DAĞITIM KANALLARI: TÜRLERI, ÖZELLIKLERI, ÖRNEKLERI - DUDAS - 2025

Dağıtım kanalları bir ürünün iş yapısı ve pazarlama müdahale farklı varlıklardır. Amacı, ürünün fabrikadan son tüketiciye aktarılmasını sağlamaktır.

Bir ürünün dağıtım kanalı, üzerinde değişiklik yapılmadan fiziksel olarak devri ve mülkiyetinden sorumlu olan kişi veya şirketlerden oluşur. Çünkü bu olduğunda yeni bir ürün doğar.

Dolayısıyla, bir aracının bir ürünün bir kanalı olarak değerlendirilebilmesi için, malını imalatçıdan veya aracıdan (kanaldan) alması ve sonra başka birine veya son tüketiciye satması gerekir.

Dağıtım sistemi birincil katılımcıları veya kanalları (toptan veya perakende) içerebilir. Uzman katılımcılar da katılabilir.

Buna nakliye şirketleri, nakliye firmaları, depolar, komisyon acenteleri ve ürünün pazarlamacıları dahildir. Dağıtım kanalı, ürün, fiyat ve pazar veya yer ile birlikte pazarlama sisteminin dört bileşeninden biridir.

Dağıtım kanalı türleri ve özellikleri

Dağıtım kanalları şu şekilde sınıflandırılabilir:

Tüketim malları kanalları

Sırasıyla, bunlar şunlara ayrılır:

Doğrudan kanal

Üreticiden tüketiciye giden olandır. Bu kanal, aracıları içermediğinden, tüketim mallarını dağıtmak için var olan en basit ve en acil kanaldır.

Perakende kanalı

Dağıtım, üretici - perakendeci - tüketici planını izler. Büyük süpermarket ve mağaza zincirlerini içerir.

Nihai tüketici için en görünür kanaldır. Çoğu zaman, genel halkın dahil olduğu satın alımlar bu kanal üzerinden yapılır.

Toptan satış kanalı

Dağıtım şemaya göre yapılır: üretici-toptancı-perakendeci-tüketici. İlaç, hırdavat ve gıda ürünlerinin dağıtımı bu kanal üzerinden yapılmaktadır.

Yüksek talep gören mallar genellikle bu kanallar aracılığıyla dağıtılır. Bu, üreticilerin tüm pazarı kapsamasını mümkün kılar.

Aracı / aracı kanalı

Model üreticisi - aracı - perakendeci - tüketiciyi takip edin. Üreticiler, toptan satış kanalını kullanmak yerine, ürünlerini perakende pazarına ulaştırmak için aracı acenteleri veya komisyon acentelerini dahil etmeyi tercih ediyor.

Ürünler genellikle büyük perakende şirketlerine satılır. Bu şema, çabuk bozulan gıda ve yağ dağıtım zincirlerinde çok yaygındır.

Çift kanal

Üreticiden tüketiciye ürün satışı şema takip edilerek yapılır: üretici - acente / aracı - toptancı - perakendeci - tüketici.

Üreticiler bazen aracılara başvurur. Bunlar da büyük zincir mağazalara veya küçük mağazalara satış yapan toptancılar istihdam ediyor.

Endüstriyel malların dağıtım kanalları

Bu tür kanallar, hammaddeleri ve nihai tüketicileri onları yeni ürünlerin üretiminde kullanan diğer şirketler olan diğer ürünleri dağıtır.

Endüstriyel ürünlerin dağılımı, tüketici ürünlerinin dağıtımından farklıdır. Bu tür dağıtımda dört kanal kullanılır.

Direkt kanal (Üretici - endüstriyel kullanıcı)

En kısa ve en doğrudan olduğu için endüstriyel kullanım için ürünlerin satın alınması için en yaygın olanıdır.

Diğer üreticilerden büyük miktarlarda hammadde, malzeme, ekipman veya işlenmiş malzeme satın alan üreticiler bu kanalda.

Üreticiler veya üreticiler, ürünlerini pazarlamak ve satmak için kendi satış güçlerini kullanırlar.

Endüstriyel distribütör

Üretici - endüstriyel distribütör - endüstriyel kullanıcı şemasını takip edin. Üreticiler, müşterilerine satış yapmak için endüstriyel distribütörleri aracı olarak kullanırlar. Buna bir örnek, klima üreticileridir.

Aracı / aracı kanalı

Aracı, üretici, acente veya endüstriyel kullanıcı olabilir. Kendi satış departmanı olmayan firmalar için oldukça faydalı bir kanaldır.

Acente / aracı kanal - endüstriyel distribütör

Burada aracı, endüstriyel bir distribütör, üretici, acente veya endüstriyel kullanıcı olabilir. Bu tür bir kanal, satış şeması endüstriyel kullanıcının doğrudan satış yapmasına izin vermediğinde kullanılır.

Dağıtım kanalları hizmetleri

Sunulan hizmetlerin doğası gereği, bu kanallar çeşitli özel dağıtım ihtiyaçlarına yol açmaktadır.

Üretici - tüketici

Sağlanan hizmetlerin soyutluğu, üretici / üretici ile tüketici arasında kişisel temasları gerektirir. Bu, hem üretim sürecinde hem de türetilmiş satış faaliyetinde gerçekleşir.

Tıbbi veya hukuki bir danışma, elektrik hizmeti ve diğerleri için durum böyledir.

Üretici - aracı - tüketici

Burada, hizmet dağıtımını yerine getirmek için üretici ile tüketici arasındaki kişisel temas gerekli değildir. Daha sonra acente veya aracı, aktif bir parça olarak girer.

Örneğin bilet satışı veya konaklama için seyahat acentesi bu özelliği karşılıyor.

Çoklu dağıtım kanalları veya ikili dağıtım

Piyasayı daha iyi kapsamak için birkaç kanal kullanılır.

Geleneksel olmayan kanallar

Farklı şirketlerden (rakipler) bir ürün ile diğeri arasında farklılık oluşturmaya hizmet ederler.

Ters kanallar

Bunlar, ürünler onarım veya geri dönüşüm için üreticiye iade edildiğinde kullanılır, ancak bu farklı dağıtım kanalları aracılığıyla yapılır.

Dağıtım kanalı örnekleri

Doğrudan kanal

Bu tür kanallarla en çok kullanılan dağıtım biçimleri şunlardır: geleneksel kapıdan kapıya doğrudan satış, telefonla pazarlama, telefonla satış veya posta ile satış. Aracılar bu tür kanala katılmaz.

Avon ve Amway gibi şirketlerde durum budur.

Perakende kanalı

Doğrudan kendi özel üreticilerinden satın alan Wal-Mart mağazalarında durum budur. Ayrıca, tarım ürünlerini doğrudan üreticiden satın alan süpermarketleri de içerir.

Diğer örnekler, otomobil bayileri, benzin istasyonları ve giyim mağazalarıdır.

Toptan satış kanalı

Bu kanalın temsili bir örneği, toptancılardan tur paketleri satın alan seyahat acenteleridir. Diğer bir durum da ilçelerdeki toptan dağıtım şirketlerinden alınan ürünlerin satıldığı küçük dükkanlardır.

Çift

Bu tür kanallara örnek olarak piyasadaki farklı bayilikler ve münhasır ithalatçılar verilebilir.

Referanslar

1. Rodríguez, Dağıtım kanallarıyla RH Pazarlama. Struo Sürümleri. Books.google.co.ve'den kurtarıldı.
2. Chetochine, G. Dağıtım kanallarının stratejik pazarlaması: ticari pazarlama, rekabet, kendi markası. Books.google.co.ve'den kurtarıldı.
3. Salas Bacalla, J. Temel bitki dağıtım türleri. Sisbib.unmsm.edu.pe dosyasından kurtarıldı
4. Dağıtım kanalları. Leaderymercadeo.com'dan kurtarıldı.
5. Dağıtım kanalları: Barranquilla - Kolombiya'daki madencilik inşaat malzemeleri toptancılarının temel özellikleri. Publications.urbe.edu'dan kurtarıldı.
6. Dağıtım Kanallarının Türleri. Promonegocios.net'ten kurtarıldı.
7. Borrero, JC Stratejik Pazarlama. Editör San Marcos. Books.google.co.ve'den kurtarıldı.