Ürün, fiyat veya promosyon yöntemlerini değiştirmeden dağıtım faaliyetlerinin ele alınması, satışları ve karları önemli ölçüde artırabilir veya işi mahvedebilir.

karakteristikleri

Dağıtım faaliyetleri, aşağıdaki unsurların dahil edilmesiyle karakterize edilir:

- Malların farklı coğrafi alanlara taşınmasına izin veren iyi bir taşıma sistemi.

- Doğru ürünlerin doğru zamanda ve doğru miktarda ulaşması için iyi bir takip sistemi vardır.

- Ürünü nakliye yolculuğu sırasında olası aşınma ve yıpranmaya karşı koruyan iyi ambalajlara sahiptirler.

- Ürünün yerleştirilebileceği yerleri takip edin, böylece maksimum satın alma fırsatı olur.

- Aynı zamanda ticaretten iade edilen malları geri almak için bir sistem anlamına gelir.

Bir şirket için dağıtım faaliyetlerinin önemi değişebilir ve genellikle ürün türü ve müşteri memnuniyeti için sahip olduğu ihtiyaç ile ilişkilidir.

Örneğin, özel çantalar sunan bir şirket, nakliye süresini hızlandırmak için bitmiş ürünlerini tren veya kamyon yerine hava yoluyla göndermeyi düşünebilir.

analiz

Ana dağıtım faaliyetlerinden biri, kullanılan seçeneklerin gözden geçirilmesidir.

Bazı dağıtım kanalları satış hacmini artırır, ancak karlılığı azaltan daha yüksek maliyetlere sahiptir. Diğerleri daha pahalıdır, ancak brüt karı artırır.

Her dağıtım kanalının etkisi, satış hacimleri, kar marjları, brüt karlar ve marka desteği üzerindeki etkisine göre gözden geçirilmelidir.

tanıtım

Distribütörlere ara sıra indirimlere, farklı ambalajlara veya satın alma oluşturan diğer promosyon desteklerine ihtiyaç duyup duymadıkları sorulmalıdır.

Şirketin yapacağı şekilde tanıtım yapıp yapmadıklarını belirlemek için ortak konumlarını ve web sitelerini ziyaret etmelisiniz. Değilse, ürünlerin satışını nasıl artırabileceklerine dair özel öneriler verilmelidir.

sınıflandırma

Dağıtım faaliyetleri şu şekilde sınıflandırılmalıdır: satışların maliyeti, karlılık marjı, brüt kar, satış hacmi, iadeler, alacak hesaplarının faturalandırılması ve kanalı sürdürmek için gerekli idari kaynaklar.

Türleri

Stratejik düzeyde, üç genel dağıtım yaklaşımı vardır: toplu, seçici veya özel dağıtım.

Seçilen aracıların sayısı ve türü büyük ölçüde stratejik yaklaşıma bağlıdır. Dağıtım kanalı tüketiciye değer katmalıdır.

Büyük dağıtım

Yoğun dağıtım olarak da bilinir. Ürünler kitlesel bir pazara yönelik olduğunda, pazarlamacı, geniş bir pazar tabanına hitap eden aracılar arayacaktır.

Örneğin, atıştırmalıklar ve içecekler çok çeşitli mağazalarda satılmaktadır. Örneğin süpermarketler, marketler, satış makineleri, kafeler ve diğerleri.

Dağıtım noktası seçimi, kârlı bir şekilde kitle pazarları sunabilecek olanlara yönelmiştir.

Seçici Dağıtım

Bir üretici, bir ürünü işleyen prizlerin sayısını kısıtlamayı seçebilir.

Örneğin, birinci sınıf elektrik ürünleri üreticisi, ürünü desteklemek için gereken katma değerli hizmet düzeyini sağlayabilen büyük mağazalarla ve bağımsız satış noktalarla pazarlık yapmayı seçebilir.

Dr. Scholl'un ortopedik sandaletleri, ürünlerini yalnızca eczaneler aracılığıyla satmaktadır, çünkü bu tür bir aracı, ürünün istenen terapötik konumlandırmasını destekler.

Münhasır dağıtım

Münhasır dağıtım yaklaşımında, bir üretici yalnızca bir komisyoncu veya bir tür komisyoncu ile pazarlık yapmayı seçer. Münhasır yaklaşımın avantajı, üreticinin dağıtım süreci üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmasıdır.

Münhasır sözleşmelerde, distribütörün imalatçı ile yakın çalışması ve hizmet seviyesi, satış sonrası bakım veya müşteri destek hizmetleri yoluyla ürüne değer katması beklenir.

En yaygın münhasır anlaşma türü, bir tedarikçi ile bir perakendeci arasındaki anlaşmadır. Bu anlaşma, tedarikçinin ürününü satmak için belirli bir coğrafi bölge içinde perakendeciye münhasır haklar verir.

Örnekler

Daha özel ve daha yüksek bir hizmet dağıtımı, genellikle daha az yoğunluk ve daha az erişim anlamına gelecektir.

Çoğu tüketici, birkaç blok ötedeki bir markete yürümek yerine, bir satış makinesinden bir marka soda satın almayı seçecektir. Bu nedenle, burada dağılımın yoğunluğu önemlidir.

Bununla birlikte, dikiş makineleri için tüketiciler en az bir indirimli mağazaya gitmeyi bekleyeceklerdir. Premium markalar, yalnızca tam hizmet veren özel mağazalardan satın alınırsa daha fazla güvenilirliğe sahip olabilir.

Compaq

Compaq, tarihinin ilk yıllarında, tüm bilgisayarlarının bir bayi aracılığıyla satın alınması gerektiğine dair bir politika oluşturdu.

Yukarıdan bakıldığında Compaq, kârlarını distribütörlerle paylaşmak zorunda kalmadan büyük sayıda bilgisayarı doğrudan büyük şirketlere satmak için büyük bir fırsatı kaçırdı.

Ancak diğer yandan bayilerin Compaq'ı tavsiye etme olasılığı daha yüksekti. Bunun nedeni, tüketicilerin onları başka yollarla değil onlardan satın alacağını biliyorlardı.

Bu nedenle, örneğin, müşteriler IBM'i istediğinde, bayiler gerçekten IBM bilgisayarları istiyorlarsa, onlara sahip olabileceklerini belirttiler. "Ama önce size bir Compaq'dan nasıl daha iyi değer elde edeceğinizi göstereceğiz."

Paralel dağıtım

Hem geleneksel kanallardan hem de İnternet veya fabrika mağazalarından satılan ürünlerdir.

Belirli bir maliyet karşılığında bir işletme, mağaza içi teşhirleri veya perakendeciye ödeme yapılan özel bir yerleşim gibi etkinlikler yoluyla hedefini tanıtabilir.

Ortak ortaklıklar ve promosyonlar bir dağıtımı içerebilir. Örneğin, Burger King açıkça Hershey marka kek satıyor.

Referanslar

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Dağıtım Faaliyetleri Kanalı. Küçük İşletme - Chron.com. Alınan: smallbusiness.chron.com.
2. Çalışma (2019). Pazarlamada Fiziksel Dağıtım: Tanımı, İşlevleri ve Önemi. Alındığı kaynak: study.com.
3. Wikipedia, özgür ansiklopedi (2019). Dağıtım (pazarlama). En.wikipedia.org adresinden alınmıştır.
4. The Economic Times (2019). 'Dağıtım'ın Tanımı. Alındığı: ekonomiktimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Dağıtım kanalları. Güney Kaliforniya Üniversitesi. Alındığı: tüketicipsychologist.com.